隆基綠能科技股份有限公司(以下簡稱隆基)成立于2000年，是全球最具價值的太陽能科技公司。截至2020年6月末，公司單晶硅片年產能約55GW，單晶組件年產能約25GW。2020年7月24日，隆基(601012)A股市值突破2000億元，持續(xù)保持中國新能源公司股票市值最大。隆基正在推動從光伏材料、光伏發(fā)電設備到太陽能電站系統(tǒng)等業(yè)務，為光伏國際合作提供從硅片、電池片、組件、分布式電站及地面電站系統(tǒng)集成在內的一攬子解決方案。立以來，始終秉承“可靠、增值、愉悅”的企業(yè)文

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)以品牌先導推動國際化發(fā)展。經(jīng)過多年努力，隆基成為工信部首批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)中唯一入選的光伏制造企業(yè)，牽頭制定的硅片新標準收錄至SEMI標準并向全球發(fā)布，獲評全球知名研究機構彭博新能源財經(jīng)(BNEF)“全球一級組件供應商(Tier 1) ”以及PV-Tech發(fā)布的2020年第一季度組件制造商可融資性PVModuleTech AAA評級的組件制造商，成為全球唯一最高評級的組件制造商。隆基全球品牌影響力的持續(xù)增長，進一步助推了隆基國際化布局與可持續(xù)發(fā)展。

　　

　　(二)緊抓單晶技術和成本優(yōu)勢，積極開拓國際市場，引領國際單晶潮流。在隆基的引領下，單晶產品性價比優(yōu)勢進一步凸顯，全球單晶市場份額快速提升。根據(jù)PV Infolink數(shù)據(jù)，到2021年單晶市場份額占比將提升至85%以上。隆基以單晶技術創(chuàng)新驅動成長，將“單晶技術與成本優(yōu)勢”從上游向下游產業(yè)鏈延伸，并將這種影響力擴展至全球。驅動了國際化發(fā)展。

　　

　　(三)以并購+新建方式布局馬來西亞、越南海外生產基地，實現(xiàn)單晶電池片、組件智能制造的境外延伸

　　

　　2015年，隆基以收購方式在馬來西亞古晉投資建設了光伏制造工廠，2019年，在此投資建設年產1.25GW單晶電池項目，項目總投資額約9.57億元(含流動資金)。2020年，隆基收購了寧波宜則核心資產為位于越南的生產基地，擁有3GW光伏電池產能、7GW光伏組件產能。隆基通過海外收購+新建方式規(guī)避了海外新建項目周期長、環(huán)節(jié)多等缺點，加快布局海外產能基地，建立了以海外產業(yè)鏈(電池及組件)及海外市場-海外團隊的國際市場發(fā)展新基礎。

　　

　　(四)緊抓國際認證突破，逐步打通走向國際市場的準入條件。以國際認證及國際渠道建設為抓手，積極穩(wěn)健地推動全球網(wǎng)絡體系建設。隆基以分公司、代表處及合作伙伴網(wǎng)絡為基礎，有效構造隆基國際發(fā)展的境外網(wǎng)絡基礎。隆基進行了大量海外市場開發(fā)工作，包括取得國際銀行及評級機構的認證、銷售渠道建設等。目前，隆基持續(xù)推進組件產品通過了TUV、UL、CQC、JET-PVm、SII等權威機構認證，為隆基胡國際發(fā)展創(chuàng)造了必要準入條件。隨著隆基國際影響力的擴展，隆基國際銷售快速增長。2018年，隆基海外單晶組件銷量達到1962MW，同比增長370%。2019年，隆基組件產品海外銷售達到4991MW，同比增長154%，占單晶組件對外銷售總量的67%。

　　

