如下是采訪實(shí)錄。
6月10日，天合光能在科創(chuàng)板成功上市，完成了從美股退市三年后的“華麗轉(zhuǎn)身”?？v觀天合自1997年創(chuàng)立至今的發(fā)展史，可謂應(yīng)了一句話——“大浪淘沙，始見(jiàn)真金”。1997年高紀(jì)凡在京都議定書和美國(guó)“百萬(wàn)太陽(yáng)能屋頂”的啟發(fā)下創(chuàng)建天合光能，在1999年建造了中國(guó)第一座太陽(yáng)能一體化建筑樣板房，2002年在西藏建設(shè)了40座太陽(yáng)能微網(wǎng)電站項(xiàng)目。天合自2004年開(kāi)始制造組件，當(dāng)年產(chǎn)能10MW，并且開(kāi)啟了歐洲市場(chǎng)征戰(zhàn)之旅；金融危機(jī)后的2019年天合光能逆勢(shì)發(fā)展，成為全球前五位的光伏組件企業(yè)，這是中國(guó)光伏企業(yè)從小到大、由弱變強(qiáng)、堅(jiān)強(qiáng)奮斗的縮影；天合也是為數(shù)不多經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)、歐美雙反、產(chǎn)能過(guò)剩的光伏業(yè)寒冬洗禮，依然屹立不倒并愈戰(zhàn)愈勇、越來(lái)越強(qiáng)的光伏企業(yè)；此次的科創(chuàng)板上市之路更是歷經(jīng)了二度上會(huì)的波折與無(wú)數(shù)坎坷。
Q
CPIA：作為一個(gè)經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，同時(shí)作為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的理事長(zhǎng)，您對(duì)光伏行業(yè)在今后的發(fā)展有什么建議？
高紀(jì)凡：當(dāng)前，光伏發(fā)電正在全球越來(lái)越多的國(guó)家實(shí)現(xiàn)與火電平價(jià)乃至低價(jià)，光伏對(duì)傳統(tǒng)能源的替代在加速演進(jìn)，光伏應(yīng)用的市場(chǎng)空間越來(lái)越廣闊。中國(guó)光伏的技術(shù)水平和實(shí)際應(yīng)用均在世界范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先，光伏將成為推動(dòng)能源變革的最大動(dòng)力，并將會(huì)在2050年以前成為全球的第一大能源。
但同時(shí)我們也應(yīng)看到，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面進(jìn)一步復(fù)雜，光伏發(fā)電在向主力能源發(fā)展的進(jìn)程中，還面臨著儲(chǔ)能技術(shù)、電網(wǎng)協(xié)同、電力市場(chǎng)機(jī)制等方面的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，光伏發(fā)展中面臨的一些難題沒(méi)有得到根本性解決。對(duì)此，我建議：
1. 進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)開(kāi)放共贏的合作模式，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)資源，徹底打通研發(fā)、制造及應(yīng)用等核心環(huán)節(jié)，營(yíng)造開(kāi)放、協(xié)同、創(chuàng)新的新生態(tài)。中國(guó)的光伏企業(yè)需要協(xié)同與合作，共同構(gòu)建基于全新技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)品、系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，建立共創(chuàng)共生共贏新格局。
2.中國(guó)光伏企業(yè)需要有中國(guó)自信，要勇于承擔(dān)起領(lǐng)頭羊的重任。從全球產(chǎn)業(yè)格局看，中國(guó)光伏企業(yè)在上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈上，都走到了領(lǐng)軍者位置。中國(guó)光伏企業(yè)有責(zé)任為全球光伏產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，要為全球能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)更多的中國(guó)方案和中國(guó)智慧，唯有如此才能真正成為全球標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則的制定者。
3.中國(guó)光伏要走向真正的成熟，要實(shí)施可持續(xù)發(fā)展?；仡櫣夥a(chǎn)業(yè)二十年的發(fā)展歷程，環(huán)境冷熱變化是常態(tài)，波峰波谷折騰是常事。當(dāng)前，中國(guó)光伏走到了平價(jià)時(shí)代的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，光伏企業(yè)在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，還是要科學(xué)決策、卓越管理，確保企業(yè)健康長(zhǎng)期發(fā)展。
Q
