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從地攤經(jīng)濟學(xué)看綜合能源服務(wù)

核心提示:從地攤經(jīng)濟學(xué)看綜合能源服務(wù)
   最近地攤經(jīng)濟成為熱議,大家紛紛開始謀劃擺地攤業(yè)務(wù)。
  
  今天看了一篇劉潤老師寫的文章《地攤經(jīng)濟學(xué):擺攤吧,后浪》,文章的觀點是“地攤經(jīng)濟,本質(zhì)上是一次流量重新分配的紅利”。
  
  原來的人流,靠的是地段,紅利被沿街商鋪所瓜分,城管禁止擺攤,確保了這種流量獨家經(jīng)營權(quán)。這種紅利的最直接表現(xiàn),就是“房租”。
  
  人們走過地攤和商鋪,不自覺的就被激發(fā)了消費欲望,多買了一些零食和商品,原來商鋪經(jīng)濟能激發(fā)100元,加上地攤經(jīng)濟可以有130元,只不過分到商鋪是80元,地攤完成了50元。所以商鋪受到了損害。
  
  另一個新聞是《武漢允許擺菜攤后,菜價回到10年前》,消費者得到了實惠。
  
  用這種地攤經(jīng)濟學(xué)視角審視綜合能源和售電,那么電改實際上是對電力流量價值紅利的重新分配。
  
  曾經(jīng)有一位主管能源的副省長問了一個問題:憑什么電力生產(chǎn)鏈條上要多一個售電公司環(huán)節(jié),如果是簡單的倒買倒賣,它們憑什么要分走一杯紅利?
  
  據(jù)說在場的人都沉默了。
  
  那么憑什么商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上,要多一個地攤環(huán)節(jié),它們憑什么分走一杯紅利?
  
  從地攤經(jīng)濟學(xué)來看,增加的售電和綜合能源服務(wù)這兩個環(huán)節(jié),本質(zhì)上就和地攤一樣,是電力流量價值的再分配和再創(chuàng)造過程,自然需要得到回報。
  
  電力過網(wǎng)費,本質(zhì)上是一種電網(wǎng)資產(chǎn)租,和房租是一樣的道理,占據(jù)流量檔口,獨家壟斷流量紅利權(quán)。
  
  需要看到的是,這種流量紅利權(quán)并不僅僅是統(tǒng)購統(tǒng)銷的價差,更重要的是一種依附于電力流量的價值紅利分配權(quán),比如電力設(shè)備的研發(fā)制造銷售,比如客戶工程的中標(biāo),比如電網(wǎng)公司開展綜合能源的市場資源等,都是依附于電力統(tǒng)購統(tǒng)銷之上的價值流及其變現(xiàn)的權(quán)利。
  
  所以這也能解釋,為什么在第一輪輸配電價格基本等于統(tǒng)購統(tǒng)銷價差的情況下(基本沒動電網(wǎng)公司蛋糕),電網(wǎng)公司發(fā)自內(nèi)心的那種恐懼感,拼命的要進(jìn)入到綜合能源服務(wù)領(lǐng)域,這種恐懼感不僅僅是價差的減少(降低房租),而是在電力市場化過程中,基于壟斷流量的價值紅利權(quán)失去(擺地攤的把租房賣奶茶的擠跑了)。
  
  而售電+綜合能源,其實就是對這種流量價值紅利的挖掘、放大和變現(xiàn)。正如地攤雖然看上去讓沿街商鋪銷售從100塊變到80塊,但是地攤本身刺激了需求,創(chuàng)造了50塊的銷售,總的盤子增加到130塊,那么地攤從中獲得利潤也是必然的。副省長的靈魂問題,通過地攤經(jīng)濟學(xué)得到了回答。
  
  地攤消費者,同樣得到了實惠,因為總體的租減少了,獲得的服務(wù)增加了。正如電力消費者,也能從電力租(降電價)的減少中得到實惠,也能享受更多的服務(wù)(另一個有趣的視角是:分布式能源本質(zhì)上就是一種電力地攤,因為只交配網(wǎng)費了)。
  
  再深入一點,綜合能源如何讓總盤子從100塊,增加到130塊?如何刺激客戶的能源消費欲望呢?
  
  就像消費者對高房租下的商品零售欲望被壓抑一樣(這種壓抑以后的報復(fù)性消費,其實就是電子商務(wù)的基本盤),原來客戶對電力的欲望是被壓抑的,因為電網(wǎng)公司并未提供除了供電以外的其他服務(wù),比如能效服務(wù)、設(shè)備服務(wù)、交易服務(wù)等。
  
  現(xiàn)在包括售電公司在內(nèi)的各種綜合能源服務(wù)主體,都在圍繞著這些潛在的企業(yè)服務(wù)需求進(jìn)行價值創(chuàng)新,也就是那個增加的30塊。如果我們走過臺北的士林夜市,就會看到綜合能源服務(wù)在真正接地氣的業(yè)務(wù)方面的潛力,就像我們對美食的欲望,會因為夜市而被激發(fā)一樣。
  
  地攤把依附于地段壟斷的店鋪人流分離了很大一塊,并且基于這種流量分離,形成了價值紅利的再創(chuàng)造和再分配。電改實際上把依附于電網(wǎng)自然壟斷的電流,以及脫離于物理電網(wǎng)之上的綜合能源價值流分離了,并且同樣形成了價值紅利的再創(chuàng)造和再分配。
  
  地攤經(jīng)濟最大的價值,不僅僅是分了20塊,還有再創(chuàng)造的30塊,這是對勤勞的地攤主們的價值肯定,你們是創(chuàng)造價值的,而不是簡單的從商鋪那里分了20塊。
  
  沒有人會否認(rèn)綜合能源也是創(chuàng)造價值的,甚至不僅僅是30塊,因為客戶在用電用能方面被壓抑了幾十年的需求,是巨大而磅礴的。
  
  其實電網(wǎng)公司做綜合能源,背后的恐懼和關(guān)注的點,更多的是從100塊到80塊,要把失去的20塊盡量拿回來。所以我一直覺得不用害怕電網(wǎng)綜合能源的競爭,因為它們的位置,決定了它們很難看到或者拿到那個增加的30塊,就像商鋪的業(yè)主沒有動力去擺攤一樣:躺著掙錢多舒服,何必要跪著掙錢呢?
  
  所以你看電網(wǎng)的綜合能源,都是投資行為:光伏、配網(wǎng)、多能互補網(wǎng)絡(luò)、儲能。說白了還是一種“房租思維”,一種“躺賺思維”。擺地攤多累啊,又沒有租金可以收,完全靠服務(wù)客戶賺錢。
  
  但是夜市里有商鋪吃不到的美食,而且夜市的更多紅利是深夜經(jīng)濟,這是商鋪無法拿到的紅利。
  
  我認(rèn)為這可能是綜合能源服務(wù)的另一種精彩,不是高大上的什么多能互補,而是從配電室掃地開始的一系列地攤式服務(wù)。
  
  一個有趣的事實是,全國電力運維服務(wù)起步最早,做的最好的是廣東,廣東的各種客戶服務(wù)都是全國領(lǐng)先的。

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