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戶用光伏地方代理亂象叢生,不培訓沒售后,惡性競爭!

核心提示:近段時間來,全民光伏的爆發(fā)趨勢愈發(fā)明顯,各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電,特別是戶用光伏。

近段時間來,全民光伏的爆發(fā)趨勢愈發(fā)明顯,各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電,特別是戶用光伏。

戶用光伏最佳的推廣方式,就是搞地方代理商,不斷地發(fā)展下線,鋪展渠道,積累線下的資源。以致各大廠家和品牌在年底看到分布式光伏的趨勢,都在各地跑馬圈地,發(fā)展各地市鎮(zhèn)的光伏代理商。

過度擴張必然帶來各種各樣的問題,近來有多名地方光伏圈人士給全民君反饋,分布式光伏聽起來美,各大廠家也在跑馬圈地,不過帶來的市場亂局不得不關注。全民君就根據市場調查和圈內人反饋,總結出地方代理的幾大亂象和問題,希望能得到大家的關注和改進。

1、惡性競爭,價格參差不齊

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各地廠商和品牌大幅擴張地方代理商后,打破了原有的市場平衡。在現有規(guī)模上,為了爭奪更多的客戶,各地代理商使用各種推廣方式和手段,相互壓低價格,搞得大家都沒錢賺,只為占有市場規(guī)模而已。

在現階段,想安裝光伏的業(yè)主對于價格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價,必然會導致報價過低,最終的結果就是光伏發(fā)電系統質量不行和服務質量的下降。

2、缺乏培訓,簡單說說就去發(fā)展客戶

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很多的代理商和安裝商表示,并未接受過相關的培訓,只是廠家簡單說說,就可以上街上門去推廣光伏了。這樣連自己都不太懂光伏的地方代理商,面對客戶的各種各樣疑問會怎樣回答,那不是隨口就來? 

各大廠商和品牌大肆擴張,鋪展地方渠道,在培訓和后續(xù)服務方面,未能跟進。低門檻甚至零門檻加入光伏行業(yè),先把代理商圈進來,再慢慢解決問題。問題是步子邁那么大,有精力和人手去培訓那么多地市鎮(zhèn)代理商嗎?更不用說去給光伏業(yè)主科普光伏發(fā)電了。

3、只為搶客戶,不管后期維護管理

各地安裝商和代理商,為了搶奪客戶,開啟了惡性競爭,使勁壓低戶用光伏系統報價,只能降低系統質量,縮減后期維護成本。以致大部分的地市鎮(zhèn)的業(yè)主安裝光伏之后,都未能有良好的服務,缺乏對業(yè)主的光伏知識培訓,更不要談后期的運維管理了。

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因此才會出現之前老鄉(xiāng)安裝光伏之后,用來曬蘿卜、辣椒的笑話了。步子邁得太大了,光伏常識科普不能落后了啊。

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