CPIA：當(dāng)前，新冠肺炎疫情在中國(guó)逐漸趨穩(wěn)，海外形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀。您認(rèn)為，光伏企業(yè)應(yīng)該從此次疫情中吸取怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？
高紀(jì)凡:此次新冠肺炎疫情，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。企業(yè)要在危中尋機(jī)，清晰地認(rèn)識(shí)到在經(jīng)營(yíng)管理模式、技術(shù)創(chuàng)新思路、資本運(yùn)作模式和互聯(lián)網(wǎng)融合等方面要與時(shí)俱進(jìn)，與新的發(fā)展環(huán)境相契合，應(yīng)對(duì)外部復(fù)雜多變的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
天合光能在過(guò)去的發(fā)展歷程中經(jīng)歷過(guò)多輪市場(chǎng)波動(dòng)，每一次都把挑戰(zhàn)當(dāng)作機(jī)遇，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，倒逼公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次疫情之后，市場(chǎng)份額將向技術(shù)領(lǐng)先、管理卓越和全球化布局領(lǐng)先的的企業(yè)集中。未來(lái)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，打鐵還要自身硬，只有經(jīng)歷風(fēng)雨方見(jiàn)彩虹，行業(yè)的調(diào)整會(huì)倒逼企業(yè)的更高質(zhì)量發(fā)展。
Q
CPIA：您對(duì)于今、明兩年的海外光伏市場(chǎng)持什么態(tài)度？
高紀(jì)凡:受疫情影響，2020年全球光伏應(yīng)用市場(chǎng)空間增速放緩。在制造端，伴隨著落后產(chǎn)能退出、頭部企業(yè)擴(kuò)張帶來(lái)產(chǎn)業(yè)加速整合，預(yù)計(jì)2020年產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，制造端盈利水平趨于合理，技術(shù)進(jìn)步進(jìn)一步加速。在應(yīng)用端，隨著光伏發(fā)電在各領(lǐng)域應(yīng)用的逐步深入，光伏發(fā)電在應(yīng)用場(chǎng)景上與不同行業(yè)的跨界融合趨勢(shì)將愈發(fā)凸顯，光伏應(yīng)用將進(jìn)一步呈現(xiàn)多樣化。海外市場(chǎng)形勢(shì)變化無(wú)疑將影響到光伏項(xiàng)目的裝機(jī)進(jìn)度，但鑒于海外各國(guó)政府針對(duì)疫情出臺(tái)管制政策，預(yù)計(jì)新冠疫情將得到遏制。由于新能源在地區(qū)能源發(fā)展體系中占據(jù)重要地位，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)較為明確，隨著疫情逐步得到控制，后續(xù)項(xiàng)目招投標(biāo)會(huì)加速推進(jìn)，通過(guò)搶裝彌補(bǔ)之前的損失，未來(lái)光伏需求在疫情好轉(zhuǎn)后有望加速恢復(fù)。
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2019年，我國(guó)光伏產(chǎn)品對(duì)外出口總額再創(chuàng)新高，達(dá)到207.8億美元，其中組件出口額173.1億美元，約66.6GW；而反觀光伏出口額最多的2011年，221億美元對(duì)應(yīng)的組件出口量?jī)H為16GW，可以說(shuō)“量增價(jià)降”的趨勢(shì)非常明顯；另一方面，2019年底以來(lái)，行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)紛紛以期通過(guò)擴(kuò)產(chǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，中國(guó)光伏產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量在全球占比越來(lái)越高。高紀(jì)凡董事長(zhǎng)曾表示，對(duì)于一個(gè)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，上產(chǎn)能很容易，但我們不應(yīng)該一味追求產(chǎn)能，而是應(yīng)該思考如何通過(guò)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取更高利潤(rùn)。
Q
CPIA：請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為中國(guó)光伏企業(yè)應(yīng)該如何在國(guó)際市場(chǎng)上提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何避免企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？
