不僅僅是江某，2017年很多經(jīng)銷商都過了一個盆缽滿盈的豐收年：河北石家莊的經(jīng)銷商李某財富翻了10倍達數(shù)百萬元，山東淄博經(jīng)銷商趙某借款起家終成“百萬富翁”，戶用光伏市場似乎成為經(jīng)銷商的造富場。

　　

　　當然首先必須肯定的是，戶用光伏的市場前景仍是“最美的”：政策傾斜、指標不受限、補貼微調(diào)。中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華出席第十三屆中國（濟南）國際太陽能利用大會暨展覽會講話指出，戶用光伏成為必爭之地，今年還是分布式的豐收年。但是隨著李逵、李鬼分不清，電站事故多發(fā)等問題逐漸爆出，喧囂之后的2018年戶用光伏必將迎來“轉(zhuǎn)折年”——經(jīng)銷商的“大浪淘沙”由此開啟。

　　

　　——從政策層面來看，管理趨嚴。3月21日，安徽蕪湖市繁昌縣發(fā)改委下發(fā)緊急通知，提醒下屬所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶用光伏項目騙局，并提出有不良企業(yè)將“戶用光伏項目”做成“傳銷騙局”，緊急叫停了該縣所有的戶用光伏項目。不難看出，大大超出預期的戶用光伏市場確實出現(xiàn)了很多“超預期”事件，年裝機俞2GW的驚喜有之，質(zhì)量成災、騙局橫行的驚嚇也有。特別是2018年開年，接二連三的戶用光伏電站事故突發(fā)，河南家庭光伏電站被大風吹翻、北京劣質(zhì)屋頂光伏電站起火，行業(yè)監(jiān)管加強勢在必行。

　　

　　事實上，從去年下半年開始，各級地方政府已著手嚴控經(jīng)銷商隊伍，如浙江嘉興、湖州等地紛紛出臺相關(guān)規(guī)范要求，并向公眾公示經(jīng)銷商“正規(guī)軍”。與此同時，從政府到行業(yè)協(xié)會等的各級標準逐漸出臺，2018年的戶用光伏將逐漸走向規(guī)范。

　　

　　——從終端用戶考察，質(zhì)量意識增強。隨著終端用戶光伏知識的普及，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，2018年終端用戶市場已從“要你裝光伏”過渡至“我要裝光伏”。對此，山東淄博經(jīng)銷商王佳的感受頗深：“此前用戶的設備品牌基本由經(jīng)銷商推薦，但現(xiàn)在用戶指定品牌的案例越來越多。”

　　

　　在終端用戶質(zhì)量意識增強的同時，實際的電站運行數(shù)據(jù)也在提供著佐證，最新的一則新聞是浙江安吉港口村的一戶村民反映自家光伏電站的光伏發(fā)電量不達預期。在業(yè)內(nèi)某光伏設備企業(yè)的相關(guān)負責人看來，2017年作為戶用光伏“元年”，市場混戰(zhàn)又缺少參考數(shù)據(jù)，用戶容易被誘導，而2018年隨著越來越多的電站運行數(shù)據(jù)，市場開拓將愈發(fā)困難。

　　

　　——從市場分析，競爭慘烈。為搶占戶用光伏市場，光伏企業(yè)的商業(yè)模式“百花齊放”：經(jīng)銷商模式、融資租賃、平臺等。相較而言，經(jīng)銷商模式成為被更多企業(yè)所認可的快速打開市場的有效模式，吸引經(jīng)銷商大軍，各光伏企業(yè)使出渾身解數(shù)。

　　

　　風口市場必然帶來激烈競爭。天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵介紹，在當下最火熱的山東戶用市場，一個縣內(nèi)做組裝的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家?；馃岬膽粲霉夥袌鲋饾u被貼上“慘烈”、“白熱化”的標簽。據(jù)業(yè)內(nèi)專家王淑娟統(tǒng)計，全國戶用光伏經(jīng)銷商可能超過5萬家以上。

　　

　　無論是政策規(guī)劃，亦或現(xiàn)狀，2018年的戶用市場必將告別“野蠻生長”，一帆風順的經(jīng)銷商也將迎來挑戰(zhàn)。向左？還是向右？標準、規(guī)范、品牌、質(zhì)量等“黃金法則”亙古不變！