“531”后，一大批戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)離場，留下來的企業(yè)當(dāng)中，許多因?yàn)樽罱K不屬于光伏市場，一直在是留下還是離開的選擇中。那些持續(xù)而急切地詢問戶用光伏補(bǔ)貼政策什么時(shí)候出臺、標(biāo)準(zhǔn)是多少的朋友，大抵就屬于這一類企業(yè)。

 

　　發(fā)改委價(jià)格司召開關(guān)于光伏補(bǔ)貼征求意見的會議，再次點(diǎn)燃了這些企業(yè)的希望。媒體也在推波助瀾，既有對沒離場企業(yè)“有救了”的鼓勵(lì)，也有對已離場企業(yè)“回來吧”的呼喚。

 

　　對此，老紅持完全不同的看法。因?yàn)楣夥袌霾皇且粋€(gè)憑激情和努力就能一展抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)市場。如果你最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)多停留一天時(shí)間，就是浪費(fèi)一天時(shí)間。已經(jīng)離開的企業(yè)，就請輕易不要再回來。沒有離開的企業(yè)，當(dāng)前也到了是留下還是離開的抉擇時(shí)刻。

 

　　戶用光伏市場的進(jìn)入門檻好像不高，進(jìn)來以后你才會發(fā)現(xiàn)這個(gè)門檻高的超乎想象。只要一筆很小的創(chuàng)業(yè)資金，你可以開一個(gè)幾平米的餐館，你也可以開了一個(gè)戶用市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很快你就會發(fā)現(xiàn)，只要你努力，餐館的生意總能維持，可是無論你如何努力，戶用光伏市場的生意卻越來越難，做小了不賺錢，做大了可能還賠錢。這是因?yàn)閼粲霉夥袌鏊鼘儆谀茉矗茉葱袠I(yè)過去高不可攀，未來更會高不可攀。戶用光伏看上去是個(gè)單體規(guī)模不大的能源市場，但它卻是個(gè)金融化、生態(tài)化發(fā)展的市場，它要求這個(gè)市場中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不但要有清晰的金融認(rèn)知和強(qiáng)大的金融動(dòng)員能力，還要有光伏+儲能+綠色出行+智慧家庭+……的生態(tài)認(rèn)知和資源組織能力，否則即使留在光伏產(chǎn)業(yè)，也是有今天沒明天，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

 

　　對于那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，當(dāng)前光伏市場的信心向好，并不意味著你的向好，甚至是更加不向好。首先是因?yàn)檎T發(fā)“531”的嚴(yán)重供大于求、補(bǔ)貼資金不足的產(chǎn)業(yè)背景，不但沒有因?yàn)?ldquo;112”的出現(xiàn)而有任何改變，甚至變得更加嚴(yán)峻。2017年底，光伏發(fā)電補(bǔ)貼缺口約455億元，2018年底，缺口已經(jīng)累計(jì)700億元。不久前財(cái)政部已經(jīng)確定2019年的光伏補(bǔ)貼額度是30億元，“與你有關(guān)嗎?”是必須首先想明白的事情;其次是因?yàn)楣夥袌龈偁幁h(huán)境加速嚴(yán)峻。“531”前的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是平穩(wěn)的，“112”后的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是迅速下跌的，很快就連無補(bǔ)貼項(xiàng)目都要面對競標(biāo)。市場信心向好，越是對最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)好，就越是對最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不好。

 

　　那些還在戶用光伏市場、但最終不屬于光伏市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該何時(shí)離場?當(dāng)前正是離場的最好時(shí)機(jī)。在經(jīng)濟(jì)下行的市場中賣股票，如何減虧離場?不應(yīng)該是在下行的階段底部賣出，而應(yīng)該是在繼續(xù)下跌前的小反彈時(shí)賣出。“531”后，開始了那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)的下行軌道。

 

　　如何判定一個(gè)戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的問題，是個(gè)無法回答的問題。如果老紅是光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就會首先問問自己：在戶用市場上能否活過三年時(shí)間?

