如今在分布式光伏新規(guī)和新能源入市新政的雙料加持下，如何抓住短期搶裝窗口，深耕技術(shù)、在浪潮中立于不敗之地成為行業(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵。

 

為進(jìn)一步推動(dòng)安徽分布式光伏和儲(chǔ)能市場(chǎng)從高增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，3月18日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2025第七屆安徽分布式光儲(chǔ)論壇”在安徽合肥正式拉開序幕。本次大會(huì)采取“線上+線下”同步直播的方式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人數(shù)達(dá)300余人。

 

致辭

 

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健

 

在產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的大背景下，安徽表現(xiàn)逆勢(shì)突圍，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)見證了安徽的光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)從初露鋒芒到領(lǐng)跑全國(guó)。隨著“430”和“531”兩大政策落地，市場(chǎng)需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，新一輪搶裝潮來臨，市場(chǎng)亂象叢生，但行業(yè)轉(zhuǎn)向“技術(shù)降本+市場(chǎng)化”競(jìng)爭(zhēng)的大方向不會(huì)變。未來，具備成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)話語權(quán)的企業(yè)將主導(dǎo)下一階段競(jìng)爭(zhēng)。

 

 

《新電價(jià)政策對(duì)分布式光伏的影響》

 

針對(duì)分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法政策內(nèi)容進(jìn)行分解分析，預(yù)計(jì)在2025后市場(chǎng)時(shí)代審批制會(huì)長(zhǎng)期存在、項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)難度會(huì)成倍增加、差價(jià)合約只是過渡手段發(fā)電企業(yè)需要適應(yīng)。未來，光伏的資產(chǎn)將更加細(xì)化，各種主體都在進(jìn)入，過去固定電價(jià)電網(wǎng)收購的時(shí)代將一去不返，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向全面市場(chǎng)化。

 

——中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎

 

 

《禾望電氣分布式光伏系統(tǒng)解決方案》

 

分布式是光伏發(fā)電的重要組成部分，工商業(yè)是光伏板塊中增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。禾望十七年以來一直專注于新能源與電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，在光伏板塊，禾望5-350KW全系列機(jī)型可以完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場(chǎng)景，推出的各組串式方案產(chǎn)品也在市場(chǎng)的檢驗(yàn)中完美出圈。與此同時(shí)，禾望提供遍布全國(guó)、全天24小時(shí)快速響應(yīng)的售后服務(wù)體系，堅(jiān)持為客戶提供全方位、多元化的良好體驗(yàn)。

 

——禾望電氣光伏解決方案經(jīng)理劉明陽
 

 

《攜手陽光生態(tài)共創(chuàng)零碳未來》

 

為加速實(shí)現(xiàn)零碳未來，陽光零碳布局零碳技術(shù)研究、生態(tài)賦能服務(wù)、零碳園區(qū)運(yùn)營(yíng)，以先進(jìn)光伏與新型儲(chǔ)能、電化學(xué)能源、新材料及工藝、節(jié)能環(huán)保為四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，依托陽光零碳四大研究所科研優(yōu)勢(shì)，打造專業(yè)實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備服務(wù)平臺(tái)，為入駐企業(yè)創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新、載體支撐、生態(tài)賦能、產(chǎn)業(yè)聚焦四大價(jià)值。

 

——陽光零碳總經(jīng)理許義國(guó)
 

 

《華為光儲(chǔ)充解決方案，助力千行百業(yè)綠色行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型》

 

政策和技術(shù)正在驅(qū)動(dòng)工商業(yè)園區(qū)向低碳化和智慧化轉(zhuǎn)型，園區(qū)源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化將成為構(gòu)筑新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑。華為聯(lián)合伙伴提供1+4+X方案，通過光+優(yōu)多裝多發(fā)綠電、儲(chǔ)能提升綠電消納、充電降低交通碳排等手段，解決園區(qū)降碳?jí)毫?、降低用能成本、提升用能安全及電能質(zhì)量，助力客戶高質(zhì)量打造工商業(yè)低碳園區(qū)示范標(biāo)桿。

 

——華為安徽數(shù)字能源產(chǎn)品經(jīng)理錢大鵬

 

《ASTRON助力綠色高效解決方案》

 

正泰新能專注于高效晶硅太陽能電池與組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，持續(xù)推出ASTRO系列高效組件產(chǎn)品，能滿足大型地面電站、工商業(yè)分布式電站、戶用電站等多場(chǎng)景使用需求。新推出的ASTRON系列組件產(chǎn)品不僅適配全場(chǎng)景需求，還具有發(fā)電性能出眾、穩(wěn)定高效可靠、低BOS成本和LCOE優(yōu)勢(shì)，尤其是在海洋、沙漠、冰雹、臺(tái)風(fēng)等特殊環(huán)境中也可以滿足應(yīng)用條件，保障復(fù)雜環(huán)境下可靠穩(wěn)定發(fā)電。

