在5億元補貼、0.03元/kWh電價的支撐下，今年我國戶用光伏規(guī)模約16.5GW，創(chuàng)近三年新高。剛剛結(jié)束的2021 SNEC光伏展會上，企業(yè)爭相展出的戶用產(chǎn)品昭示著對戶用市場的熱情。而狂歡背后，產(chǎn)業(yè)鏈漲價潮依舊洶涌、芯片短缺尚未緩解，壓力之下，新一輪洗牌正在爆發(fā)。

供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)持續(xù)升級

 

時至6月，光伏產(chǎn)業(yè)鏈漲價潮依舊持續(xù)，根據(jù)硅業(yè)分會的數(shù)據(jù)，硅料價格已經(jīng)突破210元/kg。據(jù)PV Infolink調(diào)研，當前500W+單面組件大型項目成交價格區(qū)間仍持穩(wěn)在每瓦1.75-1.8元，分布式或現(xiàn)貨訂單在1.8元以上。盡管戶用市場對價格不如大型地面電站那般敏感，但成本壓力削弱了戶用光伏的投資收益，利潤變窄打擊著經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)的積極性。

 

除組件外，同屬光伏系統(tǒng)四大件之一的逆變器價格也出現(xiàn)波動。受全球芯片供應(yīng)短缺的影響，部分逆變器企業(yè)陸續(xù)上調(diào)產(chǎn)品價格，個別企業(yè)價格已經(jīng)調(diào)整了2輪。業(yè)內(nèi)人士認為，對戶用項目而言相比逆變器漲價，更大的風(fēng)險在于“缺芯”可能導(dǎo)致逆變器供應(yīng)短缺。業(yè)內(nèi)預(yù)判，在地面項目需求起來之后，戶用逆變器缺貨情況將會更加明顯。主要原因在于芯片廠商會優(yōu)先保證主流大宗需求的供貨，戶用所需要的逆變器將排在地面電站及工商業(yè)分布式之后，成為次優(yōu)先級。

 

盡管企業(yè)可以通過選擇高功率組件減少支架費用，但逆變器的缺貨將會導(dǎo)致戶用項目陷入“無米下鍋”窘境。據(jù)了解，當前部分經(jīng)銷商已不再選擇單一逆變器品牌，隨之而來的是采購成本提升。供應(yīng)鏈雙重挑戰(zhàn)下，戶用光伏從業(yè)者面臨前所未有的壓力。

 

據(jù)天合光能副總裁、天合智慧分布式價值群總裁張兵介紹，當前戶用市場新一輪洗牌已經(jīng)開始。“現(xiàn)階段自己做系統(tǒng)組裝、安裝的經(jīng)銷商壓力很大，管理能力不佳、創(chuàng)新能力弱、沒有大平臺支撐的終端經(jīng)銷商壓力更甚。”

 

而面對同樣的壓力，天合富家的業(yè)績卻穩(wěn)中有升。據(jù)了解，天合原裝系統(tǒng)銷售按計劃推進，出貨較去年同期有所增加，市場布局在原有基礎(chǔ)上正在向東北、西南、華東地區(qū)推進。5月至今，天合富家山東、河北、河南、山西等各地經(jīng)銷商更是開啟了“亮劍行動”全國渠道峰會，吸引了數(shù)百位意向用戶們參會。張兵將天合的成績歸結(jié)于企業(yè)的品牌價值和平臺優(yōu)勢。“天合原裝系統(tǒng)中的逆變器及其他材料均與企業(yè)戰(zhàn)略合作，可以優(yōu)先保障供貨。另一方面，天合給服務(wù)商提供固定的報酬，在成本大幅上漲的情況下，天合經(jīng)銷商利潤并沒有受到太大影響。”

 