 

　　過去一年多來，老紅對于戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)說了無數(shù)遍：在戶用光伏市場，必須盡快找到自己獨(dú)特的商業(yè)模式，找不到就找一個(gè)應(yīng)用場景先活下來。為了幫助大家找到獨(dú)特的商業(yè)模式，老紅還寫了11篇的“誰是未來戶用光伏市場之王探討系列”。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)背景變了，中國光伏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行從需要補(bǔ)貼到不需要補(bǔ)貼的最后一戰(zhàn)，戶用光伏市場雖然還沒有成功商業(yè)模式，但正在進(jìn)行的是金融動(dòng)員能力強(qiáng)大的對弱小的驅(qū)逐之戰(zhàn)。因?yàn)楸尘白兞?，老紅對戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)也改口為：要么立即離開光伏產(chǎn)業(yè)，要么至少你能活過三年。

 

　　為什么是三年?因?yàn)樵趹粲霉夥袌觯€沒有成功的商業(yè)模式，要找到成功的商業(yè)模式可能還需要三年。誰有了在任何市場環(huán)境下都能持續(xù)、規(guī)模發(fā)展的成功商業(yè)模式，誰才最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)?？v觀全球戶用光伏市場，即使在發(fā)展成熟的美國，也只有階段成功商業(yè)模式的企業(yè)，沒有持續(xù)成功的企業(yè)，Solarcity(特斯拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。而在最轟轟烈烈的中國，五年過去了，相對成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)鳳毛麟角。與此同時(shí)卻看到兩個(gè)現(xiàn)象：一些相對成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)，隨時(shí)準(zhǔn)備把發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到商用屋頂和其他市場;一些在戶用光伏市場初步形成融資租賃模式的企業(yè)，還在等待補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是多少、金融機(jī)構(gòu)是否支持的審判。后者更可悲是，即使補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和金融機(jī)構(gòu)都支持融資租賃模式，但是Solarcity的過去已經(jīng)證明，融資租賃模式的初期成功最終還是被規(guī)模成本的增加而變得不成功。在這樣的市場背景下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有活過三年，才有時(shí)間討論是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

 

　　能否活過三年的問題，這是一個(gè)只有戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己知道的問題。因?yàn)橹挥羞@個(gè)企業(yè)自己知道，是否找到了能活過三年的應(yīng)用場景和適合這個(gè)場景的商業(yè)模式。老紅祝福所有還在戶用光伏市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都已經(jīng)找到了能活過三年的應(yīng)用場景和適合這個(gè)場景的商業(yè)模式。老紅建議那些找到了應(yīng)用場景還沒找到適合這個(gè)場景商業(yè)模式的企業(yè)，立即找到一個(gè)有合作基礎(chǔ)、能活過三年的企業(yè)，或者和它股權(quán)合作、或者和它業(yè)務(wù)深度合作，共進(jìn)退、共生死。不久前“淘頂網(wǎng)”做了一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“由于受去年5.31的影響，70%的同行(集成商或經(jīng)銷商)已經(jīng)放棄光伏轉(zhuǎn)行，剩余的堅(jiān)守者在去年下半年更多的去尋找優(yōu)秀的資源合作伙伴，包括優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、金融提供商、營銷渠道、人脈拓展維護(hù)以及挖掘新的商業(yè)模式。”

 

　　戶用市場的贏家丁一波前兩天說，“我估計(jì)兩周以后，全中國光伏行業(yè)的興奮點(diǎn)又要是戶用光伏了。悲觀者正確，樂觀者成功，堅(jiān)持的公司人得到糖果!”當(dāng)前市場上也傳出戶用光伏0.18元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，新一輪鼓勵(lì)戶用光伏的市場機(jī)會正在到來，不少朋友一定會大罵此篇“勸退書”，但是沒辦法，老紅就是這么想的。