眼下，“430節(jié)點(diǎn)”已過，“531新政”落地的鐘聲也即將敲響，在電價(jià)機(jī)制重構(gòu)、并網(wǎng)消納挑戰(zhàn)與商業(yè)模式迭代的多重考驗(yàn)下，行業(yè)正經(jīng)歷從規(guī)模競爭到價(jià)值競爭的格局重塑。為解碼分布式光儲下半場競逐的關(guān)鍵所在，5月8日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主辦的“2025第二屆江蘇分布式光伏與儲能發(fā)展論壇”在江蘇蘇州這一新能源產(chǎn)業(yè)高地成功舉辦。

 

本屆論壇以“光儲協(xié)同 引領(lǐng)綠色未來”為主題，吸引了來自行業(yè)協(xié)會、科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)的近400名代表參會，通過主旨演講、圓桌對話等多元形式，密集輸出高濃度、高質(zhì)量的干貨信息，共同剖析政策趨勢、追蹤技術(shù)前沿，探索行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑，于時代變局中錨定確定性發(fā)展航向。會議同步線上直播，共有超萬人次觀看。

 

 

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健在致辭中表示，江蘇光儲產(chǎn)業(yè)一直處于前瞻位置：2024年，江蘇分布式光伏新增裝機(jī)在全國居首，戶用斷層領(lǐng)先，工商業(yè)位列全國第三。據(jù)光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2025年一季度江蘇工商業(yè)光伏項(xiàng)目備案總規(guī)模超過4GW，數(shù)量超過4800個；此外，江蘇儲能也同步發(fā)力，2024年全年江蘇儲能備案數(shù)量為3034個，備案總規(guī)模為30.39GW/63.39GWh；而2025年光一季度江蘇儲能備案數(shù)量就有726個，備案總規(guī)模為7.5GW/17.22GWh。

 

 

 

 

從市場開發(fā)現(xiàn)狀來看，江蘇分布式光伏項(xiàng)目呈現(xiàn)多極增長局面，截至2024年底，徐州、無錫、蘇州累計(jì)并網(wǎng)規(guī)模分列前三。136號文對江蘇分布式光伏市場沖擊較大，雖然2025年一季度全省分布式光伏新增裝機(jī)依然可觀，但430、531搶裝潮后，恐因省內(nèi)政策影響出現(xiàn)階段性休整期。后續(xù)投資開發(fā)上，建議優(yōu)化投資布局，注重規(guī)劃決策；提升交易能力，構(gòu)建完善交易能力體系；推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)部門合力；加快技術(shù)升級，增強(qiáng)成本控制。

 

 

 

分布式光伏新趨勢可以用“渠道制勝、負(fù)荷為王”八個字來概括。一方面，分布式投資方將改變，各地“類城投”公司和各類用能企業(yè)成為分布式市場新勢力；另一方面，戰(zhàn)略方向選擇將轉(zhuǎn)變，當(dāng)前廠商拼的是供應(yīng)鏈成本能力以及資本運(yùn)營能力，未來則拼的是戰(zhàn)略定力以及精細(xì)化管理能力。除此之外，源網(wǎng)荷儲一體化、綠電直供、虛擬電廠將成為場景新趨勢。

 

 

主旨演講環(huán)節(jié)，來自光儲領(lǐng)域的龍頭企業(yè)代表，緊扣行業(yè)前沿脈搏，圍繞“解決方案”、“場景創(chuàng)新”、“技術(shù)迭代”、“模式突破”等核心議題展開深度探討，為行業(yè)邁向的新發(fā)展階段提供了系統(tǒng)性解題思路。

 

 

 

