:曹仁賢對近期陽光電源節(jié)節(jié)攀升的股價(jià)顯得并不激動(dòng)。面對已經(jīng)擁有的幾十億元財(cái)富，這位帶有學(xué)者氣質(zhì)的民營企業(yè)家顯得淡定而凝重。

“早知道這么難就不出來做企業(yè)了。”作為合肥工業(yè)大學(xué)的一名教授，曹仁賢16年前離校創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒有預(yù)見到光伏行業(yè)是如此跌宕起伏。相比堅(jiān)持時(shí)的孤獨(dú)、深陷困境時(shí)的無助、轉(zhuǎn)型期的迷茫以及處于巔峰時(shí)的高處不勝寒，曹仁賢在記者面前沒有掩飾對當(dāng)初教書幸福時(shí)光的懷念。

當(dāng)市場把一個(gè)行業(yè)高高舉起又重重摔下時(shí)，不在其中的企業(yè)體會(huì)不到當(dāng)時(shí)的慘狀，這需要極強(qiáng)的心理素質(zhì)，但曹仁賢和其創(chuàng)辦的陽光電源在行業(yè)的每一次峰回路轉(zhuǎn)時(shí)都抓住了機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)之后經(jīng)過將近10年的等待，曹仁賢終于迎來了全球光伏市場的春天。但此時(shí)陽光電源卻面臨著資金周轉(zhuǎn)困境，不得不引進(jìn)700多萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。恰恰是這筆風(fēng)險(xiǎn)資金，為其打開歐洲市場輸送了血液。

在全球光伏市場啟動(dòng)之前，陽光電源安全渡過了資金困局。

當(dāng)2011年全球光伏寒風(fēng)凜冽時(shí)，曹仁賢剛剛完成在資本市場上的融資。中國政府為拯救光伏產(chǎn)業(yè)，開啟了內(nèi)需市場。曹仁賢以資金之劍，再次率領(lǐng)合肥當(dāng)?shù)氐墓夥髽I(yè)開始“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”——在甘肅酒泉等陽光資源豐富的中國西部地區(qū)投巨資建立大型發(fā)電站，向光伏發(fā)電站領(lǐng)域進(jìn)軍。

在全球光伏市場危機(jī)之后，陽光電源力促在光伏產(chǎn)業(yè)中的再次逆變。

合肥光伏夢

陽光電源是合肥光伏產(chǎn)業(yè)中的孤獨(dú)者。

1997年，曹仁賢從合肥工業(yè)大學(xué)辭職下海創(chuàng)立了陽光電源公司，主業(yè)圍繞電力電子在新能源中的應(yīng)用。此時(shí)合肥的光伏產(chǎn)業(yè)一片空白。

合肥光伏產(chǎn)業(yè)真正起步于2009年，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年的曹仁賢在合肥光伏集聚發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。

2009年9月6日，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長彭小峰受邀來到陽光電源公司總部，參觀考察了陽光電源的產(chǎn)業(yè)基地、并網(wǎng)發(fā)電站和科研中心。

賽維LDK是當(dāng)時(shí)亞洲最大的太陽能硅片生產(chǎn)企業(yè)，與陽光電源是產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，曹仁賢與彭小峰關(guān)系密切。

彭小峰的到來并不僅僅是看看陽光電源的逆變器，或者與曹仁賢敘敘舊。當(dāng)天，時(shí)任合肥市委書記孫金龍接待了彭小峰，邀請后者在合肥投資建廠。

2010年3月9日，孫金龍率團(tuán)考察了賽維LDK在江西新余市的總部，后來促成了賽維LDK在合肥投資大型光伏項(xiàng)目。8月15日，占地9.11萬平方米的合肥賽維LKD1600兆瓦的光伏項(xiàng)目正式開工建設(shè)，這也是當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大的一次性開工建設(shè)的光伏項(xiàng)目。項(xiàng)目落地合肥后，賽維LDK總部所在地的新余市官員甚至指責(zé)彭小峰為什么不把項(xiàng)目放在新余。

依托賽維LDK項(xiàng)目，合肥光伏產(chǎn)業(yè)走上了快車道，海潤光伏、晶澳太陽能、彩虹光伏等一大批光伏項(xiàng)目落戶合肥，總投資超過了220億元。

而合肥光伏異軍突起的背后，除了合肥政府的搭臺(tái)之外，曹仁賢以及陽光電源所積累的光伏人脈資源發(fā)揮了橋梁作用。

“作為本土光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，陽光電源在合肥光伏產(chǎn)業(yè)招商引資過程中的作用非常重要。做光伏電站必須用到逆變器，陽光電源可以看做是一個(gè)樞紐，很多知名光伏企業(yè)都與其聯(lián)系緊密。從某種角度講，陽光電源及曹仁賢對合肥光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的橋梁作用。”合肥經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主任王文松告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者。

