光伏產(chǎn)業(yè)，正成為我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一張嶄新名片。數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國為全球市場提供了超過70%的光伏組件；2021年，中國光伏行業(yè)四大環(huán)節(jié)產(chǎn)值突破7500億元，再創(chuàng)歷史新高。在深圳，以分布式光伏發(fā)電為代表的新能源產(chǎn)業(yè)，正迸發(fā)出前所未有的生機與活力。從寶安走出，并走向全球新能源領(lǐng)域前沿的深圳古瑞瓦特新能源有限公司(以下簡稱“古瑞瓦特”)，是其中的佼佼者。

逆勢出海

成為光伏細分領(lǐng)域巨頭

互聯(lián)網(wǎng)江湖曾有一句名言，說的是“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。但古瑞瓦特顯然是個例外。

2011年，古瑞瓦特創(chuàng)始人丁永強從老東家辭職，與同事在深圳寶安創(chuàng)業(yè)。“雖然經(jīng)歷過行業(yè)寒冬，但對光伏、風(fēng)電等新能源前景依然是非?？春?。”古瑞瓦特市場部副總裁張利霞說。事實上，擁有天然資源，又屬于清潔能源的光伏，在新能源中最具有走進千家萬戶的可能性。

等風(fēng)來，不如追風(fēng)去。成立之初，創(chuàng)始團隊經(jīng)過前期的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國外的民用電價非常高，對光伏發(fā)電的需求量比較大。于是，古瑞瓦特避開國內(nèi)激烈競爭，將視線投向海外市場。主營業(yè)務(wù)聚焦以家庭屋頂、工商業(yè)屋頂為主要使用場景的分布式市場，研發(fā)750w-253kW的組串式光伏逆變器。

光伏逆變器，初聽很陌生。實際上，這是光伏下游發(fā)電系統(tǒng)的核心設(shè)備，連接了光伏系統(tǒng)與電網(wǎng)。“有了這個光伏逆變器，太陽能電池板發(fā)的直流電才能轉(zhuǎn)換為市電頻率交流電，最后被用戶的各類電器設(shè)備使用。”在位于西鄉(xiāng)街道中德產(chǎn)業(yè)園的展廳里，張利霞指著一個只有鞋盒大小的純白色設(shè)備介紹說。

憑借獨到的市場眼光，核心的技術(shù)能力，多重加持下的古瑞瓦特，邁開了“出海”第一步。在澳大利亞，這家光伏新銳迅速打開市場，當(dāng)年即成為澳大利亞知名的逆變器供應(yīng)商。

全球最大的企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan，簡稱“沙利文”）報告顯示，2021年，古瑞瓦特已躍升成為全球第三大光伏逆變器提供商，戶用光伏逆變器及用戶側(cè)儲能逆變器出貨量排名均位列全球第一。

進階三部曲

從中國制造到全球品牌

突出重圍——成功出海——全球領(lǐng)先，縱觀古瑞瓦特的發(fā)展，演繹了一條中國制造到全球品牌的進階之路：

2011年在中國香港、澳大利亞成立子公司；2013年在美國、英國成立子公司；2016年，大力拓展國內(nèi)分布式市場，成為中國家用光伏逆變器第一品牌……在光伏逆變器市場里，古瑞瓦特構(gòu)建了自己的市場和品牌地位。

企業(yè)的競爭力并非一蹴而就。在光伏行業(yè)，技術(shù)升級始終是主旋律，技術(shù)迭代關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。光伏行業(yè)過去20多年的多次洗牌已經(jīng)充分證明了這一點。

一組數(shù)字得以印證技術(shù)創(chuàng)新帶來的效益：在古瑞瓦特，目前已建立起760余人的研發(fā)團隊，發(fā)明專利高達150余項，三相戶用逆變器的最大能量轉(zhuǎn)換效率高達98.6%，處于全球領(lǐng)先水平。“古瑞瓦特通過創(chuàng)新半導(dǎo)體及控制技術(shù)，在提高逆變器額定功率的同時減輕設(shè)備重量，從而降低運輸及安裝成本。”據(jù)張利霞介紹，公司一直在戶用領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)上保持高投入。

技術(shù)創(chuàng)新帶來產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。而品牌及服務(wù)，則是將“中國制造”變成“全球品牌”的另一大“利器”。“面對巨大且分散的分布式光伏市場，古瑞瓦特在出貨主力國家配備本地售后服務(wù)團隊，從線下到線上，均能提供高覆蓋、高水平的專業(yè)售后運維解決方案。”采訪中，張利霞隨手點開古瑞瓦特自主研發(fā)的OSS智能運維云平臺。在這個平臺上，活躍著全球170多萬名用戶，不僅可以在線查看實時數(shù)據(jù)，還可隨時申請售后服務(wù)。

就在2021年，在有著“行業(yè)風(fēng)向標”之稱的歐洲權(quán)威調(diào)研機構(gòu)EuPD Research頒發(fā)“2021頂級光伏品牌”大獎中，古瑞瓦特成為年度獎項最多、覆蓋區(qū)域最廣的光伏逆變器品牌。該獎項是由歐洲及全球多個主要市場的光伏安裝客戶投票選出。這也意味著海外用戶對中國品牌的認可。

全球新能源產(chǎn)業(yè)方興未艾，瞬息萬變，發(fā)展新經(jīng)濟就要有新速度。從最早的生產(chǎn)戶用光伏逆變器等產(chǎn)品，到如今，古瑞瓦特新正通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，布局“光+儲+充”賽道，打造一站式智慧能源系統(tǒng)。以沙利文的調(diào)研來看，2021年古瑞瓦特的用戶側(cè)儲能逆變器市場份額為13.8%，位居全球第一。“繼分布式光伏、光儲一體化產(chǎn)業(yè)，智慧能源生態(tài)成古瑞瓦特新的增長點。”說起未來幾年的發(fā)展，張利霞充滿信心。