光伏市場不久，一身淡粉色襯衫的羅鑫匆匆進來，只見他短發(fā)利落，兩鬢已然斑白，眼神仍一貫犀利，說話語速很快，透著精明干練。
“最近特別忙，一般從早上9點進辦公室到晚上基本都在開會。”作為一名銷售出身的董事長，羅鑫坦言，做銷售工作就算干到晚上10點或12點都很正常。由于和海外存在時差，理論上24小時工作都有可能，“很多事情都要自己去談，以增強客戶對我們品牌的信心。”
此前，他去歐洲出差，7天跑了5個國家，每天都要乘飛機換旅館，旅途中也在開電話會。為了趕時間，多數(shù)時候只能住在機場附近。而他脖子上時刻掛著一幅藍牙耳機，也是為了方便一天開數(shù)場電話會。
這么忙是有理由的。就在他接手公司這一年多來，協(xié)鑫集成從一家海外業(yè)務占比僅26%、以內(nèi)地市場為主的光伏組件供應商迅速成長為一家海外業(yè)務為主、客戶遍及五大洲的國際化企業(yè)，業(yè)績也出現(xiàn)了翻天覆地的變化。
最新發(fā)布的2018年年報顯示，協(xié)鑫集成去年實現(xiàn)扣非歸母凈利潤3497萬元，同比增長120.53%。實現(xiàn)組件出貨量4.56吉瓦，其中海外出貨量2.3吉瓦，海外業(yè)務占比提升至52.9%，光伏國際化戰(zhàn)略已初顯成效。
這一轉變極大緩解了公司的業(yè)績壓力。要知道，去年年中，國內(nèi)光伏市場曾出現(xiàn)大幅波動，大多數(shù)光伏企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績滑坡。
“今年，我們70%的訂單都來自海外，訂單量已排到了三季度。因為都是高溢價單子，我們都盡可能自己生產(chǎn)，不找代工。其中，出貨較好的組件品種是‘鑫單晶’，基本做到滿產(chǎn)滿銷。”羅鑫說。
因兼具多、單晶組件技術優(yōu)勢，“鑫單晶”這種鑄錠單晶新品正逐步打開市場，目前累計出貨超100兆瓦，預計全年出貨達800兆瓦。
“海外市場主要是一線品牌競爭的市場。歐美客戶一定要看品牌，列入他們的采購名單都要經(jīng)過盡職調(diào)查。海外所有的項目都會影響融資，銀行有個短名單，能進入這個名單的只有大品牌。光伏電站的金融屬性比較強，包括電站運營和電站建設，都是金融資產(chǎn)資金。你向銀行借錢，必須說清楚用什么來還錢，對光伏產(chǎn)業(yè)來說就是看你能否持續(xù)發(fā)電。所以，僅僅賣得便宜是沒有用的。”羅鑫說。
他表示，根據(jù)IHSMarkit的數(shù)據(jù)，全球光伏市場今年將達到129吉瓦的裝機量。以國內(nèi)今年裝機45吉瓦至46吉瓦計算，今年海外的裝機量預計是84吉瓦左右，和去年相比有20%至25%的增長。過去10年，海外市場基本維持在年均20%的增長。
“每年20%到30%增長的行業(yè)，現(xiàn)在已基本找不到了。”羅鑫告訴記者，海外來看，目前賣得比較好的是歐洲市場，日本、澳大利亞、美國市場也同樣較好。
去年，他曾對海外市場做出個大膽的預測：全球80%的地區(qū)今年將迎來平價上網(wǎng)。到目前，他表示仍維持這個預測不變。在他看來，今年全球光伏發(fā)電需求側100%都將平價，發(fā)電側也在爭取平價。
他預計，在技術革新、成本優(yōu)勢、市場需求三重因素的作用下，光伏市場下半年將更加火爆，“下半年就算只增加30吉瓦的裝機量，組件都會供不應求。”
這樣的市況無疑給協(xié)鑫集成業(yè)績又添了把火。公司2019年一季報顯示，其一季度凈利潤為3169.3萬元，同比大幅增長121.6%，預計2019年業(yè)績將持續(xù)穩(wěn)中向好。
“就光伏產(chǎn)業(yè)來說，市場與政策的關系是互相交替：2015年之前是政策補貼驅動，2015年至2018年是轉型期，2019年基本就進入平價上網(wǎng)。如今，歐洲已不再依賴補貼，越來越多的國家把碳排放作為成本。從環(huán)保角度看，光伏沒有碳排放，成本更具競爭力。”羅鑫說。
正是由于業(yè)務比重已轉向海外，羅鑫對國內(nèi)光伏政策何時出臺、如何補貼顯得比較淡然，“如果國內(nèi)有政策，那么海外價格還可以賣得高一點，沒有也無所謂，國內(nèi)市場已不是我們主要關注的市場?？傮w上，我們對國內(nèi)市場持中性態(tài)度。”
就在此次采訪結束的一天后，國家能源局先后發(fā)布了《關于推進風電、光伏發(fā)電無補貼平價上網(wǎng)項目建設的工作方案（征求意見稿）》、《關于2019年風電、光伏發(fā)電建設管理有關要求的通知（征求意見稿）》以及《2019年光伏發(fā)電建設管理工作方案》等多份文件，意味著備受關注的光伏行業(yè)今年新政終于浮出水面。隨著國內(nèi)市場的啟動在即，羅鑫預言的“更火爆”的下半年也許越來越近。