十年等待

“創(chuàng)業(yè)之初我就考慮，如果做同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，很長時(shí)間內(nèi)肯定毫無優(yōu)勢可言，要做就做把技術(shù)、專業(yè)真正投入應(yīng)用的公司。”曹仁賢按照這種思路在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上選擇：多晶硅太過于專業(yè)，電池組件技術(shù)投資生產(chǎn)門檻不高，而做光伏電站國內(nèi)還沒有市場。

曹仁賢最終鎖定了逆變器。逆變器本身技術(shù)很簡單，但其中涉及微電子、新能源、半導(dǎo)體等多種技術(shù)，要想做出特色并非易事。

創(chuàng)業(yè)初期，陽光電源生產(chǎn)的逆變器只能用于小范圍市場，比如西北地區(qū)牧民家的電視機(jī)、衛(wèi)星接收機(jī)的供電、部分村莊供電。隨著技術(shù)逐漸成熟，其業(yè)務(wù)范圍逐步延伸到工業(yè)、通信領(lǐng)域，包括南疆鐵路、青藏鐵路等。
 

2002年，陽光電源迎來公司的第一次轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，承擔(dān)了國家“送電到鄉(xiāng)”工程，為西部不通電地區(qū)送去太陽能電力。第二年，陽光電源憑借技術(shù)優(yōu)勢，研制出中國首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的并網(wǎng)逆變器，這臺(tái)逆變器至今仍在穩(wěn)定地運(yùn)行。憑借這一成果，陽光電源前面的路似乎順利了些。

當(dāng)時(shí)全球氣候變暖，能源環(huán)境問題日益突出，國外開始大面積應(yīng)用并網(wǎng)系統(tǒng)，這是陽光電源一直夢寐以求的機(jī)遇。然而當(dāng)時(shí)國內(nèi)電力系統(tǒng)體制相對保守，雖然他多次試圖說服電力部門，但都沒有成功。

無奈之余，曹仁賢只能把目光轉(zhuǎn)向國外市場，著手向國外出口逆變器。通過幾年的探索，到了2009年，陽光電源的逆變器已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，幾乎是只要能做出來就會(huì)有人要。”曹仁賢如此描述當(dāng)年的情形。

出現(xiàn)這樣的結(jié)果，是因?yàn)榇蠹覍馐袌稣J(rèn)可程度高，而國內(nèi)當(dāng)時(shí)對于技術(shù)的認(rèn)知度明顯不足。歐洲的市場門檻很低，技術(shù)門檻卻是最高的。“技術(shù)門檻恰恰是我們能克服的。”曹仁賢介紹。

當(dāng)時(shí)陽光電源的海外市場主要是意大利、西班牙等南歐地區(qū)，現(xiàn)在陽光電源的產(chǎn)品才進(jìn)入德國等主流光伏市場。中國企業(yè)把逆變器賣給德國，可能90%的人不相信，因?yàn)榈聡墓夥a(chǎn)業(yè)實(shí)力有目共睹。

在當(dāng)時(shí)，歐洲無疑是中國光伏產(chǎn)品最大的出口市場，再加上美國，整個(gè)歐美市場占到中國光伏產(chǎn)品出口量的80%以上。而在全球市場上，中國的光伏產(chǎn)品已經(jīng)壟斷其中的六成。

如果說，追逐財(cái)富是光伏產(chǎn)業(yè)狂飆的原動(dòng)力，那么歐洲光伏市場的巨大需求，則為這場瘋狂的追逐安裝了加速器。
 

資本之劍

在行業(yè)低谷之初的2011年，之所以陽光電源能夠比其他光伏企業(yè)活得更滋潤一些，因?yàn)樗谶@一年引進(jìn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)了成功上市。

上市之前，在發(fā)展方向選擇上，陽光電源曾多次徘徊。國外市場開始萎縮，而國內(nèi)市場尚未啟動(dòng)，那段時(shí)間，陽光電源的公司戰(zhàn)略一度十分混亂。為了生存，公司著手接觸新能源之外的很多擦邊業(yè)務(wù)，包括應(yīng)急電源、UPS電源、開關(guān)電源等。

