陽光電源：今年組件售價(jià)將維持高位，陽光電源將擴(kuò)招30%海外營(yíng)銷人員
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2021-03-29
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陽光電源：今年組件售價(jià)將維持高位，陽光電源將擴(kuò)招30%海外營(yíng)銷人員
在3月26日的一場(chǎng)內(nèi)部投資者交流會(huì)上，陽光電源董事長(zhǎng)曹仁賢、董事會(huì)秘書解小勇就一些大家關(guān)心的問題進(jìn)行了一一解答。該公司高管表示，未來企業(yè)將在光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、水面光伏及智能運(yùn)維、氫能等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。作為前三大的民營(yíng)電站系統(tǒng)集成商(去年該板塊營(yíng)收高達(dá)80億)，其所需要的組件量很大，高管們預(yù)測(cè)今年全年的組件價(jià)將高位運(yùn)行;戶用市場(chǎng)和海外儲(chǔ)能、光伏等業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，海外營(yíng)銷人員將擴(kuò)招30%。以下是全文。
1、請(qǐng)介紹一下 2021 年公司的發(fā)展重心。
答：國(guó)家正在推進(jìn)電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。公司做業(yè)務(wù)規(guī)劃也要服從于這樣大的一個(gè)安排，所以公司業(yè)務(wù)規(guī)劃的原則就是協(xié)同的多元化的，我們的業(yè)務(wù)包括光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、水面光伏、智能運(yùn)維、新能源汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、充電設(shè)備、氫能、電站業(yè)務(wù)，我們要具備一定的波動(dòng)調(diào)節(jié)能力，聚焦清潔能源轉(zhuǎn)換技術(shù)。公司的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)我們來說都很重要，但是主要還是以光伏逆變器為主線。
2、在逆變器領(lǐng)域，公司未來會(huì)強(qiáng)化哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)力?
答：公司逆變器業(yè)務(wù)核心的能力建設(shè)靠創(chuàng)新靠研發(fā)投入，大量的資金投入在整體性能提升、跨界的融合、逆變器新品上。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品覆蓋面比較全，從戶用到大型的集中式，從小型的工商業(yè)儲(chǔ)能一直到大型的儲(chǔ)能，所以電力電子在逆變器上的應(yīng)用還需要持續(xù)的研發(fā)投入。最近我們發(fā)布了 SG320HX 新品，這是全球最大的一款組串式逆變器，在這個(gè)功率級(jí)別，它可以進(jìn)一步分?jǐn)?、降低客戶的成本。我們?cè)诎l(fā)布新品的同時(shí)，就已經(jīng)在謀劃下一代的產(chǎn)品。
所以，我對(duì)我們核心的電力電子技術(shù)方面的拓展充滿信心，特別在戶用與儲(chǔ)能結(jié)合，數(shù)字化與人工智能結(jié)合方面我們很有信心。未來我們光伏逆變器的產(chǎn)能要擴(kuò)大一倍，進(jìn)一步強(qiáng)化我們的主業(yè)。
3、逆變器在構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)方面的重要性。
答：現(xiàn)代電力系統(tǒng)是以電力電子技術(shù)，微電子技術(shù)以及信息技術(shù)融合在一起的新型電力系統(tǒng)，這樣的系統(tǒng)要能夠適應(yīng)大的波動(dòng)、大的彈性、接受新能源的接入，同時(shí)還要能夠具備一定的轉(zhuǎn)動(dòng)慣量。
能源互聯(lián)網(wǎng)是新型電力電子系統(tǒng)的舞臺(tái)，逆變技術(shù)在新型電力系統(tǒng)構(gòu)建當(dāng)中承擔(dān)了主要的角色。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服電力電子裝置太多導(dǎo)致的電力系統(tǒng)安全性失敗的問題，需要精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)一些功能，所以它是一個(gè)手段，但是它的底層還是逆變器設(shè)備。
未來逆變器技術(shù)會(huì)延展到很多地方，會(huì)應(yīng)用得非常廣泛。例如充電樁、儲(chǔ)能。我們現(xiàn)在的光伏逆變器都已經(jīng)做成雙向的。今后風(fēng)電也要做雙向的，風(fēng)電機(jī)組的直流側(cè)可以裝上電池，實(shí)現(xiàn)風(fēng)電機(jī)組的平穩(wěn)運(yùn)行。還有燃料電池也是可逆的，我們氫能事業(yè)部也在做這個(gè)布局，這里也需要用到電解，現(xiàn)在傳統(tǒng)、低檔的電解槽配套電源是晶閘管整流器，但晶閘管整流器對(duì)電網(wǎng)的污染非常嚴(yán)重;而我們新型的電解槽配套電源采用了 IGBT驅(qū)動(dòng)的 PWM 整流器，它既大幅改善了電網(wǎng)電能質(zhì)量、又提升了
電解效率。未來逆變技術(shù)也有可能用在燃料電池上，例如未來的氫能發(fā)電站。
4、光伏行業(yè)上游漲價(jià)，對(duì)公司有什么影響?
