三次絕處逢生，11年后更以200億登頂，他憑一己之力改變了一個(gè)行業(yè)！
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2017-10-16
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沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，也沒(méi)有驚人的語(yǔ)言，卻帶領(lǐng)企業(yè)3次躲過(guò)全行業(yè)的滅頂之災(zāi)，最終成為全球最大的多晶硅供應(yīng)商，年收入超過(guò)200億。他就是晶科能源的董事長(zhǎng)李仙德。
沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，也沒(méi)有驚人的語(yǔ)言，卻帶領(lǐng)企業(yè)3次躲過(guò)全行業(yè)的滅頂之災(zāi)，最終成為全球最大的多晶硅供應(yīng)商，年收入超過(guò)200億。他就是晶科能源的董事長(zhǎng)李仙德。
2001年11月10日，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的馬拉松談判，我國(guó)終于加入WTO，從而吹響了中國(guó)制造進(jìn)軍全球的號(hào)角。也就是這一年，浙江臺(tái)州的李仙壽敏銳地感覺(jué)到了變化，他毅然決然離開(kāi)了工作10年之久的縣文化局，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)太陽(yáng)能電池組件，并在3年后進(jìn)入多晶硅行業(yè)。
要說(shuō)來(lái)得早不如來(lái)的巧，剛好趕上全球能源發(fā)展出現(xiàn)重大調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家出于環(huán)境的考慮，紛紛從石油、煤炭等不可再生能源轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能、風(fēng)能等清潔能源，歐洲的德國(guó)、西班牙等國(guó)更是強(qiáng)力推出“百萬(wàn)屋頂太陽(yáng)能發(fā)電”計(jì)劃。
你知道的，光伏發(fā)電的重要材料就是多晶硅，“組成電池組件。”所以，多晶硅的價(jià)格瞬間出現(xiàn)暴漲，每公斤從125元一口氣漲到480元，“9個(gè)月漲幅高達(dá)4倍。”李仙壽就這么一夜暴富，資產(chǎn)從100多萬(wàn)暴漲到5個(gè)多億！
這下，兩個(gè)弟弟李仙華、李仙德再也坐不住了。其實(shí)，他們一個(gè)搞汽車維修，一個(gè)做消防工程，業(yè)務(wù)也是做得風(fēng)生水起，資產(chǎn)早已過(guò)千萬(wàn)。
不過(guò)，與大哥的5個(gè)多億一比，自然是小巫見(jiàn)大巫。“都是一母所生，憑什么老大行，老二老三就不行。”兩人不服氣，扭頭就于2006年12月成立了晶科能源，“老三李仙德管市場(chǎng)，老二李仙華管運(yùn)營(yíng)。”
剛開(kāi)始，兩人主要給大哥打雜，做配套，“到包頭等地采購(gòu)三氯氫硅、氫氣等原材料。”不過(guò)，隨著意大利、荷蘭、瑞士相繼加入太陽(yáng)能計(jì)劃，導(dǎo)致來(lái)自歐盟的訂單暴漲，而且一下就是1000噸。要知道，大哥的生產(chǎn)能力滿打滿算也只有800噸，“即便所有車間三班倒，訂單也要排到了兩年后。”
“市場(chǎng)太大了，你們單獨(dú)支攤吧，沒(méi)準(zhǔn)1+1大于2，”大哥很開(kāi)明。大哥一開(kāi)明，李仙德心里就有底了。當(dāng)2006年11月，多晶硅漲到每公斤600元時(shí)，他拉住二哥，果斷在江西上饒成立了晶科能源，“專門生產(chǎn)多晶硅。”
那個(gè)時(shí)候，不只是國(guó)外客戶牛氣沖天，國(guó)內(nèi)的無(wú)錫尚德、江蘇林洋等太陽(yáng)能新貴也是豪氣干云，每個(gè)手里都是一大把錢。李仙德算是踩上節(jié)拍，這邊車間生產(chǎn)線剛調(diào)試完，那邊2億元的預(yù)付款已經(jīng)到了賬，“只有產(chǎn)能跟得上，有多少收多少。”
多晶硅果然是賺錢。那段時(shí)間，廠區(qū)門口經(jīng)常有50多輛大卡車在排隊(duì)，一直到后半夜三四點(diǎn)，整個(gè)廠區(qū)都是燈火通明。2006年當(dāng)年銷售收入就過(guò)億，2007年突破7億，而到了2008年，李仙德已經(jīng)把這一數(shù)字提高到30個(gè)億。
當(dāng)時(shí)的多晶硅大佬只做兩件事，一是跑銀行貸款擴(kuò)大產(chǎn)能，二是囤貨等上漲。