陽光電源是從事新能源業(yè)務(wù)的公司，如果長久堅(jiān)持生產(chǎn)這類擦邊產(chǎn)品，必然會(huì)造成品牌認(rèn)知度、集中度打折。幸好這一混亂狀態(tài)沒有持續(xù)太久。2007年7月，風(fēng)險(xiǎn)投資的加入，把陽光電源拉回了正軌。

“引進(jìn)戰(zhàn)略投資就要以股份稀釋作為代價(jià)，但出于無奈，而且這對企業(yè)發(fā)展是有好處的。”回想起來，曹仁賢認(rèn)為當(dāng)時(shí)引進(jìn)戰(zhàn)略投資恰逢其時(shí)，“引進(jìn)早了，可能導(dǎo)致企業(yè)股份過多外流，失去自身價(jià)值，而引進(jìn)晚了，可能公司就破產(chǎn)了。”

引進(jìn)來自意大利的戰(zhàn)略投資以后，陽光電源認(rèn)識(shí)到之前的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，趕緊做減法，把各種邊緣產(chǎn)品全部砍掉，雖然這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的效益不錯(cuò)。

事實(shí)證明，這種做法是正確的。“做兩件事情可能成功，做三件事情是注定失敗的，我們抵制住誘惑，只堅(jiān)持做逆變器，保住了公司核心競爭力。”曹仁賢說

隨著戰(zhàn)略投資的注入，陽光電源的資金缺口馬上得到補(bǔ)足，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大。公司有了錢，信心似乎也足了，引進(jìn)的700多萬美元讓陽光電源有了在兩三年內(nèi)做幾件大事的底氣，而不再縮手縮腳。

此外，在引進(jìn)資金的同時(shí)，陽光電源也引進(jìn)了人才，帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部變革。當(dāng)時(shí)，陽光電源通過國際獵頭公司幫其搜求人才，健全和完善董事會(huì)制度，還進(jìn)一步提高了產(chǎn)能和研發(fā)能力，并且開始嘗試賒銷方式。變化帶來了新的希望。

西進(jìn)運(yùn)動(dòng)

2011年，光伏行業(yè)步入低谷。

“一家企業(yè)如果有核心技術(shù)優(yōu)勢，一般是可以成功的。但如果公司技術(shù)是山寨的，則注定面臨失敗的結(jié)局。”在曹仁賢看來，瘋狂的模仿和復(fù)制是光伏產(chǎn)能過剩的根源。

像產(chǎn)能過剩最為嚴(yán)重的多晶硅和太陽能電池板，國內(nèi)很多企業(yè)引入國外生產(chǎn)線，運(yùn)回來后插上電，生產(chǎn)線就能運(yùn)作。這種毫無技術(shù)含量的產(chǎn)能，在利益驅(qū)使下大舉跟風(fēng)擴(kuò)產(chǎn)，注定了產(chǎn)能過剩的結(jié)局。

有些投產(chǎn)稍晚的企業(yè)，甚至沒有來得及收回投資就瀕臨破產(chǎn)。合肥市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主任王文松介紹：“經(jīng)常有本地企業(yè)抱怨，如果企業(yè)早投產(chǎn)一年，最起碼投資基本可以收回來。”

因?yàn)閾碛泻诵募夹g(shù)優(yōu)勢，陽光電源沒有陷入這場瘋狂的低水平內(nèi)斗中，但也不可避免地成為被模仿的對象。陽光電源研制出新產(chǎn)品，會(huì)有企業(yè)偷偷復(fù)制，甚至不管產(chǎn)品尚處于不成熟期，把陽光電源電路板上畫錯(cuò)的地方也照葫蘆畫瓢地搬了過去。

得江山易，守江山難。曹仁賢通過加大研發(fā)投入來保持相對領(lǐng)先優(yōu)勢。“我們每年投入近億元來做研發(fā)，通過不斷地積累微創(chuàng)新，進(jìn)而做到突破性創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能革新或者降低成本，才把跟風(fēng)者的‘武功’廢了。”曹仁賢說。

當(dāng)時(shí)，僅逆變器市場的競爭已經(jīng)非常殘酷。有一組數(shù)據(jù)可以佐證，2011年，在德國慕尼黑光伏展會(huì)上的逆變器廠家有500多家，到了2013年，就只剩下幾十家了，廠家死亡率高達(dá)90%。

2011年下半年，為了拉動(dòng)內(nèi)需、提振光伏產(chǎn)業(yè)，合肥市政府提出光伏行業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，把本地龍頭企業(yè)打包推到西部，在西部開發(fā)電站，消耗企業(yè)過剩產(chǎn)品。

