那么戶用光伏市場為何這么受熱捧，而大家都紛紛采用經(jīng)銷代理的模式呢？
 

　　
 

　　廠商做經(jīng)銷代理模式最開始的考慮估計(jì)是，采用直銷前期的業(yè)務(wù)開發(fā)到安裝售后都需要投入大量的人力物力，而且會水土不服，由于對光伏認(rèn)知度不夠，業(yè)務(wù)會很難開展。而采用本地經(jīng)銷的模式，恰好可以解決這些問題。加上有前車之鑒（漢能在直銷領(lǐng)域虧得一塌糊涂）。

　　

　　再來看目前所有的招商門檻都設(shè)有首期進(jìn)貨款，發(fā)貨方式都是款到發(fā)貨！這個(gè)對企業(yè)是非常好的現(xiàn)金流，如果經(jīng)銷商達(dá)到一定數(shù)量且都能穩(wěn)定出貨，廠商是永遠(yuǎn)可以從經(jīng)銷商手里獲得現(xiàn)金。倘若一個(gè)市月度回款達(dá)到100萬，那么全國鋪開后會是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。單一個(gè)浙江省一般一個(gè)月可以有1000萬回款。

　　

　　保證金（目前只有大品牌有）廠商的官方解釋是防止竄貨，倒不如理解為廠家防止經(jīng)銷商不按廠家要求辦事或者牽制住經(jīng)銷不輕易被撬走等等。

　　

　　隨著地面指標(biāo)的受限，大項(xiàng)目的競爭越來越大，戶用市場一段上量這也是一個(gè)很好消納組件和庫存的方式。這點(diǎn)中小型組件企業(yè)更加看得上。

　　

　　廠家都認(rèn)為戶用光伏系統(tǒng)以后會像家電一樣普及，所以就應(yīng)該模仿傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷代理模式。

　　

　　在戶用終端最終需要品牌效應(yīng)，由于他們不是專業(yè)人士，未來買光伏系統(tǒng)也有可能跟買手機(jī)一樣會根據(jù)品牌去選擇。所以廠家紛紛在各地布局自己的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)就是為了形成自己的品牌效應(yīng)（所以基本都要求開4S形象店）。

　　

　　目前各大廠商紛紛挖漢能或者家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都想按家電方式來賣戶用系統(tǒng)。招商方式都是招商會為主，賣貨方式也都效仿漢能特賣會形式。但是大部分廠家只有招沒有扶，任由經(jīng)銷商自己存活，只是為了廣撒網(wǎng)撈魚，隨時(shí)可能被廠家替換掉。

　　

　　很多人進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)這生意真沒廠家宣傳的那么好做。戶用光伏目前還在初期階段，它有它的詭異性，它是一個(gè)介于家電和耐用品之間的產(chǎn)品，目前還需要做大量科普宣傳工作和建立示范應(yīng)用戶才會慢慢打開市場。加之老百姓前期沒有品牌的概念，（不懂業(yè)內(nèi)排名）所以前期經(jīng)銷商要學(xué)會自己獨(dú)立起來，樹立自己的本地的服務(wù)口碑，而不是單單依賴廠家的知名度。