不過(guò)，李仙德三兄弟看到了暴富的機(jī)會(huì)，其他的企業(yè)家也看到了。很快，市面上冒出了1000多家多晶硅企業(yè)。
資本市場(chǎng)熱啊，只要聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公司與多晶硅沾邊，立馬四五個(gè)漲停板。所以，很多搞房地產(chǎn)、搞水泥的上市公司，在定向增發(fā)招股說(shuō)明書(shū)中明確提出進(jìn)軍多晶硅行業(yè)，僅僅浙江和江蘇兩個(gè)省份，生產(chǎn)多晶硅的企業(yè)多達(dá)200家。
國(guó)內(nèi)多晶硅行情火爆，國(guó)際光伏行情更是火爆。當(dāng)時(shí)，以美國(guó)第一太陽(yáng)能公司為代表的全球10大光伏公司紛紛高價(jià)搶購(gòu)多晶硅，有的公司更是與供貨商簽訂長(zhǎng)達(dá)10年的供貨合同，“將價(jià)格鎖定在每公斤1800元-2000元。”
夸張嗎？一點(diǎn)也不。要知道，到了2008年10月，多晶硅價(jià)格已經(jīng)跳漲到2400元，比2003年的150元整整上漲了16倍！
市場(chǎng)徹底瘋了，李仙德的大哥也頭腦發(fā)熱，一口氣上馬了5條生產(chǎn)線。不過(guò)，李仙德卻很冷靜，“是大樹(shù)就長(zhǎng)不到月亮上去！”因?yàn)榘l(fā)展規(guī)劃部上報(bào)的數(shù)據(jù)已經(jīng)讓他嗅到了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，“2009年多晶硅的需求雖然增加了30%，但是供給卻暴增了120%。”
李仙德果斷踩了剎車。
不過(guò)，他猜中了開(kāi)頭，卻沒(méi)有猜中結(jié)尾，“市場(chǎng)調(diào)整遠(yuǎn)比預(yù)測(cè)的要?dú)埧岬枚唷?rdquo;
2007年9月，美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致美元爆跌，全球光伏行業(yè)打了個(gè)噴嚏，出現(xiàn)下滑。但是，到了2008年9月，危機(jī)蔓延到歐洲，光伏行業(yè)就徹底玩完了，“90%的倒閉！”
雪上加霜的是，原油也是一路重創(chuàng)，從150美元上方直接殺跌到30美元以下，很多發(fā)電廠發(fā)現(xiàn)用原油發(fā)電比多晶硅還要便宜，所以干脆就把光伏項(xiàng)目停掉了。
無(wú)奈之下，多晶硅出現(xiàn)高臺(tái)跳水，3個(gè)月之內(nèi)暴跌60%。到了2009年2月，竟然從600元一口氣跌回240元。
多晶硅馬上成了燙手的山芋，倒閉的、跑路的不絕于耳，我國(guó)的多晶硅企業(yè)由1000多家，瞬間只剩下50家。在此過(guò)程中，李仙德大哥的公司也是虧損累累，無(wú)錫尚德更是一蹶不振，就此徹底告別光伏一哥的頭銜。
李仙德呢，由于及時(shí)剎車，雖然小有損失，但是主要兵力都毫發(fā)未損。
進(jìn)還是退？他果斷地選擇了進(jìn)，“”清潔的太陽(yáng)能發(fā)電是行業(yè)大趨勢(shì)，只會(huì)上升不會(huì)下降。”李仙德決定向多晶硅的下游延伸，進(jìn)軍太陽(yáng)能電池板！他不僅要上，還要大上，一口氣從意大利引進(jìn)3條電池片生產(chǎn)線，“把公司做成垂直一體化的國(guó)際大公司。”
這回，寶又押對(duì)了！金融危機(jī)過(guò)后，更多的歐洲國(guó)家加入了“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”，而且我國(guó)一馬當(dāng)先，出臺(tái)了4萬(wàn)億元的刺激政策，中西部的“金太陽(yáng)光伏發(fā)電計(jì)劃”成了投資重點(diǎn)。
此后，李仙德挾資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條線同時(shí)發(fā)力，開(kāi)始了縱橫四海的華麗征程。
他先在浙江海寧花3個(gè)億收購(gòu)了太陽(yáng)谷能源。要知道，太陽(yáng)谷2008年產(chǎn)能也是達(dá)到驚人的200兆瓦，銷售收入超過(guò)4個(gè)億，如果不是因?yàn)榻鹑谖C(jī)沒(méi)有抗住，說(shuō)不定日后也是全國(guó)前五的光伏巨頭。
據(jù)說(shuō)，從剛開(kāi)始接觸，到最終簽協(xié)議，前后只用了不到一個(gè)星期的時(shí)間。入主太陽(yáng)谷能源后，李仙德的目標(biāo)相當(dāng)遠(yuǎn)大，“電池產(chǎn)能擴(kuò)建到3000兆瓦，年銷售收入提高到40億。”
在此期間，李仙德順便于2010年5月14日，把晶科能源帶到紐約證券交易所掛牌，輕松融資7000萬(wàn)美元。