 

——正泰新能中國(guó)區(qū)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理鄧凱文
 

 

《分布式光伏賦能營(yíng)銷》

 

潤(rùn)馬光能以“控成本、保質(zhì)量”作為品牌支撐，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在N型Topcon組件板塊擁有高速流水線、組件間隙反光膜、組件激光焊接接線盒等領(lǐng)先技術(shù)，對(duì)發(fā)電量、功率及質(zhì)量提供全面保障。工商業(yè)業(yè)務(wù)以工商業(yè)投資、工商業(yè)墊資代建、EPC總包、資質(zhì)使用、工商業(yè)運(yùn)維五方面為主，多模式助力工商業(yè)項(xiàng)目。

 

——浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理侯立軍

 

《并網(wǎng)存量市場(chǎng)漸遠(yuǎn)，迎接光儲(chǔ)自用大時(shí)代》

 

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策波動(dòng)大、電網(wǎng)接入難得行業(yè)現(xiàn)狀下，賽航新能源開啟“戶儲(chǔ)金種子試點(diǎn)計(jì)劃”全國(guó)生態(tài)合作伙伴招募活動(dòng)，重塑行業(yè)生態(tài)。戶儲(chǔ)金種子擁有無需辦理手續(xù)、無需擔(dān)心逆流、無需考慮負(fù)載、無需計(jì)算發(fā)電、無需焦慮質(zhì)保五大優(yōu)勢(shì)，讓客戶省心用、安心用、無憂用，以開放性生態(tài)發(fā)展理念，促進(jìn)戶儲(chǔ)金種子生態(tài)圈健康、良性、長(zhǎng)久發(fā)展。

 

——河北塞航新能源科技有限公司品牌推廣總監(jiān)李偉

 

《光伏脫口秀：新政敞開說》

 

新政以全國(guó)統(tǒng)一電力大市場(chǎng)為背景，未來以負(fù)荷為中心的源網(wǎng)荷儲(chǔ)是最終趨勢(shì)。弱化金融屬性、增加功能屬性、回歸電力屬性將是未來分布式光伏市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。小企業(yè)被動(dòng)接受市場(chǎng)價(jià)格，委托聚合入市；大企業(yè)積極參與電力市場(chǎng)，全力培養(yǎng)電力交易員也將成為企業(yè)選擇。

 

——山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張曉斌
 

 

《陽臺(tái)光伏行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)》

 

陽臺(tái)光伏滲透率極低，市場(chǎng)空間巨大。蘇州騰圣預(yù)計(jì)2025年徹底進(jìn)入自發(fā)自用周期，先讓第一批高電費(fèi)用戶用上綠電。

 

陽臺(tái)光伏技術(shù)已經(jīng)沉淀多年，海外應(yīng)用廣泛，現(xiàn)在就是開啟陽臺(tái)光伏元年，但還需要共同的市場(chǎng)教育和培育，為搶先進(jìn)入市場(chǎng)第一批享受紅利創(chuàng)造條件。

 

——蘇州騰圣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理于小梅
 

 

《新能源行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化解決方案-天工工程云系統(tǒng)價(jià)值介紹》

 

天工工程云致力于聚焦新能源企業(yè)業(yè)務(wù)和管理實(shí)際，打造一套上手門檻低、靈活適配業(yè)務(wù)、且能持續(xù)成長(zhǎng)的新能源項(xiàng)目管理數(shù)字化系統(tǒng)，幫助新能源企業(yè)通過持續(xù)應(yīng)用探索出適合自身的、有生命力的工程項(xiàng)目管理數(shù)字化系統(tǒng)。

 

——安徽同源升信息科技有限責(zé)任公司研發(fā)總監(jiān)曾曉亮
 

 

《光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)&海商網(wǎng)光儲(chǔ)充產(chǎn)業(yè)平臺(tái)助力出海，營(yíng)銷全球》

 

海外市場(chǎng)分銷體系復(fù)雜且不透明，中國(guó)企業(yè)難以快速建立有效的銷售渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣難度大，市場(chǎng)占有率提升緩慢。海商網(wǎng)聯(lián)合光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)共建光儲(chǔ)充產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)光儲(chǔ)充產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)出海提供全面服務(wù)。

 

——海商網(wǎng)總經(jīng)理袁孝滿

 