高紀(jì)凡:中國(guó)光伏已經(jīng)走向了全世界，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)實(shí)的課題。天合光能作為最早走出去和實(shí)施全球化戰(zhàn)略的企業(yè)之一，在歐美很多國(guó)家都是“質(zhì)量可靠、品質(zhì)過(guò)硬”的代名詞。結(jié)合我們?cè)谧叱鋈ミ^(guò)程中的品牌建設(shè)實(shí)踐，我談幾點(diǎn)意見(jiàn)：
1.技術(shù)創(chuàng)新是核心。光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)快速變革的行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是保持公司領(lǐng)先性的核心，是確保產(chǎn)品具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。天合光能堅(jiān)持科技創(chuàng)新做“加法”，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品科技競(jìng)爭(zhēng)力，始終把創(chuàng)新作為公司的重大發(fā)展戰(zhàn)略。設(shè)立在天合光能的“光伏科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，是中國(guó)首批獲國(guó)家科技部認(rèn)定的光伏企業(yè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一。截至目前，天合光能已20次創(chuàng)造或刷新太陽(yáng)電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率的世界紀(jì)錄，持續(xù)鞏固和提升中國(guó)光伏企業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。截至2020年3月，天合光能擁有813項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利310項(xiàng)，在美國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家或地區(qū)擁有發(fā)明專利?？萍紕?chuàng)新，是天合光能的品牌硬實(shí)力所在。
2.客戶導(dǎo)向是基礎(chǔ)。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好口碑，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。我們說(shuō)品牌建設(shè)，客戶認(rèn)同是重要的一方面，客戶為什么認(rèn)同？只有給客戶帶來(lái)價(jià)值，甚至是給予客戶超越預(yù)期的價(jià)值回報(bào)和服務(wù)支撐，才能得到認(rèn)同和認(rèn)可。正因?yàn)槿绱?，天合光能價(jià)值觀里明確提出“成就客戶”，因?yàn)槌删涂蛻艟褪浅删妥约骸?/div>
3.質(zhì)量保證是根本。為了確保在25年功率質(zhì)保期內(nèi)，甚至是全生命周期內(nèi)都有良好的發(fā)電表現(xiàn)，天合光能建立起了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。我們的質(zhì)量體系已經(jīng)做到了與全球接軌,讓全球客戶對(duì)天合品牌充滿信心。憑借超高的組件品質(zhì)和良好的品牌信譽(yù)，天合光能2016年就獲得了由彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)發(fā)布的《組件融資價(jià)值報(bào)告》“全球最具融資價(jià)值組件品牌”榜單第一名，此后幾年連續(xù)蟬聯(lián)此殊榮。
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自2011年以來(lái)，天合光能的晶硅電池效率及組件功率輸出已經(jīng)20次打破世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了全球性的突破，在技術(shù)創(chuàng)新方面十分具有發(fā)言權(quán)。根據(jù)協(xié)會(huì)掌握的情況，硅片大尺寸化是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，163mm、166mm、180mm、210mm等尺寸的硅片將會(huì)在未來(lái)五年時(shí)間占據(jù)行業(yè)主流，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)提質(zhì)增效。同時(shí)，光伏企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新力度上也穩(wěn)步推進(jìn)。
Q
CPIA：在大尺寸硅片等當(dāng)前炙手可熱的技術(shù)方面，天合將會(huì)如何發(fā)力和布局？
高紀(jì)凡：超高功率是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。今年2月27日，天合光能在行業(yè)內(nèi)率先推出500W+至尊超高功率組件，引領(lǐng)行業(yè)正式邁入光伏5.0新時(shí)代。3月，至尊組件中試線已進(jìn)入量產(chǎn)，并開(kāi)始出貨。7月16日，天合光能再次率先推出600W+超高功率組件。結(jié)合行業(yè)發(fā)展及自身產(chǎn)能情況，天合光能將進(jìn)一步提升至尊組件的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年底至尊組件產(chǎn)能約10GW，2021年底和2022年的分別達(dá)21GW、31GW左右。到2022年底，至尊組件將占公司組件總產(chǎn)能的70%以上，從而滿足全球市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。