有了資金，接著，他把目光投向歐洲。第一站是西班牙，李仙德特意雇傭了一位西班牙人做晶科的海外營(yíng)銷戰(zhàn)略官，打出的是足球組合拳。
皇馬、巴薩搞不定，李仙德就贊助了一匹黑馬——瓦倫西亞，并于2012年與瓦倫西亞俱樂(lè)部簽署了2個(gè)賽季的贊助合同。結(jié)果，當(dāng)年瓦倫西亞成績(jī)相當(dāng)給力，一舉搞定了國(guó)王杯，作為贊助商的李仙德自然贏得盆滿缽滿。此后，他如法炮制，以足球開(kāi)道，成功打入德國(guó)、瑞士等5個(gè)國(guó)家，一躍為全球光伏組件供應(yīng)商的第7位。
“五岳歸來(lái)不看山，”李仙德從此開(kāi)始苦煉內(nèi)功，并從成本、技術(shù)、產(chǎn)品三個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，目標(biāo)直指世界一流的太陽(yáng)能電池供應(yīng)商。
第一，靠成本取勝。“沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活，”2009年9月，李仙德跑遍了美國(guó)、意大利、德國(guó)等10多個(gè)國(guó)家，最終相中了日本的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線一啟動(dòng)，成本立馬下降了15%，“非硅成本在行業(yè)內(nèi)達(dá)到最低的1.03元/瓦。”
第二，自主研發(fā)多晶硅技術(shù)。2010年，李仙德成立晶科實(shí)驗(yàn)室，與美國(guó)UL實(shí)驗(yàn)室合作，將電池片轉(zhuǎn)化率從10%、12%、15%，最終提高到了20%，“遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平”。此外，晶科還研發(fā)出納米硅墨技術(shù)，使多晶60片組件功率達(dá)到285瓦，創(chuàng)下光伏界的新高。
第三，產(chǎn)品精益求精。李仙德要求在車間部署16道質(zhì)量控制點(diǎn)，每個(gè)控制點(diǎn)配備數(shù)據(jù)記錄以及監(jiān)控設(shè)備，“每塊組件背部配有唯一的條形編碼，可一直追溯到上游的硅錠環(huán)節(jié)。”
夯實(shí)了內(nèi)功，李仙德開(kāi)始向下游進(jìn)軍。2010年，他大手筆投資四川攀枝花，四年內(nèi)投資40億，分三期建設(shè)150兆瓦太陽(yáng)能并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目。同時(shí)，在德令哈建成一座30兆瓦的電站，在甘肅等10多個(gè)省市安裝分布式電站項(xiàng)目600多個(gè)，累計(jì)超過(guò)350兆瓦。
就這樣，李仙德用了不到3年的時(shí)間，完成了從上游到中游、下游的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)商到能源供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。
到2011年，晶科能源業(yè)務(wù)收入突破150億，擁有大型地面電站和分布式電站20多個(gè)，并網(wǎng)規(guī)模超過(guò)600兆瓦，成為行業(yè)中擁有電站數(shù)量最高、盈利能力最強(qiáng)的光伏企業(yè)。
不過(guò)，就在李仙德高歌猛進(jìn)的時(shí)候，美國(guó)和歐盟同時(shí)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)行“雙反”，征收關(guān)稅高達(dá)30%以上。直接的后果就是尚德電力和江西賽維LDK相繼出局，溫州80%的光伏老板跑路，多家在美上市企業(yè)因股價(jià)達(dá)不到1美元而退市。
不過(guò)，李仙德又贏了。由于在全產(chǎn)業(yè)鏈提前布局，“東方不亮西方亮，”他笑到了最后！
如今，晶科已經(jīng)成為全球最大的組件供應(yīng)商，一年的收入超過(guò)200億。2017年，李仙德又聯(lián)手日本丸紅公司，拿下了全球最大電站——阿聯(lián)酋阿布扎比1177兆瓦項(xiàng)目。
當(dāng)上了行業(yè)的老大，應(yīng)該松口氣了吧？不，李仙德更忙了！
如今的李仙德，每天都會(huì)盯著“全球運(yùn)維控制系統(tǒng)”。在大屏幕上，全球投資的所有電池板都能看到，每個(gè)即時(shí)的發(fā)電數(shù)據(jù)都能傳送回來(lái)。
“光伏發(fā)電潛在市場(chǎng)規(guī)模將超1萬(wàn)億，需要我的員工有很好的想象力，去思考未來(lái)是什么樣子。”