一是國(guó)家能源集團(tuán)下發(fā)通知，各子分公司要全力參與并爭(zhēng)取列為整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)市場(chǎng)主體，到2022年底，國(guó)家能源集團(tuán)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)(主導(dǎo)、參與及簽署開(kāi)發(fā)協(xié)議)要不少于500個(gè)縣(市、區(qū))域;
二是天合光能宣布，共參與253個(gè)縣域申報(bào)工作，覆蓋了19個(gè)省，最終有71個(gè)縣采用了天合定制的申報(bào)方案。
作為參考，我們可以看另一個(gè)數(shù)據(jù)：截至2021年4月，全國(guó)有2843個(gè)縣級(jí)行政區(qū)。也就是說(shuō)，全國(guó)20%的縣域分布式光伏整縣推進(jìn)市場(chǎng)已經(jīng)基本確定開(kāi)發(fā)主體。加上暫未公開(kāi)規(guī)劃的其他電力央企、地方國(guó)企和光伏龍頭企業(yè)，以及電網(wǎng)公司這個(gè)“巨無(wú)霸”，今年的分布式光伏市場(chǎng)將熱鬧非凡，很可能在兩年內(nèi)將潛在市場(chǎng)全部開(kāi)發(fā)。從某種程度上講，分布式整縣推進(jìn)已經(jīng)不再是“試點(diǎn)”，而是“雙碳”目標(biāo)下光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新節(jié)奏。
根據(jù)此前發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)建筑屋頂面積達(dá)數(shù)億平方米，再加上建筑行業(yè)對(duì)節(jié)能減排的需求與日俱增，可以說(shuō)存量、增量市場(chǎng)都有萬(wàn)億規(guī)模。但另一方面，分布式光伏“小而散”的特點(diǎn)從未改變。如何平衡開(kāi)發(fā)速度與系統(tǒng)質(zhì)量，如何讓廣大群眾真正享受到綠色能源的紅利，是一門(mén)不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)。
對(duì)照相關(guān)政策、公開(kāi)數(shù)據(jù)和官方解讀，筆者總結(jié)了分布式光伏整縣推進(jìn)過(guò)程的特點(diǎn)和問(wèn)題，供讀者參考：
央國(guó)企高調(diào)入場(chǎng)
選擇哪種商業(yè)模式?
與多數(shù)小型民營(yíng)企業(yè)相比，央企、國(guó)企的融資成本更低，經(jīng)營(yíng)更加可靠。同時(shí)，央國(guó)企更容易得到地方政府的信任。許多從業(yè)者認(rèn)為，央、國(guó)企將占據(jù)整縣開(kāi)發(fā)的多數(shù)份額。
但民營(yíng)企業(yè)并非毫無(wú)機(jī)會(huì)。眾所周知，央、國(guó)企很難依靠自己的職工完成項(xiàng)目勘探、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等全流程工作，與民企合作不是什么新鮮事。從朋友圈看，已有多家分布式開(kāi)發(fā)企業(yè)與央企分公司、城投公司等達(dá)成合作意向。上周正泰發(fā)布《中國(guó)零碳鄉(xiāng)村白皮書(shū)》時(shí)，國(guó)家電投是聯(lián)合發(fā)布單位，華電、三峽等電力央企也派出相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)出席。顯然，在其他企業(yè)努力公關(guān)地方政府的時(shí)候，正泰將注意力集中在央、國(guó)企等未來(lái)甲方身上。對(duì)于部分企業(yè)而言，這也是一種新思路。
央企、民企如何合作實(shí)施整縣開(kāi)發(fā)?我們可以從國(guó)電投、正泰的合作模式一窺究竟。據(jù)介紹，雙方將整合各方資源，協(xié)同當(dāng)?shù)卣?lián)合編制整縣推進(jìn)方案，出具技術(shù)力量排查當(dāng)?shù)卮笮徒ㄖ蓓斮Y源，使用無(wú)人機(jī)勘察測(cè)算鄉(xiāng)村戶(hù)用屋頂資源，設(shè)計(jì)全縣的分布式光伏安裝容量，最終促成全縣多元化場(chǎng)景的分布式光伏裝機(jī)的投資、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。雖然這里沒(méi)有強(qiáng)調(diào)分工，但我們相信各位已經(jīng)在閱讀過(guò)程中做好了職責(zé)劃分。
需要強(qiáng)調(diào)，光伏系統(tǒng)壽命長(zhǎng)達(dá)25年，其間有大量的售后、運(yùn)維服務(wù)需求，同樣需要民企參與。央企的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)、融資成本低，但人工服務(wù)成本偏高，因此，最適合他們的方案是與已經(jīng)擁有線上服務(wù)平臺(tái)、線下渠道商較多的大企業(yè)合作，避免后期運(yùn)維不及時(shí)，給集團(tuán)品牌形象造成負(fù)面影響。
在這一點(diǎn)上，北京鑒衡認(rèn)證中心副主任紀(jì)振雙有太多體會(huì)。他表示，政策必須有系統(tǒng)性考量，兼顧各方利益訴求，平衡經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，有效防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，特別是財(cái)務(wù)、安全及其他可能影響社會(huì)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。“需要注意集群式管控配套技術(shù)的開(kāi)發(fā)，必須做到依靠科技進(jìn)步，讓該項(xiàng)舉措行穩(wěn)致遠(yuǎn)。同時(shí)，相關(guān)部門(mén)必須把好準(zhǔn)入、嚴(yán)管過(guò)程，嚴(yán)防重大質(zhì)量、安全問(wèn)題及群體性事件的發(fā)生。”
電網(wǎng)企業(yè)
該如何參與整縣推進(jìn)?