“我們的想法是充分利用合肥光伏產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，通過政府推動(dòng)，拓展西部市場，在西部打造一個(gè)光伏三峽，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能釋放，拉動(dòng)本地企業(yè)發(fā)展。”王文松先后6次深入酒泉和嘉峪關(guān)，為合肥光伏企業(yè)和當(dāng)?shù)卣疇烤€搭橋。

由于當(dāng)時(shí)合肥其他企業(yè)資金比較困難，而陽光電源剛剛上市，資金相對充足。曹仁賢決定在合肥市政府啟動(dòng)的“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”中，帶頭在西部陽光資源豐富的地區(qū)建設(shè)光伏發(fā)電站。合肥市官方把這一行動(dòng)稱作“借光發(fā)展”。

在陽光電源的帶領(lǐng)下，海潤光伏、晶澳光伏、賽維、中南光電等合肥企業(yè)都參與到“借光發(fā)展”計(jì)劃中。事實(shí)上，西部地區(qū)也有招商引資策略，即拿資源換制造。西部地區(qū)政府給企業(yè)審批，讓企業(yè)在西部建光伏電站，但需要企業(yè)在西部建廠，包括生產(chǎn)組件、電池片等。

陽光電源和甘肅地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)設(shè)立酒泉（合肥）光伏產(chǎn)業(yè)園，并和三峽新能源投資9億元建設(shè)100兆瓦的酒泉光伏發(fā)電站。電站由陽光電源提供逆變器，其余組件大多優(yōu)先選用合肥企業(yè)的產(chǎn)品。

此時(shí)，整個(gè)光伏行業(yè)依然低迷時(shí)，做光伏電站的市場前景并不明朗。擔(dān)綱之后的陽光電源或許產(chǎn)生了些許悔意。但曹仁賢認(rèn)為，合肥市發(fā)起的“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”是包括陽光電源在內(nèi)的光伏企業(yè)向光伏電站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一戰(zhàn)，會(huì)堅(jiān)定地走下去。事實(shí)上，近期堅(jiān)挺的股價(jià)恰是對曹仁賢決策的強(qiáng)力支持。
 

分布式探索

嘗到集成電站甜頭的陽光電源，除了在西部建設(shè)電站外，自然不會(huì)放過家門口的機(jī)會(huì)。

陽光電源首先在公司的屋頂全部裝設(shè)光伏發(fā)電站，所發(fā)電量除生產(chǎn)用外，還有一部分送到國家電網(wǎng)。“作為一家大型生產(chǎn)企業(yè)，我們不僅沒有用國家電網(wǎng)的電，還為其輸送了電量。”曹仁賢對此顯得頗為自得。

而陽光電源在東部地區(qū)的第二個(gè)分布式電站很快將在榮事達(dá)公司屋頂上開工建設(shè)，該電站為10兆瓦。“我們在合肥的大型物流中心屋頂、公共大型建筑屋頂籌劃建設(shè)電站。”曹仁賢表示，考慮到屋頂承重問題，每個(gè)選擇都必須經(jīng)過嚴(yán)格的考核。

其實(shí)，建設(shè)電站能夠順利實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，這與合肥市政府的支持是分不開的。在國務(wù)院出臺(tái)支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策的同時(shí)，合肥市政府也制定了一系列支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展和推動(dòng)示范應(yīng)用的“一攬子”政策。這些政策的理念、內(nèi)涵和措施都與國務(wù)院出臺(tái)的政策契合，其中包括合肥市在全國范圍內(nèi)首個(gè)對光伏電站每千瓦時(shí)電補(bǔ)貼0.25元的政策等。

在曹仁賢看來，在光伏行業(yè)發(fā)展趨勢不明朗之際，政府直接給企業(yè)補(bǔ)貼并不合理，因?yàn)楹茈y確定哪家企業(yè)該補(bǔ)、哪家不該補(bǔ)，還容易受到國外企業(yè)的質(zhì)疑，而補(bǔ)貼終端是一種國際通行的做法。

這期間，合肥市政府還主導(dǎo)了光伏下鄉(xiāng)，在肥東、肥西等縣選擇了100戶貧困戶家庭，政府投入300萬元資金免費(fèi)為其建屋頂電站，電站建成后的運(yùn)營和維護(hù)都由政府負(fù)責(zé)，電站收益完全歸貧困戶所有。這100座屋頂電站已經(jīng)完成招投標(biāo)并開始建設(shè)，預(yù)計(jì)今年10月底實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。

