然而，部分居間方(中介)卻陷入和業(yè)主談好合同、卻沒人愿意投資的窘境。項(xiàng)目屢屢被拒，不少人感到心灰意冷。

居間方是連接項(xiàng)目與資金的關(guān)鍵，牢記以下5點(diǎn)，談項(xiàng)目才能事半功倍!

第1點(diǎn)：企業(yè)資信，至關(guān)重要!

把光伏電站裝在業(yè)主屋頂上，如同把金雞放到別人院子里養(yǎng)。電站裝好后，投資方會(huì)處于被動(dòng)地位。

如果企業(yè)存在訴訟案件，或被列入失信名單，廠房就可能會(huì)被抵押或查封，那么電費(fèi)將難以收回，能源管理合同將成為一紙空文!

此外，部分企業(yè)還會(huì)拖欠、少繳電費(fèi)。據(jù)某公司介紹，他們投建的民企項(xiàng)目，約80%都存在電費(fèi)糾紛問題。

案例

2015年，恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費(fèi)105995.25元。雖然最終勝訴，成功追回20個(gè)月的電費(fèi)，但未來20年的電費(fèi)怎么辦?

建議

談項(xiàng)目之前，先用企查查、天眼查等工具，或通過全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，全面了解企業(yè)的資信狀況。

第2點(diǎn)：消納能力，影響收益!

2019新政意見稿規(guī)定，投資企業(yè)獲得項(xiàng)目審批前，必須拿到電網(wǎng)的消納意見，要求嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目的電力送出和消納條件。

在電網(wǎng)消納取得突破前，企業(yè)自身的消納能力，成了衡量項(xiàng)目規(guī)模與投資收益的關(guān)鍵因素!

部分居間方往往只看企業(yè)的屋頂面積與總用電量，但屋頂面積不等同于項(xiàng)目規(guī)模，總用電量不等同于消納能力。企業(yè)消納能力應(yīng)在收集至少12個(gè)月的電費(fèi)單后，再進(jìn)行專業(yè)測算。項(xiàng)目容量應(yīng)根據(jù)企業(yè)的屋頂面積與消納能力進(jìn)行綜合判斷。

案例

河南某企業(yè)年總用電量200萬度，但夜間用電占比30%;浙江某工廠業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，全年停工天數(shù)過多。兩家企業(yè)的消納情況都未能達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

建議

評(píng)估企業(yè)消納情況時(shí)，可以先了解企業(yè)的生產(chǎn)作息時(shí)間，再重點(diǎn)關(guān)注電費(fèi)單上的峰平谷用電比例。

第3點(diǎn)：項(xiàng)目資料，開發(fā)基礎(chǔ)!

口說無憑，必須要拿出相關(guān)證件材料，投資方才能判斷項(xiàng)目合規(guī)情況。

如果部分企業(yè)沒有房產(chǎn)證，可要求提供竣工驗(yàn)收備案文件或房屋權(quán)屬證書、規(guī)劃許可證等證件，以核實(shí)廠房建設(shè)的合規(guī)性。

即使證件齊全，也需做進(jìn)一步調(diào)研。一些企業(yè)打擦邊球，將部分廠房建在土地證許可范圍之外。

案例

蘇州李總投建一個(gè)光伏電站，但部分廠房沒有土地許可證，屬于違法違章建筑。幾年后，違規(guī)廠房被強(qiáng)制拆除，光伏電站付之東流。

建議

談項(xiàng)目時(shí)，先查實(shí)企業(yè)的證件是否齊全真實(shí)。

第4點(diǎn)：屋頂污染，不可忽視!

現(xiàn)在部分企業(yè)的廠區(qū)環(huán)境不錯(cuò)，廠房屋頂卻存在嚴(yán)重污染，達(dá)不到電站的安裝要求。

污染問題不容忽視，輕則影響組件接收輻照的效率，造成發(fā)電量損失;重則導(dǎo)致組件熱斑的產(chǎn)生，對(duì)組件輸出功率造成永久性創(chuàng)傷。

部分具有腐蝕性的污染物，可直接影響電站各零部件的壽命，降低電站的生命周期，甚至導(dǎo)致安全隱患!

案例

今年，安徽省懷寧縣的黃總投建一個(gè)光伏電站。不料電站附近有一家水泥廠，粉塵污染嚴(yán)重，使電站不能正常發(fā)電。

建議

找好目標(biāo)企業(yè)后，用衛(wèi)星地圖勘察屋頂?shù)奈廴厩闆r、查詢屋頂周邊有無火電廠、水泥廠等高粉塵排放企業(yè)。

第5點(diǎn)：屋頂承重，大有門道!

光伏電站建在屋頂，要充分考慮到屋頂?shù)墓潭ê芍?、風(fēng)壓荷重、雪壓荷重、地震荷載能力，同時(shí)還需承載光伏組件、支架及線纜的重量。如果承重不達(dá)標(biāo)，就需要做屋頂加固。

在加固過程中，投資方往往需要補(bǔ)償停產(chǎn)損失，這筆費(fèi)用通常不小，而且這個(gè)環(huán)節(jié)的商務(wù)洽談很難達(dá)成一致。

如果未經(jīng)專業(yè)承重測算就貿(mào)然安裝電站，屋頂將面臨被壓塌的風(fēng)險(xiǎn)。

案例

2018年冬，某地光伏電站被大雪壓塌。

建議

收集項(xiàng)目資料時(shí)，需將廠房圖紙收集齊全，讓投資方做專業(yè)的承重測算。

建議匯總

①在去企業(yè)談項(xiàng)目之前，全面了解企業(yè)的資信狀況。

②評(píng)估企業(yè)消納情況時(shí)，了解企業(yè)生產(chǎn)作息時(shí)間，并收集12個(gè)月的電費(fèi)單。

③收資時(shí)，明確房產(chǎn)土地證與實(shí)際情況相符。

④通過衛(wèi)星地圖，查看廠房屋頂?shù)奈廴厩闆r。

⑤收資時(shí)，將廠房圖紙收集齊全。