和同行押注某一技術(shù)不同，晶科能源貌似更務(wù)實(shí)，或者說更市場導(dǎo)向。“沒有什么技術(shù)是好或者不好，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，更高的能量密度和更低的單瓦成本就是好，能給客戶創(chuàng)造更多價值就是好，而不是我們自己覺得或者我們自己宣傳什么好什么不好。”不是光伏科班出身但是從底層銷售做起，天天泡在下游市場里的董事長李仙德或許更能從一個客戶角度思考產(chǎn)品方向。
這一方向幫助公司在做產(chǎn)品策略時更客戶價值驅(qū)使，比如最早打破156“尺寸的Cheetah，已簽單訂單逾9GW，無論是報(bào)價客戶和訂購客戶量都是史上空前的，且轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。
在很多大家看不到的地方，晶科也鉚足了勁，比如晶科也是較早看到雙面應(yīng)用和成本趨勢的，但無框雙層玻璃的可靠性，帶框雙層玻璃的重量挑戰(zhàn)，或許也真只有在全世界真正投資建造了幾個GW以上電站的人才能意識到安裝體驗(yàn)和BOS成本的重要性，所以晶科能源又率先聯(lián)合杜邦，推出輕型的透明背板雙面組件Swan，僅推出半年時間，簽單量約1GW，隨著客戶更多理解這一產(chǎn)品，Swan的訂購量和轉(zhuǎn)化率只增無減。
2019年的尺寸問題又成為行業(yè)熱點(diǎn)，一些客戶由于不想更換成超規(guī)格大尺寸組件，都跑來尋找替代方案。晶科能源順勢而為，推出Tiger系列，采用多主柵疊焊技術(shù)以提高能量密度，并優(yōu)化其他電性能，不過度更改尺寸和重量，但大幅度提高功率，滿足電站客戶需求。Tiger推出的目標(biāo)不是為了拿下所有高端市場份額，只是想確保我們的客戶在想提高功率，又不想增加額外BOS費(fèi)用情況下提供的備選方案。因?yàn)殡S著組件成本在系統(tǒng)成本里比重下降，而土地和其他安裝支架等成本比重上升，所以組件的能量密度及組件效率要比組件功率更為重要。據(jù)悉Tiger系列已預(yù)售約500MW，量產(chǎn)和第一批發(fā)貨預(yù)計(jì)會在2020年初。
對于如此高效的新產(chǎn)品，公司同時傾注了很多精力于控制Tiger的成本，進(jìn)行了極其有力的成本控制項(xiàng)目，將成本基本控制與接近之前系列，隨著生產(chǎn)走向成熟，該產(chǎn)品的利潤率將很可觀。而優(yōu)化的Cheetah+和Swan+雙面組件有望在明年初達(dá)到440瓦。憑借這幾款拳頭產(chǎn)品，晶科勢必能繼續(xù)保持在高效單晶市場的領(lǐng)先地位。
“產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是一個公司最核心的競爭力，因?yàn)榭蛻糍徺I的不是你的市值和產(chǎn)能規(guī)模，市值和規(guī)模是投資人購買的。”CEO陳康平對于產(chǎn)品力的堅(jiān)持是晶科能源不斷締造神話的支點(diǎn)。
