目前，天津地區(qū)由于沒有針對戶用光伏的地方補(bǔ)貼，加上不接納全額上網(wǎng)，這種模式算下來收益率較低，因此王智成和劉赫所開發(fā)的戶用項(xiàng)目，都沒有銀行貸款，而是老百姓自己掏錢。

　　

　　要說服老百姓自掏腰包來投資光伏這樣一種需要數(shù)年才能收回投資的項(xiàng)目，對于勢單力薄的經(jīng)銷商而言，原本已是一個不小的考驗(yàn)。

　　

　　可與此同時，市場上卻還大量充斥著非正規(guī)經(jīng)銷商的各種低價產(chǎn)品。

　　

　　“不少人認(rèn)為目前戶用光伏還有很好的利潤空間，其實(shí)不然。以晶硅為例，材料部分在4.5-4.6元左右，再加上二次運(yùn)輸、施工安裝、宣傳推廣、分銷商、并網(wǎng)資質(zhì)、并網(wǎng)流程代辦、關(guān)系維護(hù)、售后維護(hù)等費(fèi)用，其實(shí)已沒什么利潤。如果再遇到市場低價沖貨，正規(guī)的戶用渠道經(jīng)銷商將越來越難以持續(xù)經(jīng)營，只能依靠光伏扶貧和工商業(yè)項(xiàng)目來勉力支撐。”劉赫說。

　　

　　一直堅(jiān)持走正規(guī)經(jīng)銷商路子的王智成，顯然就正在遭受這樣的沖擊。

　　

　　數(shù)據(jù)顯示，旭晟新能源今年1-9月大半年的業(yè)績，約只相當(dāng)于2016年全年業(yè)績的四成左右，而其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，也由2016年最多時近10人減少到了現(xiàn)在的5人。

　　

　　劉赫和王智成都認(rèn)為，預(yù)期和現(xiàn)實(shí)的落差太大，是許多經(jīng)銷商不得不放棄的根本原因。

　　

　　“多數(shù)經(jīng)銷商剛開始干的時候都很認(rèn)真很努力，賣了幾十套產(chǎn)品，感覺自己很掙錢。但一算賬，卻發(fā)現(xiàn)根本沒掙到錢。”王智成給記者算了一筆賬。

　　

　　旭晟新能源2016年有8個業(yè)務(wù)員，平均5000元每人每月，一年48萬的工資支出；在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺做廣告，每月控制在1萬，一年12萬。兩項(xiàng)合計(jì)60萬，還不包括車輛及交通開支。

　　

　　“再加上一些品牌商在招商時很少考慮經(jīng)銷商的利益，只以招商為目的，來一個，保證金加貨款幾十萬到手了，你干不好我再換。對公司業(yè)務(wù)員來說，多招幾個經(jīng)銷商我的業(yè)績就有了，你掙不掙錢跟我沒關(guān)系。就跟割麥子一樣，割一茬算一茬。”

　　

　　“相對來說，我這家公司對于經(jīng)銷商的扶持算是比較好的。”王智成說，這也是他一直堅(jiān)持做這家公司經(jīng)銷商的原因之一。

　　

　　為了維系公司運(yùn)轉(zhuǎn)，王智成不得不加大了他過去建筑領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開發(fā)力度。在與記者交流期間，他接打了好幾個電話，都與建筑業(yè)務(wù)相關(guān)。

　　

　　“如果明年1月1日分布式光伏補(bǔ)貼降價，年底前可能還會有一撥搶裝行情。”劉赫對記者說。

　　

　　但王智成似乎并沒有那么樂觀。

　　

　　“老百姓特別在意發(fā)電量，而這個季節(jié)多數(shù)時候發(fā)電量是低于平均值的，有的村裝了一戶兩戶，如果不趁熱打鐵抓緊推廣，過些日子再去效果就大打折扣了。因?yàn)槔习傩找豢?，跟宣傳的效果有差距。三、四月份相對好一些，那時候裝的項(xiàng)目到這個季節(jié)就不怎么關(guān)注發(fā)電量了。”

　　

　　而對于記者關(guān)于長遠(yuǎn)發(fā)展方面的問題，幾次語言又止的王智成，終究還是陷入了沉默。

　　

　　看來，戶用光伏這個被行業(yè)寄予厚望的市場，還有許多工作需要做。