目前，天合光能會(huì)同產(chǎn)業(yè)鏈上的各類企業(yè)采取開(kāi)放創(chuàng)新的方式進(jìn)行協(xié)同合作，大家已經(jīng)開(kāi)始共同探索創(chuàng)新合作的創(chuàng)新機(jī)制。雖然各個(gè)公司是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，但面對(duì)同一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，大家是可以相互合作和分享經(jīng)驗(yàn)的。在產(chǎn)品制造端，我們從工藝到設(shè)備進(jìn)行逐個(gè)瓶頸的突破；在集成應(yīng)用端，在產(chǎn)品研發(fā)初期，我們就和主流的逆變器廠家進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)上的合作，掃清了產(chǎn)品在推廣應(yīng)用上了又一重障礙。
過(guò)去20多年，天合光能從組件逐漸發(fā)展到產(chǎn)品集成到下游開(kāi)發(fā)，然后到能源互聯(lián)網(wǎng)，都是以光伏為基礎(chǔ)展開(kāi)的一系列業(yè)務(wù)，光伏組件業(yè)務(wù)始終是我們的核心基礎(chǔ)。
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2018年5月，天合光能收購(gòu)西班牙的跟蹤系統(tǒng)公司NClave，之后結(jié)合對(duì)高效組件、跟蹤系統(tǒng)的研發(fā)，在光伏行業(yè)內(nèi)提出“智能優(yōu)配”的概念，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于資源進(jìn)一步深度整合與優(yōu)化配置的思考。
Q
CPIA：天合光能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局“智能優(yōu)配”系統(tǒng)是如何思考的？
高紀(jì)凡：面對(duì)系統(tǒng)核心部件的兼容性差、系統(tǒng)安裝效率低以及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的故障風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，市場(chǎng)上需要高可靠性和高穩(wěn)定性的光伏集成系統(tǒng)來(lái)提供更多的發(fā)電收益。“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案就是在考慮上述問(wèn)題的基礎(chǔ)上，打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)壁壘，從提高發(fā)電量、降低度電成本、引入數(shù)字化運(yùn)維等方面入手，更好地適應(yīng)市場(chǎng)，最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。位于陜西銅川的250MW領(lǐng)跑者項(xiàng)目和青海-河南±800千伏特高壓直流工程均采用了“天合智能優(yōu)配”解決方案。
值得一提的是，6月22日，天合光能在“天合智能優(yōu)配”的基礎(chǔ)上發(fā)布全新天合智能優(yōu)配Mega解決方案（TrinaPro Mega），基于第一代天合智能優(yōu)配的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品選型、集成設(shè)計(jì)方面進(jìn)一步提高解決方案的整體性能，降低度電成本，適用于多樣、復(fù)雜的地形、坡度、風(fēng)速等應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)提供個(gè)性化、針對(duì)性解決方案，從而保障系統(tǒng)能效及穩(wěn)定性。
Q
CPIA：在平價(jià)上網(wǎng)即將帶來(lái)的關(guān)鍵時(shí)期，天合在布局方面有怎樣的相應(yīng)規(guī)劃？
高紀(jì)凡:在光伏發(fā)電走向平價(jià)新時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)期，光伏行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，正在加速其從政策驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)型，平價(jià)之后光伏發(fā)展的空間將會(huì)更大。未來(lái)，光伏行業(yè)需要提升與其他行業(yè)的合作，拓寬行業(yè)發(fā)展的新空間，與各行業(yè)深度融合發(fā)展。