在分布式光伏開(kāi)發(fā)方面，電網(wǎng)企業(yè)占據(jù)著先天優(yōu)勢(shì)。一方面，國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)都是央企，擁有上面所講的一切便利;另一方面，電網(wǎng)公司非常了解客戶(hù)用電成本，可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和痛點(diǎn)給出優(yōu)惠條件，不需要擔(dān)心項(xiàng)目并網(wǎng)、消納、電費(fèi)收取等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大幅降低，收益更有保障，這是央企、國(guó)企、民營(yíng)資本都不具備的。
由于電網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太過(guò)明顯，以至于有媒體將他們的做法描述為“裁判員下場(chǎng)參與比賽”，抵觸情緒較濃。此前我們轉(zhuǎn)載了《法律人士：反對(duì)電網(wǎng)企業(yè)大規(guī)模投資屋頂光伏整縣推進(jìn)》一文，其中提到，電網(wǎng)公司的做法可能不符合電力體制改革“廠網(wǎng)分離”的要求，也不利于光伏市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。顯然，如果電網(wǎng)公司真的大規(guī)模參與分布式光伏投資開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)格局可能發(fā)生巨變。
在國(guó)家能源局《對(duì)分布式光伏電站整縣推進(jìn)政策的疑問(wèn)?》答復(fù)中，對(duì)電網(wǎng)公司的要求是“電網(wǎng)企業(yè)要落實(shí)電力體制改革相關(guān)要求，把工作重點(diǎn)放在加強(qiáng)配電網(wǎng)升級(jí)改造和接網(wǎng)服務(wù)等方面，切實(shí)保障試點(diǎn)地區(qū)分布式光伏的大規(guī)模接入需求，確保電力消納。”并未提及光伏項(xiàng)目投資。至于電網(wǎng)公司如何定位自己，如何參與整縣推進(jìn)，我們可以不急著評(píng)論，讓子彈飛一會(huì)。
逆變器企業(yè)
最緊張
相信各位光伏同仁近期在朋友圈都看到了許多企業(yè)對(duì)整縣推進(jìn)解決方案的宣傳，為了讓更多開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇自己的產(chǎn)品，他們可謂不遺余力。
總體上看，組件企業(yè)的宣傳相對(duì)簡(jiǎn)單，畢竟裝在大型電站的組件和裝在屋頂?shù)慕M件沒(méi)太大差別，但天合、隆基、晶科等擁有分布式開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的組件龍頭還需要為下游公司提供更多支持，幫助他們與電力投資企業(yè)建立聯(lián)系，合作模式的改變不是一朝一夕就能適應(yīng)的。
逆變器則分為兩大陣營(yíng)，熱議相關(guān)企業(yè)在零部件集采招標(biāo)時(shí)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。部分企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)像過(guò)去大型地面電站招標(biāo)一樣，以公司整體業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)進(jìn)行劃線，而固德威等企業(yè)則呼吁，充分考慮各家產(chǎn)品在分布式領(lǐng)域的應(yīng)用情況，制定更為科學(xué)合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
按照整體業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分還是按照分布式產(chǎn)品出貨量評(píng)分，確實(shí)會(huì)得出不一樣的結(jié)論，相信投資企業(yè)會(huì)做出合理決策。同時(shí)我們注意到，中功率逆變器在分布式光伏整縣開(kāi)發(fā)過(guò)程中的應(yīng)用相對(duì)較多，這恰好是目前市場(chǎng)上最緊缺的產(chǎn)品。如果有企業(yè)能在供應(yīng)鏈方面證明自己的實(shí)力，無(wú)論按照哪種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，都能收獲大量訂單。
小結(jié)
2020年，全國(guó)新增光伏裝機(jī)中，分布式項(xiàng)目(含戶(hù)用光伏)只占1/3左右，不到集中式電站的一半，但在未來(lái)1-2年，這一市場(chǎng)將迎來(lái)全面爆發(fā)，政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、居民屋頂都會(huì)成為兵家必爭(zhēng)之地。作為光伏從業(yè)者，我們將扮演怎樣的角色、又該如何適應(yīng)新局面呢?評(píng)論區(qū)期待更多答案。
