協(xié)鑫集成4月19日晚間發(fā)布的2018年度報告顯示，報告期內，公司實現(xiàn)組件出貨量4．56GW，其中海外出貨量2．3GW，海外業(yè)務占比提升至52．9％。2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1，119，113．65萬元，實現(xiàn)凈利潤5，648．70萬元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤4，512．07萬元，同比增長89．16％。

 

　　

 

　　

 

　　據報告，面對“531光伏新政”帶來的國內需求銳減，“美國201法案”、“中美貿易摩擦”及經濟去杠桿等諸多國內外政治經濟因素影響，公司始終堅持以市場為導向，以客戶為中心，以科技為驅動，以人才為依托，規(guī)范運作，穩(wěn)健經營，緊盯收益率，嚴控負債率，確保現(xiàn)金流等關鍵性財務指標，全方位提升經營效能，推動公司向精細化、效益化方向發(fā)展。在“光伏國際化”戰(zhàn)略目標指導下，深耕海外市場，加大全球布局，海外業(yè)務同比翻番，極大緩解國內光伏政策波動對于公司業(yè)績的影響，為公司業(yè)務發(fā)展及業(yè)績增長打下了堅實基礎；公司組件生產基地產能穩(wěn)定，出貨量同比基本持平；徐州鑫宇及越南電池生產基地產量穩(wěn)步提升，高效電池轉化效率進一步提高，為公司高效組件產品提供戰(zhàn)略支援；能源工程國內海外共同發(fā)力，EPC中標及并網量穩(wěn)步增長，成為公司重要利潤來源；公司通過積極談判、主動訴訟及抵賬等措施，應收賬款余額大幅下降，經營現(xiàn)金流量凈額大幅增加，公司的經營性現(xiàn)金流保持全行業(yè)領先。公司通過戰(zhàn)略經營思維進行財務管理把控，在成本管理能力、存貨周轉能力、應收賬款周轉等方面均得到進一步提升，在全行業(yè)產品價格大幅下跌的前提下，公司毛利率水平不降反升，營業(yè)利潤較去年同期大幅增長，資產質量穩(wěn)步提高。

 

　　此外，隨著光伏技術持續(xù)升級，系統(tǒng)成本不斷下降，海外多地區(qū)已經達到或趨向平價上網，繼而激發(fā)了潛在的市場需求，導致歐洲等地區(qū)新增裝機規(guī)模不斷擴大，同時疊加國內“531”新政帶來的影響，進一步刺激海外市場裝機規(guī)模，2018年全球海外市場新增裝機規(guī)模較2017年同期增長超6％。報告期內，公司全力發(fā)展海外市場，利用協(xié)鑫的全球品牌優(yōu)勢，結合公司內生發(fā)展、并購或者產能合作，加碼全球營銷渠道布局，持續(xù)提升海外銷售的業(yè)務比重。2018年公司實現(xiàn)海外市場出貨量2．3GW，營業(yè)收入超59．24億元，同比增長55．48％，銷售比例由2017年26．37％迅速提升至52．9％，全球市場占有率超4％。公司目前已在日本、印度、北美、澳大利亞、新加坡、德國、韓國等多個國家及區(qū)域設立子公司，在泰國、南美、中東、南歐、非洲等國家及區(qū)域設立代表處，產品及解決方案覆蓋全球逾40個國家和地區(qū)，同時公司完成了海外多個區(qū)域／國家的產品認證，產品認可度及美譽度不斷提高，全球品牌影響力不斷增強，迅速躋身為區(qū)域內主力供應商之一。2019年，公司將在西歐、日本、韓國等低風險、高流通市場積極探索“EP”、“EPC＋BridgeFinancial”等新業(yè)務模式，充分利用“Salesforce系統(tǒng)”，對所有客戶及訂單進行跟蹤管理及售前售后支持，增強客戶粘性，提高海外市場的利潤貢獻度。同時，公司將繼續(xù)完善海外銷售及后援支持團隊建設，加碼重點區(qū)域的人員配置，繼續(xù)搶占海外市場，力爭在2019年實現(xiàn)海外業(yè)務占比突破80％。

 

　　協(xié)鑫能源工程有限公司作為公司EPC領域的高品質踐行者，2018年累計中標486MW，開工項目302MW，并網316MW，超額完成年度目標，是目前公司利潤的重要來源。其始終聚焦公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，逐步從單一的光伏EPC企業(yè)轉型為綜合能源解決方案服務提供商，通過光伏扶貧、光伏示范及工程質量等積攢的口碑，向上下游進行延伸；同時，能源工程積極響應公司海內外并舉的戰(zhàn)略舉措，立足國內，大力拓展北美、中東、東南亞等國際EPC市場。在EPC設計與承建中，始終秉承“創(chuàng)新、領先”的精神，不僅在項目建設工程短、質量標準高、電站形式多樣、點多面廣等情況下，通過技術創(chuàng)新、攻堅克難、為客戶按期完成“交鑰匙工程”；還因地制宜，推陳出新，設計并承包了包括安徽金寨創(chuàng)新型2．8米“高支架”林光互補扶貧電站在內的多座豐碑電站，樹立了光伏電站EPC的“協(xié)鑫”品牌。2018年，能源工程實現(xiàn)了領跑者業(yè)績的重大突破，成功中標青海德令哈300MW光伏發(fā)電應用領跑者項目。在承擔社會責任方面，能源工程繼續(xù)深耕光伏扶貧市場，2018年累計中標11個扶貧項目，合計125MW，惠及超過2．5萬名貧困戶，其中青?；」夥麰PC扶貧電站，涉及144個貧困村及4000多戶建檔立卡戶。能源工程以其實際的行動和成績獲得客戶和市場的認可：2018年榮獲“光能杯年度EPC企業(yè)”、“中國分布式能源優(yōu)秀項目一等獎”、“中國分布式能源優(yōu)秀設計單位”、“中國分布式能源優(yōu)秀運維管理獎”、“2018年度光伏扶貧貢獻獎”、“中國光伏電站EPC總包企業(yè)20強”、“江蘇省電力建設優(yōu)秀施工企業(yè)”等多個獎項，為能源工程的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展打下堅實基礎。