2017全國兩會已經(jīng)落下帷幕，然而諸多熱門議題所引發(fā)的關(guān)注仍在持續(xù)發(fā)酵。這當中，清潔能源在今年兩會會場“出鏡率”極高：2017年政府工作報告曾三度提及“清潔能源”，各項關(guān)于去產(chǎn)能、環(huán)境保護、新農(nóng)村建設(shè)甚至是交通整治的議案，同樣繞不開“清潔能源”這一關(guān)鍵要素。如此一來，作為國內(nèi)清潔能源領(lǐng)域的支柱，光伏產(chǎn)業(yè)又一次成為各界關(guān)注的焦點。就在兩會閉幕當天，浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣舉辦現(xiàn)場會，副省長熊建平到場發(fā)表了講話，省發(fā)改委等10多個單位及分管領(lǐng)導(dǎo)、中民新能等光伏投資企業(yè)和金融機構(gòu)的代表也出席了會議。該項目自去年下半年啟動以來，已經(jīng)為上萬戶居民創(chuàng)造了清潔能源全新生活。既是第一時間響應(yīng)國家政策號召，同時也是以創(chuàng)新模式在戶用光伏領(lǐng)域樹立了標桿。

政策利好 光伏產(chǎn)業(yè)將“大展身手”

在今年的全國兩會上，李克強總理作政府工作報告時，在去產(chǎn)能、環(huán)境保護、推進“一帶一路”等方面，都提及了清潔能源行業(yè)。之后，在兩會期間關(guān)注度極高的“部長通道”采訪環(huán)節(jié)，光伏產(chǎn)業(yè)作為我國清潔能源領(lǐng)域的一大核心，又是屢次被提及;而來自全國各地的代表委員們則是針對“光伏治霾走出去”、“補貼發(fā)放光伏稅費”、“光伏扶貧信貸指標”等業(yè)內(nèi)熱點議題獻計獻策。甚至有媒體在兩會的相關(guān)報道中，用“大展身手”來描述光伏在治霾、養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)乃至提升國民收入水平等諸多方面的優(yōu)勢效應(yīng)。

不少業(yè)內(nèi)人士認為，今年兩會的這股清潔能源“熱潮”，對于國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑是一個積極的信號。而在政策利好的大環(huán)境下，浙江省已經(jīng)率先采取了行動，在戶用光伏領(lǐng)域勇于嘗試。去年9月，浙江省就專門出臺了《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實施意見》，提出2016～2020年，圍繞美麗浙江和國家清潔能源示范省建設(shè)，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規(guī)模300萬千瓦左右。在浙江省內(nèi)，衢州市更是先行一步，在去年7月下旬正式啟動了“金屋頂”光伏富民工程，龍游、開化二縣成為了富民

       就在全國兩會閉幕的同一天，3月15日，浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣詹家鎮(zhèn)芝溪家園和龍洲街道山底村舉辦現(xiàn)場會，實地考察了當?shù)貎蓚€家庭屋頂光伏工程示范點，而已經(jīng)完成屋頂改造的一排排整齊劃一的洋房小樓，不僅讓現(xiàn)場參觀贊許不已，而這番新農(nóng)村的嶄新景象亦是令人深刻感受到戶用光伏已經(jīng)找到了生根發(fā)芽的有利土壤。

創(chuàng)新探索 中民新能探路戶用光伏

在衢州市舉行的現(xiàn)場會上，中民新能以浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”執(zhí)行合作伙伴的身份受邀出席，集團代表中民新光有限公司常務(wù)副總裁包育棟先生還與參會者共同分享了中民新能在戶用光伏業(yè)務(wù)的諸多經(jīng)驗。

