01.華為老將的儲(chǔ)能新戰(zhàn)場(chǎng)
據(jù)悉陳國(guó)光在華為光伏部門任職超過15年，曾主導(dǎo)過全球多個(gè)大型光伏電站項(xiàng)目。2024年初從華為離職后，他迅速組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立摩瓦新能源，瞄準(zhǔn)的當(dāng)下的戶用光儲(chǔ)市場(chǎng)。
"現(xiàn)在入局看似晚了，但機(jī)會(huì)恰恰藏在細(xì)節(jié)里。"摩瓦新能源首輪融資規(guī)模超1億元人民幣，投資方包含多家能源產(chǎn)業(yè)基金。相較于此前思格新能源的高調(diào)融資，摩瓦新能源顯得格外低調(diào)，官網(wǎng)至今未開放中文版頁(yè)面，核心團(tuán)隊(duì)信息也鮮少對(duì)外披露。
02.差異化打法：模塊化+全球化雙輪驅(qū)動(dòng)
不同于傳統(tǒng)儲(chǔ)能廠商的大而全路線，摩瓦新能源選擇從細(xì)分領(lǐng)域切入。其首款產(chǎn)品ATMOCE戶用光儲(chǔ)一體機(jī)采用模塊化設(shè)計(jì)，將光伏逆變器、儲(chǔ)能電池、能量管理系統(tǒng)等集成在一個(gè)緊湊箱體中，安裝時(shí)間縮短近60%。
"歐洲安裝工人成本每小時(shí)超過50歐元，這種設(shè)計(jì)能幫代理商省下一大筆錢。"據(jù)相關(guān)人士分析，這種思路與華為早期開拓海外市場(chǎng)的"本地化適配"策略一脈相承。目前摩瓦已在荷蘭、德國(guó)等地設(shè)立分公司，團(tuán)隊(duì)超半數(shù)成員具備海外光伏項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
與思格新能源初期聚焦歐洲市場(chǎng)不同，摩瓦新能源從誕生之日起就展現(xiàn)出更徹底的國(guó)際化基因。公司注冊(cè)于上海自貿(mào)區(qū)，但通過離岸架構(gòu)完成1500萬美元的美元融資，股權(quán)結(jié)構(gòu)直指海外資本市場(chǎng)。其官網(wǎng)（ATMOCE）完全以英文呈現(xiàn)，品牌定位直指全球高端用戶。
在渠道建設(shè)上，摩瓦新能源展現(xiàn)出驚人的執(zhí)行力：成立僅數(shù)月便在歐洲設(shè)立阿姆斯特丹、法蘭克福、巴黎等多家分公司，并計(jì)劃同步拓展北美市場(chǎng)。
這種“國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈+海外本地化運(yùn)營(yíng)”的模式，既利用了中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)，又規(guī)避了本土化壁壘，與Shein、Anker等跨境電商品牌的成長(zhǎng)路徑如出一轍。
03.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
不過，摩瓦新能源面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容小覷。當(dāng)前歐洲戶儲(chǔ)市場(chǎng)集中度極高，特斯拉、Sonnen等國(guó)際品牌占據(jù)近60%份額。國(guó)內(nèi)廠商如比亞迪、華為數(shù)字能源也在加速滲透，華為最新推出的LUNA系列戶儲(chǔ)產(chǎn)品已打入英國(guó)高端市場(chǎng)。
當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)正經(jīng)歷劇烈震蕩：
一方面，歐洲電價(jià)回落導(dǎo)致戶儲(chǔ)裝機(jī)增速放緩；
另一方面，工商業(yè)儲(chǔ)能需求爆發(fā)帶來新機(jī)遇。
據(jù)Wood Mackenzie預(yù)測(cè)，到2025年全球戶儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模將突破100GWh，但頭部企業(yè)市占率或進(jìn)一步集中。
華為系創(chuàng)業(yè)者往往具備技術(shù)穿透力和全球化視野，這是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無論是許映童的"五合一一體機(jī)"還是陳國(guó)光的模塊化方案，本質(zhì)上都在闡述其儲(chǔ)能產(chǎn)品的底層邏輯——從單純賣硬件轉(zhuǎn)向提供能源管理解決方案。
目前，摩瓦新能源尚未披露具體融資規(guī)模及產(chǎn)品量產(chǎn)進(jìn)度，但其“高舉高打”的國(guó)際化戰(zhàn)略已引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，這家初創(chuàng)企業(yè)能否憑借技術(shù)差異化突圍，仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。