這種模式非常具有借鑒意義，我國西部還有不少貧困戶，一旦合肥光伏電站扶貧模式能夠成功，對于西部地區(qū)發(fā)展有巨大的借鑒意義。

通過計(jì)算，按照合肥的光照條件，這100戶貧困家庭依靠屋頂電站，每年都能有2500元左右的收入。幫助其建立屋頂電站，既解決了扶貧問題，又對光伏屋頂電站建設(shè)起到了示范作用。合肥市市長張慶軍評價(jià)這項(xiàng)工程：“讓貧困戶躺著也能發(fā)點(diǎn)小財(cái)。”

合肥市政府還鼓勵(lì)有能力的富裕家庭申建屋頂電站。今年6月，合肥市在肥東選擇了5個(gè)村干部帶頭示范建設(shè)電站，這些電站已于6月28日實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，現(xiàn)在每戶每天發(fā)電15千瓦時(shí)左右。

這些受益的帶頭農(nóng)戶曾經(jīng)專門對王文松致謝：“原來我們家買了很多家庭電器，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐，但大多只是擺設(shè)，太費(fèi)電根本不敢用，現(xiàn)在自己發(fā)電自己用，用電器再也不擔(dān)心費(fèi)電了，剩余的電還可以賣給國家電網(wǎng)。”

這幾句話深深地觸動(dòng)了王文松。在他看來，屋頂上的分布式光伏電站建設(shè)，對家電在農(nóng)村市場的普及也有巨大拉動(dòng)作用，當(dāng)老百姓不用擔(dān)心耗電時(shí)，家電必然能在農(nóng)村市場得到進(jìn)一步推廣。

風(fēng)險(xiǎn)未卜

目前合肥市光伏應(yīng)用電站建設(shè)如火如荼，但在曹仁賢看來，這種順利背后依然存在一些問題，其中最關(guān)鍵的是并網(wǎng)問題。雖然現(xiàn)階段的分布式光伏發(fā)電等光伏電站并網(wǎng)得到國家電網(wǎng)合肥供電公司的支持，但畢竟涉及利益競爭，而利益的調(diào)節(jié)是最難的。

“你從別人碗里挖飯吃，對方未必真心愿意。我們關(guān)注的是長期的、可持續(xù)的合作機(jī)制。我認(rèn)為應(yīng)該采取措施給利益受損方補(bǔ)償，比如和用戶合作時(shí)，通過電價(jià)打折或者租賃屋面來進(jìn)行。”曹仁賢說。

除了這種雙方配合局面能持續(xù)多久需要打問號(hào)，彼此之間的配合也是問題，如建設(shè)分布式光伏電站過程中涉及到計(jì)量，但計(jì)量表很貴，電站所有的計(jì)量表應(yīng)該誰來出錢、大型屋面光伏電站的防火等安全問題由誰來考核等很多細(xì)節(jié)，都還沒有徹底、明確地解決方案。一旦出現(xiàn)著火事故，必然會(huì)帶來不少阻力，說不定消防部門會(huì)禁止在屋頂裝設(shè)光伏電站設(shè)備。這些隱性問題的存在，導(dǎo)致家庭在申請建設(shè)屋頂光伏設(shè)備時(shí)會(huì)有所顧慮。

此外，合肥出臺(tái)地方補(bǔ)貼政策，還沒有上升為一種法定政策。曹仁賢坦言，他有次申請銀行相關(guān)貸款時(shí)，被銀行反問補(bǔ)貼政策是哪里出臺(tái)的。他希望合肥市人大常委會(huì)能通過文件的形式把政策固定下來。

光伏電站建設(shè)業(yè)務(wù)占陽光電源所有業(yè)務(wù)比重或許會(huì)逐步增加，但曹仁賢坦言，他還沒找到陽光電源在電站建設(shè)方面的最核心優(yōu)勢：“要盡快找，如果非說要有，只有基于逆變器上的品牌效應(yīng)和對于電力電子技術(shù)的積累和延伸。但這又是一個(gè)問題，如果電站業(yè)務(wù)做不好，可能會(huì)對辛苦建立的品牌造成負(fù)面影響。”

近期，陽光電源把主要精力放在了西北地區(qū)，同時(shí)公司確定了東部地區(qū)的“抓屋頂”戰(zhàn)略。由于合肥發(fā)電環(huán)境不如西部地區(qū)，陽光電源在皖北的荒山地面也獲取了一些資源，但都還沒有開始建設(shè)。

陽光電源在逆變器上做到了亞洲第一和世界前三，轉(zhuǎn)型進(jìn)入光伏電站建設(shè)領(lǐng)域的曹仁賢還需要再找到新的核心競爭力。就像一艘?guī)捉?jīng)顛簸、在光伏大海中航行的船只，陽光電源還需要另一盞明燈指引。