當前，產(chǎn)業(yè)鏈價格回落以及芯片短缺何時緩解仍沒有明確的時間線，在張兵看來，短期內(nèi)成本大幅度下降比較難，這種壓力要靠企業(yè)、行業(yè)共同努力去消化。“企業(yè)要練好內(nèi)功、改變經(jīng)營模式，找到創(chuàng)新點去應(yīng)對。天合富家把數(shù)字化作為重要的創(chuàng)新點，通過數(shù)字化創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，短期內(nèi)承受的壓力得到一定釋放。”例如，天合通過TSC智能云服務(wù)中心和AI大數(shù)據(jù)平臺，實時在線、遠程鏈接市場，為渠道合作伙伴和終端客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的原裝服務(wù)。

 

談及今年戶用光伏市場走向 ，張兵直言漲價潮正在影響戶用整體裝機規(guī)模，“如果沒有漲價潮影響，今年戶用用完5億補貼是毫無懸念的。現(xiàn)在看來仍有變數(shù)，這要看下半年材料價格趨勢，看自主品牌或拼裝的經(jīng)銷商做怎樣的戰(zhàn)略選擇。”張兵呼吁戶用從業(yè)者要保持長線發(fā)展心態(tài)，不能因為短期的利潤壓力，降低對終端用戶的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量標準。同時，用戶也需提高警惕，避免低價、劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場。

 

整縣推進模式下的變局

 

盡管產(chǎn)業(yè)鏈波動給戶用光伏發(fā)展帶來一定挑戰(zhàn)，但在“3060”碳達峰、碳中和目標以及“千村萬鄉(xiāng)沐光行動”的引領(lǐng)下，戶用光伏同樣面臨前所未有的發(fā)展機遇。5月份，陜西率先吹起戶用光伏整縣推進“集結(jié)號”，緊隨其后，山東、福建、廣東等地相繼啟動了分布式、戶用光伏整縣推進試點工作，未來全國將再掀起分布式、戶用光伏安裝熱潮。

 

在山東分布式光伏調(diào)研座談會議上，華能山東公司、國電投山東分公司、山東能源集團、山東高速集團積極參與并匯報了相關(guān)意見建議，彰顯了央國企進軍戶用、分布式光伏的決心。而福建更是提出“一企包一縣”模式，這對企業(yè)資金實力、戶用資源開發(fā)能力都有較高要求。業(yè)內(nèi)預(yù)測在“光伏縣”模式下，央企及地方國企或成為開發(fā)主力。

 

自各地整縣推進模式提出以來，業(yè)內(nèi)喜憂參半。喜的是，分布式及戶用光伏將得到快速推進。憂的是，部分地區(qū)戶用裝機仍受變壓器容量限制，整縣規(guī)劃下，留給民營企業(yè)、外部企業(yè)的消納空間有限。經(jīng)銷商擔(dān)憂具備本土資源優(yōu)勢的大型安裝商將吃到紅利，中小型安裝商或被排擠出市場。最深遠的擔(dān)憂是部分光伏扶貧項目中暴露出來的低質(zhì)、高價、后續(xù)運維無人問津等弊端將重演。

 

作為在戶用光伏馳騁多年的老將，對于整縣推進模式張兵也表達了自己的觀點。他認為，市場經(jīng)濟的核心要義就是通過競爭優(yōu)勝劣汰，企業(yè)通過良性競爭實現(xiàn)降本增效，將有助于戶用及分布式光伏行業(yè)健康發(fā)展。如果將市場封閉起來，指定某一類企業(yè)主導(dǎo)未必會利好市場。

 

而面對央國企揮師分布式及戶用市場的大趨勢，天合富家表現(xiàn)更為從容。“任何一個行業(yè)的玩家都應(yīng)是多元化的，光伏企業(yè)應(yīng)該考慮自己的長項和核心競爭力。在天合看來，企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在是否真正為用戶創(chuàng)造了價值，是否為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。每個企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇經(jīng)營模式，好的產(chǎn)品和服務(wù)一定會贏得一部分市場。”