戶用/小型分布式電站目前面臨部分區(qū)域電網(wǎng)弱、運(yùn)維管理難、專業(yè)性差等諸多挑戰(zhàn)；在工商業(yè)屋頂電站方面，也存在陰影遮擋造成組件失配、高溫惡劣環(huán)境以及前期設(shè)計(jì)、后期運(yùn)維成本高等問題。這些都對逆變器提出更高要求，為此禾望推出5-350kW全系列機(jī)型，完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場景。現(xiàn)場還介紹了禾望逆變器共有的特點(diǎn)，一是智能風(fēng)冷散熱，45度不降額；二是支持高容配比優(yōu)化設(shè)計(jì)；三是兼容182/210等各種規(guī)格組件；四是降低光伏發(fā)電LCOE（度電成本）。此外，禾望還推出了云平臺，逐步推進(jìn)光伏業(yè)務(wù)的智慧化運(yùn)營和智能化運(yùn)維。

 

 

 

晶澳光墅致力于為客戶提供光儲用一體化定制解決方案與一站式全周期能源管理服務(wù)?，F(xiàn)場重點(diǎn)介紹了TOPCon全黑組件，它有更出色的發(fā)電能力，更低的LID衰減，更優(yōu)異的弱光響應(yīng)和優(yōu)異的溫度系數(shù)特性。此外，光儲充一體機(jī)產(chǎn)品集成了光伏逆變器、儲能變流器、能源管理系統(tǒng)、不間斷電源、電車充電樁與儲能電池于一體。采用模塊化設(shè)計(jì)，配備盲插端子，無需繁瑣的外部接線，安裝過程既省時又省力，系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)更加美觀。

 

 

 

當(dāng)下，光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施承壓，市場亟需“電網(wǎng)友好”型逆變器；場景多元復(fù)雜，需求差異明顯，讓高效和可靠成為行業(yè)永遠(yuǎn)的核心需求?；诖耍刈冸姽ば乱淮珗鼍胺植际侥孀兤骶邆?ldquo;電網(wǎng)友好，高效可靠”的產(chǎn)品優(yōu)勢。以電網(wǎng)友好為例，內(nèi)置實(shí)時通訊系統(tǒng)，全面支撐“四可”調(diào)度要求。同時，產(chǎn)品還具備智能防逆流功能，能夠動態(tài)調(diào)節(jié)逆變器輸出功率，調(diào)節(jié)響應(yīng)時間＜1s，全面優(yōu)于國標(biāo)要求的2s，全面支持戶用和工商業(yè)各種并網(wǎng)模式。

 

 

 

傳統(tǒng)組件應(yīng)用中存在荷載要求高、附加成本高、安全風(fēng)險(xiǎn)等痛點(diǎn)，不同行業(yè)場景下，也時常會遇到存量屋面荷載不足、建筑曲面結(jié)構(gòu)受限、高頻震動等問題?；诖?，晶曜輕柔光伏組件采用輕質(zhì)柔性光伏技術(shù)，僅為傳統(tǒng)光伏重量的30%左右；適配不同的曲面和形狀；隔熱性能好，熱傳導(dǎo)系數(shù)是玻璃的1/8。此外，通過優(yōu)化封裝材料性能，顯著提升了輕柔組件的發(fā)電效率與長期可靠性。

 

 

新政通過優(yōu)化峰谷電價(jià)機(jī)制引導(dǎo)用戶側(cè)儲能發(fā)展，但水務(wù)行業(yè)因其“單一電價(jià)、不受峰谷波動影響”的獨(dú)特屬性，疊加廠區(qū)空間資源充足、能源需求穩(wěn)定等優(yōu)勢，成為新政后分布式光伏應(yīng)用的“黃金賽道”。筱豪新能源推出的“零碳”水務(wù)計(jì)劃，擁有空間資源深度開發(fā)、源網(wǎng)荷儲一體化、數(shù)字賦能精細(xì)管理三大創(chuàng)新路徑。目前公司在水務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)域投資、建設(shè)的光伏電站裝機(jī)容量已突破300MWp。

 

 

潤馬光能以“控成本、保質(zhì)量”作為品牌支撐，針對客戶選擇組件時所擔(dān)心的衰減、虛標(biāo)、翻新、輔材質(zhì)量差等問題，提供發(fā)電量承諾、功率承諾和質(zhì)量承諾三大保障。現(xiàn)場介紹了潤馬光能在品牌、投標(biāo)、營銷、金融、資質(zhì)等多個方面為合作商提供的賦能措施，以期共同做強(qiáng)做大分布式光伏市場。此外還展示了適合第三方投資的工商業(yè)墊資代建和適合業(yè)主/開發(fā)人的3年半送電站兩種模式。