用戶需求得到激發(fā)，行業(yè)需要適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，開(kāi)放邊界、創(chuàng)新合作，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向用戶導(dǎo)向的價(jià)值創(chuàng)造，不斷提升用戶體驗(yàn)，引領(lǐng)中國(guó)光伏在全球光伏技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用模式創(chuàng)新上走在前列，實(shí)現(xiàn)中國(guó)光伏從產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者走向利潤(rùn)不斷提升的市場(chǎng)主導(dǎo)者，光伏行業(yè)的生態(tài)將會(huì)提升到一個(gè)更高的水平，從而開(kāi)創(chuàng)光伏生態(tài)新紀(jì)元。
未來(lái)能源體系的發(fā)展趨勢(shì)將是新能源、新材料、新技術(shù)和能源物聯(lián)網(wǎng)的深度融合。天合光能從組件的研發(fā)制造開(kāi)始，穩(wěn)步拓展了光伏系統(tǒng)及智慧能源業(yè)務(wù)，深耕光伏行業(yè)二十余年，成為光伏產(chǎn)品及智慧能源的全球性知名品牌。隨著光伏走向平價(jià)電力新時(shí)代，以低碳化、分布式、智能化、互聯(lián)化的能源變革將全面開(kāi)啟，在新的發(fā)展歷程中，公司積極探索新能源與數(shù)字化及智能化的有機(jī)融合，致力于成為全球智慧能源的引領(lǐng)者。
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2017年3月，天合光能在業(yè)內(nèi)首次提出戶用光伏“原裝系統(tǒng)”的概念，從勘測(cè)、施工、并網(wǎng)、運(yùn)維、質(zhì)保、資金等方面，為百姓提供一站式戶用光伏解決方案。伴隨著近幾年戶用市場(chǎng)的快速發(fā)展，天合在市場(chǎng)和口碑上取得了雙豐收，同時(shí)也是第一批榮獲“戶用光伏優(yōu)秀品牌”的光伏企業(yè)。
Q
CPIA：請(qǐng)問(wèn)高總，在光伏進(jìn)入平價(jià)時(shí)代之后，天合將如何面對(duì)以戶用為代表的分布式光伏市場(chǎng)？
高紀(jì)凡:人類社會(huì)走到今天，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整是大趨勢(shì)，清潔能源在整個(gè)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比逐步提高。光伏作為清潔能源中的重要組成部分，成本在快速下降。從發(fā)電成本的經(jīng)濟(jì)性角度考慮，光伏是有能力和傳統(tǒng)火電競(jìng)爭(zhēng)的。在西北一些光照好的地區(qū)，光伏的進(jìn)價(jià)成本已經(jīng)低于傳統(tǒng)火電的商品價(jià)，既符合大趨勢(shì)，又有經(jīng)濟(jì)性。而且我國(guó)幅員遼闊，人口眾多，存在眾多具有獨(dú)立屋頂?shù)募彝?，適合發(fā)展戶用光伏，毫無(wú)疑問(wèn)分布式光伏具備巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ挥忻撾x補(bǔ)貼、實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)后，戶用光伏才能真正成為家電化產(chǎn)品，讓更多老百姓用上光伏帶來(lái)的清潔電力。
家庭用戶普遍具有用電習(xí)慣相似、區(qū)域住宅風(fēng)格統(tǒng)一和居住面積類似等特點(diǎn)，比較適合采用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)解決方案，因此公司將戶用業(yè)務(wù)定位于標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)解決方案層面，推出直接服務(wù)于終端用戶的標(biāo)準(zhǔn)化戶用光伏解決方案——“天合富家”戶用原裝光伏系統(tǒng)。
今年已經(jīng)是天合打造原裝品牌的第四年了，天合提原裝、做原裝不是一句口號(hào)，無(wú)論從產(chǎn)品上還是服務(wù)上，我們都在逐步升級(jí)。此外，在數(shù)字化服務(wù)體系建設(shè)上，天合富家也投入了巨大的精力和人力，不僅運(yùn)維自己的產(chǎn)品，也幫助行業(yè)內(nèi)的拼裝商和“孤兒電站”提供托管服務(wù)。把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，打造不斷迭代升級(jí)的產(chǎn)品和面對(duì)終端用戶的可持續(xù)服務(wù)能力，這符合天合富家長(zhǎng)期戰(zhàn)略的根本。
把一件件小事情做好，就能成就改變世界的大事。一場(chǎng)能源變革的達(dá)成不是一朝一夕能夠完成的，也不是一磚一瓦就能造就的，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用實(shí)力贏得話語(yǔ)權(quán)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷創(chuàng)新，才能向世界更好地展示中國(guó)的“光伏名片”。全球能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，中國(guó)方案和中國(guó)智慧將必不可少，天合光能是中國(guó)光伏企業(yè)的代表之一，也影射了中國(guó)光伏行業(yè)堅(jiān)守、創(chuàng)新、突破的精神。下一個(gè)23年，值得期待。
