由于中國(guó)特別的國(guó)情屬性，在中國(guó)戶(hù)用分布式大多直指農(nóng)村屋頂。“有數(shù)據(jù)說(shuō)，在中國(guó)自建房超千萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)規(guī)模數(shù)千億”，這不是藍(lán)海還有什么可以算作藍(lán)海?宋鈺強(qiáng)調(diào)說(shuō)，所有的困難都是暫時(shí)的可以解決的，“越是混亂的市場(chǎng)，就越需要有能力愿承擔(dān)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)去正本溯源。”對(duì)于記者所提的農(nóng)村屋頂和電網(wǎng)問(wèn)題，他表示隨著中國(guó)新農(nóng)村計(jì)劃的推行，這些困難都不是問(wèn)題，“我們最初只在江浙滬做戶(hù)用，因?yàn)檫@邊的戶(hù)用市場(chǎng)基礎(chǔ)好;現(xiàn)在政府正在推行新農(nóng)村計(jì)劃，除了一些邊緣地區(qū)，全國(guó)大部分的農(nóng)村都會(huì)包括在內(nèi)。”這些新式的農(nóng)民自建房，很多在交付之前就已經(jīng)裝好了光伏系統(tǒng)，就跟家用熱水器一樣。

　　

　　到底什么樣的家庭光伏才好?

　　

　　市場(chǎng)上有很多家庭光伏系統(tǒng)是組裝機(jī)，但產(chǎn)品的質(zhì)量和售后卻往往得不到保障。對(duì)此，宋鈺提出了一個(gè)全新的概念——整機(jī)。所謂整機(jī)是以集團(tuán)或者品牌的名義在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下集中訂制生產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目的所有的產(chǎn)品都從一家出來(lái)，這樣當(dāng)遇到業(yè)主問(wèn)題的時(shí)候，不用像沒(méi)頭蒼蠅一樣挨個(gè)產(chǎn)品去找生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商，“只要找我們一家就可以了，我們給的是整機(jī)的擔(dān)保，既負(fù)責(zé)銷(xiāo)售出貨，也負(fù)責(zé)后期質(zhì)保。”這樣對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)也是一個(gè)更好的保證。

　　

　　宋鈺認(rèn)為拼裝系統(tǒng)也不能完全等同于“差”，他表示拼裝這個(gè)概念類(lèi)似于前些年的電腦，“精于產(chǎn)品的人當(dāng)然可以拼裝出超級(jí)電腦，至于普通人還是選擇整機(jī)更放心”。

　　

 

　　展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺

　　

　　不要把戶(hù)用系統(tǒng)妖魔化

　　

　　對(duì)于記者提出的“業(yè)主大多不是專(zhuān)業(yè)人士，因此對(duì)戶(hù)用系統(tǒng)不了解”的說(shuō)法，宋鈺并不認(rèn)同。在采訪中，宋鈺多次提到“像熱水器一樣”，其實(shí)就是一種特殊的家電，這種說(shuō)法在行業(yè)中盛極一時(shí)，“比如汽車(chē)，我們很多可能并不了解發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌和工作原理，但是這不妨礙我們使用汽車(chē)這個(gè)工具，其實(shí)戶(hù)用系統(tǒng)是一樣的。”

　　

　　宋鈺表示光伏從集中式電站走向工商業(yè)屋頂直接最后走向戶(hù)用，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，其發(fā)展曲線與“幾十年前的家用電器完全一樣，這是這個(gè)‘家電’比較特殊，除了使用還有其他的功能，比如理財(cái)。”

　　

　　宋鈺認(rèn)為戶(hù)用系統(tǒng)的“家電屬性”在農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出。在農(nóng)村戶(hù)用市場(chǎng)，戶(hù)用系統(tǒng)大多應(yīng)用于以下幾種環(huán)境：光伏扶貧，在無(wú)論是村級(jí)電站還是建在每家每戶(hù)屋頂上的扶貧電站，都是精準(zhǔn)幫助貧困戶(hù)實(shí)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)期有效的脫貧方案;農(nóng)村自建房屋頂，農(nóng)民不僅可以享用自家屋頂電站發(fā)出來(lái)的免費(fèi)的綠色電力，多余的還可以賣(mài)給電力公司;光伏養(yǎng)老，很多在城市里上班的年輕人都愿意給父母投資一個(gè)每月有收益的電站，而且從目前收益來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品能在收益上超過(guò)光伏電站都極少，而且光伏電站是可以摸的著，看的見(jiàn)的理財(cái)產(chǎn)品。

　　

　　對(duì)于使用戶(hù)用系統(tǒng)的業(yè)主或者農(nóng)民來(lái)說(shuō)，把它當(dāng)作一種能夠省電的家庭系統(tǒng)，同時(shí)這個(gè)家庭系統(tǒng)還具有理財(cái)或者養(yǎng)老這樣的一個(gè)金融產(chǎn)品屬性。

　　

　　不僅如此，宋鈺還提到目前部分農(nóng)村仍然會(huì)出現(xiàn)農(nóng)網(wǎng)斷電問(wèn)題，所以“裝了這個(gè)系統(tǒng)之后，它本身的功能就發(fā)揮出來(lái)了，這樣使用電器的時(shí)候也不會(huì)覺(jué)得電費(fèi)太貴，同時(shí)在斷電的時(shí)候也能及時(shí)補(bǔ)上。”

　　

　　5年內(nèi)，分布式補(bǔ)貼大概率取消

　　

　　對(duì)于行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的“0.42元/千瓦時(shí)的分布式補(bǔ)貼近期可能下調(diào)”的說(shuō)法，宋鈺給出了積極的支持態(tài)度，他認(rèn)為補(bǔ)貼下調(diào)直至零補(bǔ)貼是市場(chǎng)化發(fā)展的趨勢(shì)。“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展了這么多年，成本已經(jīng)下降了很多”，另外宋鈺表示光伏人都有一個(gè)“平價(jià)上網(wǎng)”夢(mèng)，而這個(gè)夢(mèng)的終點(diǎn)必然是光伏發(fā)電在零補(bǔ)貼的前提下跟水電、核電、生物電同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。宋鈺也堅(jiān)持，“這個(gè)下調(diào)是有步驟有計(jì)劃的，不可能一下子取消，以目前的狀況來(lái)看，0.42元的補(bǔ)貼大概相當(dāng)于電費(fèi)的40%-50%，如果一下子完全取消，至少目前絕大部分廠家收益無(wú)法覆蓋成本，從光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)的一步步下調(diào)的規(guī)律來(lái)看，分布式補(bǔ)貼大概也會(huì)采用相似的步調(diào)，會(huì)有逐步下調(diào)的趨勢(shì)，然后一步步逐步降低，直至最后的取消，這個(gè)過(guò)程，我個(gè)人的估計(jì)可能是5年左右。”

　　

　　宋鈺強(qiáng)調(diào)，隨著技術(shù)發(fā)展，組件效率越來(lái)越高，成本的下降也極為迅速，作為政府也會(huì)綜合考慮整個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)周期，不會(huì)完全不考慮行業(yè)企業(yè)的自身的生存環(huán)境。

　　

　　最后，宋鈺介紹了展宇光伏下半年的計(jì)劃。既630完成600MW的并網(wǎng)任務(wù)以來(lái)。下半年展宇光伏的項(xiàng)目充足的儲(chǔ)備，其中超過(guò)60%的部分是分布式，戶(hù)用分布式的比重明顯上升，“下半年我們的重點(diǎn)會(huì)是分布式和戶(hù)用系統(tǒng)。”