 

 

 

資本驅(qū)動下，光伏行業(yè)正面臨過度金融化、產(chǎn)能泡沫與價(jià)格戰(zhàn)等異化現(xiàn)象。在市場競爭激烈、政策波動大、電網(wǎng)接入難的行業(yè)現(xiàn)狀下，塞航新能源自主研發(fā)“電拾匯”品牌。擁有無需辦理手續(xù)、無需擔(dān)心逆流、無需考慮負(fù)載、無需計(jì)算發(fā)電、無需焦慮質(zhì)保五大優(yōu)勢，讓客戶省心用、安心用、無憂用，以開放性生態(tài)發(fā)展理念，促進(jìn)行業(yè)健康、良性、長久發(fā)展。

 

 

 

作為晶澳智慧能源的分布式戶用品牌，“晶澳興家”依托晶澳科技一體化產(chǎn)業(yè)布局及豐富的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，為客戶建造高質(zhì)量、更智能、更安全的分布式戶用光伏電站。目前晶澳興家有晶興寶、晶益寶、越租寶、信晶寶4種合作模式，陽光棚、平改坡、桁架、庭院、雙坡5種創(chuàng)新安裝方案，豐富的業(yè)務(wù)模式和安裝方案滿足客戶的不同需求，為其打造“屋頂上的陽光存折”。

 

 

 

目前市場正處于混沌期，行業(yè)大都面臨容量、消納、電價(jià)、回本周期等諸多不確定性。需要怎么做？錦天新能源“由內(nèi)打破”，具備全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，基于業(yè)務(wù)模式多元化、技術(shù)支持專業(yè)化、施工管理規(guī)范化等多重優(yōu)勢，錦天新能源給自己的定位是：打造工商業(yè)光伏“變現(xiàn)共享平臺”。

 

 

 

儲能市場正迎來快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年，國內(nèi)工商儲容量將大于10GWh。作為數(shù)字化儲能引領(lǐng)者，弘正儲能的產(chǎn)品觀為“產(chǎn)品=方案”，其所銷售的不僅是一套系統(tǒng)模式，而是針對不同應(yīng)用場景的各種解決方案。此外，弘正儲能創(chuàng)新性地提出“5S”產(chǎn)品觀和“5Self”運(yùn)維觀，以此為切入點(diǎn)從系統(tǒng)質(zhì)保、交付周期、全壽命周期運(yùn)維、數(shù)字化賦能、主動安全等五個方面實(shí)現(xiàn)儲能產(chǎn)品價(jià)值重塑。

 

 

 

針對分布式資產(chǎn)運(yùn)營的特點(diǎn)與難點(diǎn)，綠能中環(huán)作為深耕數(shù)智化領(lǐng)域多年的綜合能源資產(chǎn)管理服務(wù)提供商，創(chuàng)新性地提出"邊緣智能+云端決策"的智慧運(yùn)營解決方案，不僅解決電站運(yùn)營面臨的資產(chǎn)管理分散、運(yùn)維效率低下、經(jīng)營決策缺乏數(shù)據(jù)支撐等痛點(diǎn)，更是通過參與電力市場、輔助服務(wù)、需求響應(yīng)等多元交易場景，構(gòu)筑源-網(wǎng)-荷-儲-智協(xié)同生態(tài)，實(shí)現(xiàn)綜合能源高效化和經(jīng)濟(jì)性價(jià)值提升。

 

 

繼各位嘉賓干貨滿滿的主題分享之后，會議進(jìn)入圓桌對話環(huán)節(jié)。山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長張曉斌與5位嘉賓就“430、531搶裝潮后，進(jìn)入全面市場化競爭時代，行業(yè)如何破局？”、“新政后，江蘇作為光儲高價(jià)值市場，如何繼續(xù)“捕光存儲”？”相關(guān)話題展開了一場熱烈而深入的思想碰撞。

