和同行押注某一技術(shù)不同，晶科能源貌似更務(wù)實(shí)，或者說(shuō)更市場(chǎng)導(dǎo)向。“沒(méi)有什么技術(shù)是好或者不好，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，更高的能量密度和更低的單瓦成本就是好，能給客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值就是好，而不是我們自己覺(jué)得或者我們自己宣傳什么好什么不好。”不是光伏科班出身但是從底層銷(xiāo)售做起，天天泡在下游市場(chǎng)里的董事長(zhǎng)李仙德或許更能從一個(gè)客戶(hù)角度思考產(chǎn)品方向。

　　

　　這一方向幫助公司在做產(chǎn)品策略時(shí)更客戶(hù)價(jià)值驅(qū)使，比如最早打破156“尺寸的Cheetah，已簽單訂單逾9GW，無(wú)論是報(bào)價(jià)客戶(hù)和訂購(gòu)客戶(hù)量都是史上空前的，且轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。

　　

　　在很多大家看不到的地方，晶科也鉚足了勁，比如晶科也是較早看到雙面應(yīng)用和成本趨勢(shì)的，但無(wú)框雙層玻璃的可靠性，帶框雙層玻璃的重量挑戰(zhàn)，或許也真只有在全世界真正投資建造了幾個(gè)GW以上電站的人才能意識(shí)到安裝體驗(yàn)和BOS成本的重要性，所以晶科能源又率先聯(lián)合杜邦，推出輕型的透明背板雙面組件Swan，僅推出半年時(shí)間，簽單量約1GW，隨著客戶(hù)更多理解這一產(chǎn)品，Swan的訂購(gòu)量和轉(zhuǎn)化率只增無(wú)減。

　　

　　2019年的尺寸問(wèn)題又成為行業(yè)熱點(diǎn)，一些客戶(hù)由于不想更換成超規(guī)格大尺寸組件，都跑來(lái)尋找替代方案。晶科能源順勢(shì)而為，推出Tiger系列，采用多主柵疊焊技術(shù)以提高能量密度，并優(yōu)化其他電性能，不過(guò)度更改尺寸和重量，但大幅度提高功率，滿(mǎn)足電站客戶(hù)需求。Tiger推出的目標(biāo)不是為了拿下所有高端市場(chǎng)份額，只是想確保我們的客戶(hù)在想提高功率，又不想增加額外BOS費(fèi)用情況下提供的備選方案。因?yàn)殡S著組件成本在系統(tǒng)成本里比重下降，而土地和其他安裝支架等成本比重上升，所以組件的能量密度及組件效率要比組件功率更為重要。據(jù)悉Tiger系列已預(yù)售約500MW，量產(chǎn)和第一批發(fā)貨預(yù)計(jì)會(huì)在2020年初。

　　

　　對(duì)于如此高效的新產(chǎn)品，公司同時(shí)傾注了很多精力于控制Tiger的成本，進(jìn)行了極其有力的成本控制項(xiàng)目，將成本基本控制與接近之前系列，隨著生產(chǎn)走向成熟，該產(chǎn)品的利潤(rùn)率將很可觀。而優(yōu)化的Cheetah+和Swan+雙面組件有望在明年初達(dá)到440瓦。憑借這幾款拳頭產(chǎn)品，晶科勢(shì)必能繼續(xù)保持在高效單晶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　

　　　　“產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是一個(gè)公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的不是你的市值和產(chǎn)能規(guī)模，市值和規(guī)模是投資人購(gòu)買(mǎi)的。”CEO陳康平對(duì)于產(chǎn)品力的堅(jiān)持是晶科能源不斷締造神話(huà)的支點(diǎn)。