　　(五)持續(xù)投入研發(fā)資金，以領先單晶技術優(yōu)勢和生態(tài)體系積極拓展國際化發(fā)展。隆基憑借領先的單晶技術優(yōu)勢積極拓展國際化發(fā)展。從2012年上市到2019年年底，隆基累計投入53億元用于研發(fā)，居行業(yè)之首。而隆基單晶PERC電池正面轉換效率連續(xù)六次打破了世界紀錄，達到24.06%;60型高效PERC組件轉換效率一年內三破世界紀錄，達到20.83%。隆基以研發(fā)驅動技術創(chuàng)新，以“單晶技術優(yōu)勢”影響著世界，目前在亞非拉市場及歐美日市場均已得到了廣泛認同。

　　

　　三、相關啟示

　　

　　(一)以領先的“單晶技術+成本優(yōu)勢”塑造隆基品牌全球影響力。隆基憑借領先的“單晶技術與成本優(yōu)勢”得到了國內外客戶認同，公司全球品牌影響力逐年遞增，目前已在馬來西亞、越南及歐美近百個國家。

　　

　　(二)積極穩(wěn)妥是隆基國際化的重要經(jīng)驗。聯(lián)盟團隊曾先后二次到訪過隆基股份，曾給其戰(zhàn)略部門做過國際發(fā)展講座，也曾向隆基股份提出過以大國新能源戰(zhàn)略市場布局為重點的國際化策略建議，比如南亞以印度市場為核心，中東的核心市場是沙特，拉美的核心市場是巴西等等，但隆基公司有自己國際發(fā)展的商業(yè)邏輯，每一步都是先從國際商情了解、國際認證及國際網(wǎng)絡進度等基礎工作來做準備，積極穩(wěn)健推動國際發(fā)展戰(zhàn)略布局。比如關于印度建廠，早在2016年，新能源海外聯(lián)盟與亞洲開發(fā)銀行合作推動過中國-印度新能源投資研討會，會議邀請隆基戰(zhàn)略總監(jiān)到會分享經(jīng)驗，也提出了促進隆基股份投資印度建廠的建議，隆基后來確實發(fā)布過“投資印度”的相關方案，但經(jīng)過調查研究之后，隆基公司迄今為止擱置了在印度投資建廠的方案。

　　

　　(三)隆基國際布局的主要策略是先易后難，步步為營，務實推進。在當年隆基品牌影響力尚未達到今日之高度時，隆基國際發(fā)展戰(zhàn)略思考主要是穩(wěn)步推進，比如優(yōu)先選擇把國際化工作重點制造端放在電池片及組件環(huán)節(jié)，對相對重投資的硅片業(yè)務仍放在國內布局及保障供應等;隆基有計劃在國際重點市場的相關國家建立了國際營銷網(wǎng)絡，先期逐步拓展國際認證，在條件逐步成熟的時候，在海外建立代表處、分公司等;派代表廣泛參與國際會議，增加國際渠道;積極參加國際知名光伏展覽會，以點點滴滴的宣傳、推廣及海外產能布局，穩(wěn)步推進隆基國際發(fā)展。

　　

　　(四)以并購+新建方式漸次完成海外產能布局。2016年以收購方式布局了馬來西亞第一個海外電池及組建生產基地，利用國際存量資源進行整合，加快了進軍國際市場的步伐，較快完成了運營隊伍到管理體系及海外產能等多方面的突破;同時，2019年，隆基股份根據(jù)國際發(fā)展需求，通過追加境外投資的方式增加了馬來西亞電池及組件的海外產能;2020年，通過收購宜則公司在越南已布局電池、組件國際生產體系，以境外產能資源整合，建立境外產能基地，滿足公司業(yè)務國際發(fā)展的市場需求。

　　

　　(五)注重布局國際知識產權，打造國際發(fā)展的知識產權護城河。隆基的崛起是與其在單晶金剛線切割技術、PERC電池等研發(fā)方面的高投入有關系，這些投資及布局都是行業(yè)領先的，并形成了“單晶技術”的全球優(yōu)勢地位和全球影響力。同時，隆基股份在未來戰(zhàn)略制高點的布局，一手抓產品和服務國際發(fā)展創(chuàng)新，一手抓知識產權國際化布局，持續(xù)打造全球化競爭的護城河，有力地保障了隆基公司全球化的可持續(xù)發(fā)展。