正泰新能源業(yè)務主要包括光伏組件制造、電站開發(fā)和EPC總包服務。面對國內外行業(yè)發(fā)展的新形勢，正泰新能源及時調整公司戰(zhàn)略以適應變化，積極探索轉型升級，努力嘗試從電站投資方向總包服務方轉型、從單一光伏業(yè)務向光伏衍生多業(yè)務協(xié)同發(fā)展轉型，并取得了優(yōu)秀的成果。正泰作為國內領先的民營光伏發(fā)電投資企業(yè)、分布式電站開發(fā)商和投資商，目前公司在中國和海外制造端擁有光伏電池片和組件產(chǎn)能分別達到5GW，全球光伏電站權益規(guī)模近4GW。

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)構建完整的全球化新能源經(jīng)營體系。目前正泰已設立北美、歐洲、亞太3大全球研發(fā)中心，5大國際營銷區(qū)域，14家國際子公司，22個國際物流中心，產(chǎn)品與服務涵蓋130多個國家和區(qū)域。正泰光伏組件銷往泰國、西班牙、美國、保加利亞、荷蘭、土耳其、印度、羅馬尼亞、南非、韓國、日本、越南等55個國家，光伏組件擁有卓越的產(chǎn)品質量、長時間的可追溯性以及長期現(xiàn)場運行穩(wěn)定性。在國際市場上，正泰新能源公司2019年全球組件銷售3.73GW，同比2018年增長20.6%;順利實現(xiàn)荷蘭103MW的EPC項目并網(wǎng)發(fā)電，首次中標波蘭51MW光伏電站的EPC項目合同。正泰新能源公司海外銷售以現(xiàn)有的核心市場為基礎，強力開拓新興市場如澳洲、巴西、智利、越南等，國內銷售突破新渠道，與一批重點國企、央企達成戰(zhàn)略合作關系。正泰新能源走的是一種橫向一體化的發(fā)展模式，除光伏電站系列產(chǎn)品，如組件、逆變器等，在電站配套電氣系統(tǒng)方面依托母公司正泰集團的產(chǎn)品體系，在爭取國際項目合作中擁有明顯的技術和成本優(yōu)勢。

　　

　　(二)建立海外電站業(yè)務體系覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地區(qū)。正泰新能源公司與穩(wěn)定的國際伙伴加強合作，并建立了完善的業(yè)務管理體系，著力把握“走出去”和“一帶一路”的市場機會，并取得顯著的海外業(yè)績。2019年6月，正泰新能源在越南Binh Thuan平順省50MW EPC光伏電站成功并網(wǎng);2019年12月，正泰新能源荷蘭Midden Groningen 103MW光伏電站成功并網(wǎng)。該項目在117公頃土地上安裝了約315000塊正泰自主研發(fā)生產(chǎn)的太陽能電池組件，可為至少32000戶家庭提供綠色電力，是目前荷蘭規(guī)模最大的光伏電站，也是第一個并入荷蘭TenneT電網(wǎng)的光伏電站項目。Midden Groningen 103MW 電站從前期開發(fā)，到設計、采購、施工建設、并網(wǎng)及后期的運行維護，均由正泰新能源自主完成。該項目于2019年初正式開工建設，2019年10月底完工，目前已全面投入使用。正泰新能源已具備完整的海外應標能力，全球EPC業(yè)績達4.5GW，應用場景多樣、技術多樣，運維電站總量超6GW，并擁有10年國際化5大洲項目的經(jīng)營業(yè)績。

　　

　　(三)建立海外組件、電池業(yè)務體系，支撐公司全球化發(fā)展。主要業(yè)務是：一是收購德國組件業(yè)務。2014年，正泰收購德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福的組件業(yè)務，成為國內第一家并購海外光伏工廠的新能源企業(yè)。嫁接德國技術，正泰新能源升級配備智能制造自動化生產(chǎn)線，打造正泰組件的“德系品質”，實現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國際化和智能化。二是在泰國建設電池工廠。2016年3月，正泰新能源注資3.3億元在泰國建設一期300MW電池項目(年規(guī)劃總產(chǎn)能600MW)。開工建設4個月后，首片電池片順利產(chǎn)出;6個月后，就正式步入穩(wěn)定量產(chǎn)期。目前在管理上，泰國工廠堅持屬地化管理，樹立與國際規(guī)范接軌、順應當?shù)氐墓芾眢w系，逐漸完成研發(fā)、消費、銷售、物流和服務的全面國際化，并大量招聘當?shù)貑T工，提供就業(yè)崗位。目前，泰國工廠共350名員工，其中泰籍員工超過300人。

　　

　　(四)與國際開發(fā)商合作拓展國際光伏EPC業(yè)務。埃及Benban165.5MW光伏項目是正泰新能源在海外EPC領域的重大突破。正泰新能源組成專門的國際項目團隊，包括商務、技術工程、項目融資、工程管理等，與開發(fā)商ACWA進行緊密配合，順利完成項目融資關閉，并提供所有的技術支持及方案，從設備到系統(tǒng)等多角度通過了客戶及銀行專家顧問團的嚴苛審核。此外，在項目籌備和執(zhí)行期間，浙江省商務廳和浙江省外管局等部門為項目各項批文的核準及政策解讀提供了大量支持和幫助，有力保障了項目的落地和實施。正泰新能源憑借埃及項目團隊專業(yè)高效的運作、先進科學的管理、豐富的國際工程經(jīng)驗，以及國內團隊和政府部門的大力支持，克服重重困難，最終順利并網(wǎng)移交，獲得客戶認可。

　　

　　(五)與重點區(qū)域合作伙伴建設太陽能合資企業(yè)，擴大本土市場的參與度與滲透率。2020年2月18日，澳大利亞可再生能源開發(fā)商茂能集團在公布“到2025年至少開發(fā)2GW光伏項目”的計劃時表示，將與中國太陽能電池板制造商、EPC承包商正泰新能源成立合資企業(yè)，并為一個初期項目撥款2億美元，茂能集團將持有該合資企業(yè)40%的股權，正泰新能源將持有60%的股權。2020年5月，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項目順利完工，該電站交流側裝機容量為69.75MW，年均發(fā)電量約19.5萬MWh，可為4.5萬戶澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬噸。由正泰新能源與西班牙Gransolar組成聯(lián)合體共同負責工程總承包建設，正泰新能源為電站提供自主研發(fā)生產(chǎn)的ASTRO系列高效組件。

　　

　　三、相關啟示

　　

　　(一)正泰新能源國際化是基于正泰低壓設備產(chǎn)業(yè)鏈一體化國際化布局的基礎，通過設備+投資+EPC的綜合模式，迅速打開了光伏國際合作的新局面。在新能源行業(yè)，正泰的組件產(chǎn)能屬于中等規(guī)模，因此組件+投資的國際化運作模式，反而擴大了正泰新能源在海外的投資優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

　　

　　(二)正泰集團采取低壓電氣+光伏新能源雙主業(yè)平行的國際化戰(zhàn)略。比如，正泰集團早期在埃及配置的開關項目，可能為后來在埃及拓展光伏項目打下了良好的基礎，也促進了正泰新能源與ACWA等合作伙伴建立良好的合作關系。目前，正泰光伏產(chǎn)業(yè)國際合作與低壓電氣國際化布局協(xié)同推進，互相補充，共促發(fā)展。