答：今年組件價(jià)格在高位運(yùn)行，但我們實(shí)際上訂購到的組件價(jià)格低得多，是因?yàn)槲覀兪菓?zhàn)略合作，所以上半年還在靠這些組件完成去年接到的未完成的訂單。功率半導(dǎo)體器件和芯片都有比較好的規(guī)劃，零部件也是戰(zhàn)略合作的，我們有年度的鎖價(jià)計(jì)劃。今年生產(chǎn)一直處于滿產(chǎn)的狀態(tài)，尤其戶用逆變器的業(yè)務(wù)發(fā)展非常快，渠道建設(shè)也非常快，我們的產(chǎn)線也在不斷優(yōu)化?，F(xiàn)在就是產(chǎn)能有些貧瘠，需要擴(kuò)充。
5、海外市場(chǎng)比較好，是因?yàn)楹Ｍ馄毡樾枨蠛眠€是某些重點(diǎn)區(qū)域需求爆發(fā)?
答：儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主要是美國(guó)需求爆發(fā)。歐洲包括澳大利亞的光伏業(yè)務(wù)發(fā)展主要體現(xiàn)在中小型產(chǎn)品上。
6、現(xiàn)在儲(chǔ)能系統(tǒng)有不同的廠家在做，未來誰會(huì)掌握儲(chǔ)能業(yè)務(wù)發(fā)展的核心?
答：我們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是無電芯戰(zhàn)略。在非電芯的領(lǐng)域，主要是系統(tǒng)集成、智能化管理、運(yùn)行安全等整體能力的提升，以及電力電子的融合、客戶的快速響應(yīng)能力等方面做到領(lǐng)先。儲(chǔ)能裝置的可靠性是非常重要的，這是核心重點(diǎn)。儲(chǔ)能系統(tǒng)的復(fù)雜程度很高，正是因?yàn)檫@樣的復(fù)雜性，給我們帶來了機(jī)會(huì)。
7、未來公司再提高市場(chǎng)份額，會(huì)采取哪些措施?
答：各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)都是分散的，全球布局能力非常重要，最終差異化的能力能夠領(lǐng)先多少需要關(guān)注三點(diǎn)。首先，我們的特征是產(chǎn)品規(guī)格齊全，從 3KW 到 8MW+都有，這樣可以化解風(fēng)險(xiǎn)，滿足不同客戶的需要，因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)。第二點(diǎn)，就是需要核心的技術(shù)和創(chuàng)新。每年研發(fā)投入的強(qiáng)度，它不會(huì)白花。第三點(diǎn)，我們采用雙戰(zhàn)略，渠道和大客戶雙營(yíng)銷戰(zhàn)略。
8.今年海外營(yíng)銷人員預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)多少?
答：今年海外營(yíng)銷人員我們會(huì)增加 30%左右。