《烈陽光伏十年成長(zhǎng)之路》
 

烈陽十年堅(jiān)持，始終保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，始終保持追求卓越，始終保持敬畏探索，以光伏設(shè)備貿(mào)易、光伏海外貿(mào)易、光伏電站總包EPC、光伏電站運(yùn)維為主營(yíng)業(yè)務(wù)。通過全場(chǎng)景覆蓋的一站式服務(wù)助力客戶所有需求。未來烈陽將繼續(xù)提升品牌影響力、完備產(chǎn)品線及模式，服務(wù)全球更多光伏人。

 

——安徽烈陽光伏新能源有限公司副總經(jīng)理王喜
 

 

《430和531搶裝潮，之后光伏人何去何從？》

 

在“430”、“531”政策節(jié)點(diǎn)影響下，光伏開始從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。后搶裝時(shí)代場(chǎng)景深耕、儲(chǔ)能綁定、出海掘金、虛擬電廠、跨界突圍、人才卡位成為破局關(guān)鍵點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來頭部企業(yè)成為全場(chǎng)景解決方案商、幸存者成為細(xì)分賽道隱形冠軍、淘汰者單純依賴政策紅利，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

 

——策哥論光伏主理人胡志強(qiáng)

 

 

本次圓桌論壇由山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張曉斌主持，大咖們以“新規(guī)下，如何破局！”為主題進(jìn)行交流探討。
 

 

中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎：

 

破局的關(guān)鍵點(diǎn)在開發(fā)+EPC，提高用電戶自用比例，根據(jù)用電戶的用電習(xí)慣，結(jié)合分布式光伏+儲(chǔ)能，算好經(jīng)濟(jì)賬獲得更大收益。同時(shí)，優(yōu)先做能高比例自用的項(xiàng)目，確保整體收益穩(wěn)定性。

 

浙江杭泰數(shù)智能源開發(fā)有限公司市場(chǎng)渠道總監(jiān)王毅：

 

針對(duì)行業(yè)變動(dòng)情況，公司對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，剝離金融屬性，逐步提升科技、產(chǎn)品、平臺(tái)屬性。在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高峰期，公司提供獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在電費(fèi)收取過程中釋放部分比例給渠道合作方或EPC合作方等，提高合作方收益。

 

派能科技國(guó)內(nèi)事業(yè)部銷售總監(jiān)趙領(lǐng)：

 

以前儲(chǔ)能配而不建是普遍現(xiàn)象，未來隨著新能源入市，儲(chǔ)能將會(huì)加速發(fā)展，配而不建的現(xiàn)象將不復(fù)存在。在新政的影響下，儲(chǔ)能成為后續(xù)光伏行業(yè)發(fā)展不可缺少的一環(huán)，行業(yè)要從安全、價(jià)格等方面全面提高對(duì)儲(chǔ)能的相關(guān)認(rèn)識(shí)。

 

安徽沐能低碳建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理張亞西：

 

公司業(yè)務(wù)以開發(fā)、工程、投資為一體，電站投資主要集中在江蘇、安徽、浙江地區(qū)。公司憑借自主開發(fā)、自主建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，可以極致壓縮成本，和很多同類的其他項(xiàng)目比，成本低，有一定空間給業(yè)主下浮。

 

安徽通源新能源有限公司副總經(jīng)理劉磊：

 

投資電站是公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)，與五大六小合作緊密。行業(yè)目前一方面是搶裝，另一方面是思考如何在下半年的行業(yè)環(huán)境中存活下去，過去居間人拿走了分布式光伏項(xiàng)目的大部分利潤(rùn)，當(dāng)市場(chǎng)自我調(diào)整后，開發(fā)人員的收益將越來越穩(wěn)定。預(yù)計(jì)搶裝潮后光伏組件價(jià)格將會(huì)回籠，但不會(huì)低于2024年底的組件價(jià)格。

 

金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部總監(jiān)楊建軍：

 

作為一家金融公司，我們所有收益風(fēng)險(xiǎn)都是依據(jù)電站資產(chǎn)決定。531之后金融機(jī)構(gòu)對(duì)電站資產(chǎn)管理比較寬松，為規(guī)避政策和企業(yè)變化，成立專門團(tuán)隊(duì)形成自己運(yùn)營(yíng)電站的能力，練內(nèi)功，走遠(yuǎn)路是行業(yè)未來提升方向。

 

 

本屆大會(huì)雖已落幕，但砥礪前行的光儲(chǔ)之路仍在前進(jìn)。展望未來，市場(chǎng)格局正在重構(gòu)，市場(chǎng)份額也在重新分配，這當(dāng)中既蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)性的增量機(jī)會(huì)，還蘊(yùn)藏著結(jié)構(gòu)性的存量機(jī)會(huì)。光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)和儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)將繼續(xù)與行業(yè)同仁們一起，在430和531節(jié)點(diǎn)的雙重驅(qū)動(dòng)下，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力！