 

 

蘇州中鑫新能源有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部、項(xiàng)目風(fēng)控部總監(jiān)曹碩：136號文件的出臺，對投資方帶來一定的沖擊，公司各個項(xiàng)目正在進(jìn)行搶裝，截止4月30日已完美完成“430”搶裝任務(wù)。對于政策調(diào)整，雖會有短期的沖擊，但從長遠(yuǎn)來看，市場化一定是光伏發(fā)展的重要方向。目前公司也已初步形成市場化交易團(tuán)隊(duì)，此外還將通過技術(shù)進(jìn)步、出海來賦能未來發(fā)展。“短期悲觀，長期樂觀”，行業(yè)的波動都是正常發(fā)展過程的插曲，新能源一定是未來發(fā)展的方向，相信前景一定是光明的。

 

嘉環(huán)科技股份有限公司新能源事業(yè)部總經(jīng)理蔣偉：雖然新政的發(fā)布讓行業(yè)措手不及，但相信市場會進(jìn)行平衡調(diào)節(jié)，讓“大家能有飯吃”，因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)已成為我國最具競爭力和話語權(quán)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然短期內(nèi)還是陣痛的，但野蠻生長的時代已經(jīng)過去了，大家不用焦慮，靜待花開。

 

禾望電氣高級銷售經(jīng)理年蒙蒙：回望中國光伏20年，從2012年的“雙反”到2018年的“531”總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)來看，行業(yè)歷經(jīng)多次波折，其實(shí)都是在倒逼企業(yè)進(jìn)行長期有序的發(fā)展。新的市場環(huán)境下，企業(yè)還是應(yīng)該看清政策和方向，優(yōu)先提高自身產(chǎn)品的競爭力。從行業(yè)發(fā)展軌跡來看，短期內(nèi)各企業(yè)其實(shí)均處于增量擴(kuò)張階段，但隨著“531”節(jié)點(diǎn)的到來，增長態(tài)勢或?qū)⒚媾R階段性放緩并逐漸趨穩(wěn)，在此背景下，差異化競爭策略將成為應(yīng)對短期內(nèi)行業(yè)下滑問題的關(guān)鍵舉措。

 

協(xié)鑫能科鑫陽光戶用公司方案解決中心總經(jīng)理周嘉城：531新政的落地標(biāo)志著分布式光伏正式進(jìn)入市場化發(fā)展階段，這是轉(zhuǎn)折點(diǎn)而并非終點(diǎn)，更多的還是推動行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。鑫陽光在去年年底預(yù)測到新政的時候，就已經(jīng)做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變；新政之后，鑫陽光還重啟并升級了戶用光伏全款業(yè)務(wù)，圍繞客戶需求進(jìn)行私人化定制。值得注意的是，技術(shù)創(chuàng)新能力、市場洞察力與商業(yè)模式革新在今后將成為企業(yè)不可缺少的核心競爭力。

 

金瓦（徐州）光伏發(fā)電有限公司總經(jīng)理徐德金：光伏行業(yè)至少在未來二三十年內(nèi)還會維持高度景氣，對于中小型企業(yè)來說，要通過做好服務(wù)形成突破路徑。在未來的戰(zhàn)略布局中，金瓦將不忘初心，堅(jiān)守開發(fā)、發(fā)展綠色能源的使命。

 

 

千帆競發(fā)，創(chuàng)新者勝。

 

隨著對話的圓滿結(jié)束，第二屆江蘇分布式光伏與儲能發(fā)展論壇也畫上了完美的句號。本次大會不僅是一場光儲充技術(shù)的盛宴，更是行業(yè)智慧與產(chǎn)業(yè)勢能的匯聚。通過全方位、多角度的專題研討與案例解析，大會不僅為參會者搭建起高效的交流與合作平臺，更明晰了行業(yè)未來發(fā)展的核心路徑：當(dāng)政策潮水退去，唯有以技術(shù)為錨、以需求為舵，才能在持續(xù)升溫的產(chǎn)業(yè)賽道中開辟更廣闊的發(fā)展空間。