掙足面子的2019
希望越大失望越大。這句話突然感覺與現在分布式戶用市場異常契合。
“戶用市場2019年為光伏市場挽回了一絲面子。”一業(yè)內人士如此感嘆2019年的光伏市場。據國家能源局相關數據顯示， 2019年全國新增光伏發(fā)電裝機3011萬千瓦，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機1791萬千瓦，同比減少22.9%;分布式光伏新增裝機1220萬千瓦，同比增長41.3%。
2019年的戶用市場，從政策落地到最后的收官，歷時五個月，截止到2019年10月31日，共裝機5.3GW，遠超3.5GW的指標，10月份更是單月超1GW。戶用裝機占分布式裝機64.16%，占全國裝機33.15%。在各省排名中，山東1.88GW，河北836.8MW，占全國戶用裝機量的51.2%，后面依次是河南、浙江、山西。
是不是有種沒有對比就沒有傷害的感覺?戶用扛起“逆勢”增長的大旗，更是讓部分人“驚掉了下巴”。如此成績似乎讓戶用從事者臉上有光，在人前掙足了面子，于是開始暢想美好的2020。
或丟里子的2020
2020年的光伏“春天”來的有些早，光伏人有些小幸福。因為相關政策落地早了一些，讓光伏人不用在焦急地等待中浪費大好時光。
6GW，2020年戶用指標，同時延期1月的政策持續(xù)，政策積極性較強，業(yè)內人士看好2020年戶用市場的再度爆發(fā)，甚至有行業(yè)人士預估2020年戶用市場或將達8GW。
然而2020年的“冬天”又似乎有些長，突如其來的疫情給全球光伏市場帶來了巨大的影響，各調研機構紛紛調低2020年光伏裝機預期，但國內市場卻被紛紛看好，裝機預期由40GW上調到45GW。
然而硅料短期的供需失衡造成的漲價潮，讓一切變得不確定起來。
硅料漲價是因為產能供小于求，硅片漲價是因為硅料漲價，電池漲價是因為硅片漲價，組價漲價是因為電池及輔材都漲價……以此來類推，上述所有的環(huán)節(jié)都有漲價的理由，看起來都是市場經濟的正常表現。但是真的如此么?大家心里都有一桿秤。
循環(huán)一圈，最終買單的是誰?肯定是終端用戶。
在整個漲價潮中，組件廠商說自己受了“夾板氣”，成了“夾生飯”。此種說法自有道理。縱觀整個光伏行業(yè)，相較而言，組件的利潤為多個環(huán)節(jié)的倒數位置，不完全統(tǒng)計，利潤在5%左右。在現今價格如此大幅度增長的情況下，組件廠商甚至可能面臨著賠本也賺不到吆喝的尷尬局面。上有上游企業(yè)，下有銷售商的“停滯”，倒也是不容易的。
如果說組件廠商可以憑借自身的平臺發(fā)聲，那戶用終端用戶該如何發(fā)聲?既然無法發(fā)聲，那答案也就出來了——不買。不降價不買，成為了戶用終端用戶最直接也是最無奈的選擇。觀望成為了戶用終端的大多選擇。
其實終端用戶面臨如此局面，還有一個原因?，F今高效率、高功率組件幾乎成為了標配。領跑者項目、示范項目、大型集中式項目、分布式項目，不論大小，不管規(guī)模，全部追求高效率、高功率，在產能有限的情況下，戶用的選擇標準應是最高性價比，而非“削尖腦袋”與其他項目“拼命”。但即使如此，也難以獲得有效一杯羹。
雙重因素下，銷售商感慨，現今分布式基本停止，戶用只有偶爾的貸款項目在繼續(xù)，至于戶用四季度的爆發(fā)，經銷商并不看好。
同時據世紀新能源網了解，8月份的山東戶用市場增長乏力。強力的山東市場尚且如此，那么其他戶用市場如何呢?山東在2020年初有戶用裝機沖擊3GW的目標。日前曾有媒體預測2020年戶用指標可用到12月，照比預期差距不小。
國家能源局數據顯示，截至2020年7月底，全國累計納入2020年國家財政補貼規(guī)模戶用光伏項目裝機容量為2.94GW，也就是說在余下5個月內還有3GW的余量，月均600MW，依舊存在挑戰(zhàn)，不知高開低走的局面是否會在今年的戶用市場上演。
真的會希望越大失望越大么?
“戶用市場是后娘生的”
戶用市場看起來風風火火，但是其實在很多組件廠商眼中，并未給予更多的關注，投入更多精力。其如救火隊員，又如同“雞肋”。
某一線組件廠商某大區(qū)經理感慨，廠家給大區(qū)經理的組件價格比給經銷商的價格還高，而且大區(qū)經理在戶用市場價格方面沒有更多的話語權和議價權。“相比集中式等大型項目，戶用市場就是‘后娘生的’，不慣著。”
其實此種現象并不鮮見，據了解，諸多組件廠商并未更多看中戶用市場的原因在于戶用市場需要以量取勝，如果要做深做精戶用市場，無疑要牽扯更多精力，而如此精力如果用在海外市場和集中式市場也許會收獲頗豐。當然此種做法因公司的市場定位不同而有所差異，無可厚非。
2020年突如其來的疫情，海外市場受損，讓很多廠商突然看到戶用這塊“雞肋”，亦惦記起蚊子再小也是塊肉的熟語，因此戶用市場競爭加劇。但是在漲價潮期間，主流組件越發(fā)緊俏，主做分布式的銷售商在廠家面前再次要全款排隊，無議價空間，靜等廠家的訊息。“戶用這點量，對于廠商來說基本可以忽略，價高價低對他們影響可以不計，但是沒辦法，我們的體量太小。”某銷售商滿是感慨。
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長張曉斌在接受世紀新能源網采訪時曾經表示，如果原本關注海外大型項目的光伏企業(yè)能夠加快國內戶用市場渠道的建立，使其優(yōu)質產品進入戶用市場，無論是對企業(yè)還是用戶來說都是一件有益的事情，可以實現雙贏乃至多贏的局面。
但是這種期待能變?yōu)楝F實么?供需失衡形勢趨緩，海外市場日漸復蘇，面對居高不下的組件價格，戶用市場對大家還有多少引力?