中民新能投資有限公司是中國民生投資集團在新能源領(lǐng)域的專業(yè)投資平臺。此次與浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”牽手合作，可以說是中民新能在開拓戶用市場尋找到的新途徑。通過對政策條件、商業(yè)背景以及當?shù)鼐用裆顚嶋H情況等多方面的綜合考量，浙江省確實具備了極為成熟的市場環(huán)境，而中民新能也將戶用光伏業(yè)務(wù)的第一面旗，插在了浙江。得益于浙江省各級政府的鼎力支持，中民新能在短短三個月內(nèi)就迅速打開局面，戶用光伏業(yè)務(wù)已簽約超過1500戶，實施超過600戶，并網(wǎng)200多戶。在這一過程中，中民新能尤為注重商業(yè)模式的探索，一方面是推行“租賃”與“分期”兩種模式雙軌并行，主推分期付款模式，通過長期合作綁定，讓居民用戶參與度更高，對光伏系統(tǒng)的質(zhì)量、發(fā)電量更為關(guān)心;同時也能激發(fā)企業(yè)的投入和專注，為了順利地回收分期付款，更有動力去維護好系統(tǒng)，形成與客戶之間長久而良性的商業(yè)合作關(guān)系。

中民新能在農(nóng)村的推廣模式

另一方面，中民新能還將深入與當?shù)馗骷壵挠行Ш献?，通過租用當?shù)仄髽I(yè)或公共設(shè)施的屋頂安裝光伏設(shè)備，以實現(xiàn)特有的反哺式公共投資，亦是加快綠色節(jié)能減排的進度。

都說戶用光伏看東部，確實，中民新能與浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”的合作已經(jīng)取得了積極有效的成果。不過，中民新能同時也在另辟蹊徑，將清潔能源輸送至華北地區(qū)。去年10月，保定地區(qū)32戶家庭簽約中民新能，率先體驗免費用電的太陽能發(fā)電系統(tǒng)。這一次，中民新能同樣是結(jié)合當?shù)貙嶋H，提供多種投資模式，其中主打“零投入，真實惠”的合作模式——無需用戶資金投入，即可免費享用太陽能轉(zhuǎn)化的清潔電力。不僅造福了老百姓，也得到了當?shù)卣拇罅χС?，因為中民新能在華北地區(qū)推廣戶用光伏也是為當?shù)?ldquo;煤改電”的落地問題提供了有效解決途徑，讓用戶在“煤改電”補貼基礎(chǔ)上再添加一道用電保障，在寒冬臘月無憂享用電暖，既舒適又實惠。中民新能目前在江山、龍游、保定、泰興、上海、北京、揚中、費縣、建甌等多地完成了近17000戶的簽約安裝工作。

以光伏產(chǎn)業(yè)的輻射效應(yīng)助力新農(nóng)村建設(shè)的同時，中民新能對于城市消費群體同樣有著清晰的認識和布局。今年3月，中民新能家庭清潔能源體驗中心上海松江店正式開幕，這也是國內(nèi)第一家戶用光伏的產(chǎn)品門店?？梢哉f，中民新能徹底打破了光伏行業(yè)以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的傳統(tǒng)對話模式，而是以場景體驗的方式與消費者拉近距離。在體驗店內(nèi)，無論是能源危機的直觀感受，還是一體化解決方案的效果展示，甚至消費者最為關(guān)心的收益問題，都以場景為核心，讓參觀者切實體驗“家庭清潔能源”對生活的改變與創(chuàng)造。

從農(nóng)村走向城市，中民新能始終以銳意進取的姿態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進戶用光伏業(yè)務(wù)的深化布局。事實上，這也是中民投在創(chuàng)立初期就已經(jīng)確立的企業(yè)戰(zhàn)略定位，一方面是圍繞國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大方向，同時以居家養(yǎng)老、新能源、建筑工業(yè)化作為支撐點，尤其是瞄準了戶用光伏市場，以此作為將光伏新能源抵達千家萬戶的有效途徑。所以，中民新能樂于也堅持從消費者的視角出發(fā)，以豐富多樣的產(chǎn)品服務(wù)模式，以滿足不同地區(qū)、不同層次的家庭分布式清潔能源系統(tǒng)建設(shè)需求。中民新能通過理念前沿化、設(shè)計美學(xué)化以及應(yīng)用場景化，實現(xiàn)從產(chǎn)品使用到生活體驗的升級，從而使消費者不僅獲得經(jīng)濟收益，更能得到生活品質(zhì)的提升、社會價值的認同等多重收益，這也是目前家庭清潔能源發(fā)展的方向。