上周，隆基股份和中環(huán)股份兩大硅片巨頭相繼宣布下調產品價格，硅片環(huán)節(jié)持續(xù)一年多的上行周期或將迎來拐點，而被壓抑了一年之久的國內光伏裝機需求也有望得到徹底釋放。

回首2021年，M10和G12單晶硅片價格從年初的3.88元/片和5.48元/片分別上漲至最高點的6.87元/片和9.1元/片，漲幅分別達到41%和32%。受此影響，國內下游光伏電站投資者選擇了觀望，光伏裝機需求也大幅低于預期。不過，雖然國內市場景氣度下降，但海外市場對于高組件價格的接受度尚可——光伏企業(yè)在2021年前三季度的營收增長并未受太大影響，14家主要企業(yè)的營收增速中位數(shù)達到56.61%，像天合光能、晶澳科技等海外業(yè)務常年接近70%的組件企業(yè)營收增速均超過56%。

正是在海外需求的支撐下，硅片企業(yè)可以盡情享受這漲價所帶來的歡樂，即使中游的電池片和組件企業(yè)一片哀嚎。不過，正所謂樹大招風，光伏行業(yè)的高景氣度以及硅片環(huán)節(jié)的高盈利性也吸引了一眾新玩家：宇晶股份、和邦生物、雙良節(jié)能等“圈外人”相繼宣布投建硅片產能，加之原有企業(yè)也在大肆進行產能擴建，未來幾年硅片環(huán)節(jié)的產能過剩已經成為業(yè)內的共識。

同時，硅片企業(yè)在2021Q3的存貨規(guī)模均出現(xiàn)了大幅增長，比如隆基股份同比增長88%，中環(huán)股份同比增長83%，上機數(shù)控同比增長257%等。當然，存貨的增長并非是受到產品滯銷的影響，而是隨著企業(yè)營收的增長，所需營運資本也相應增加，同時對于Q4的裝機預期較高繼而提高了備貨水平所致。不過，根據(jù)10月份和11月份的市場信息來看，年底的搶裝潮并未如期而至，同時電池片、組件企業(yè)的開工率也處于歷史同期最低。

雖然目前硅料價格仍處于高位，但隨著協(xié)鑫、通威等企業(yè)新增產能的投產，硅料降價也只是時間問題。在新玩家不斷涌入、存貨水平大幅增加、下游需求未及預期等多重因素的影響下，疊加硅料價格的下跌預期，兩大硅片巨頭相繼宣布下調硅片價格，也在情理之中。

一方面，硅片價格的下調，會讓潛在進入者愈發(fā)謹慎，同時也給硅片環(huán)節(jié)的擴產熱情降降溫。

另一方面，也可以刺激下游需求，保證存貨的正常周轉，并借此提高市占率。

從隆基和中環(huán)的調價情況來看，中環(huán)幾乎在每一個尺寸都與隆基形成了對標，且售價均低于隆基。比如厚度為165μm的產品，158.75尺寸中環(huán)比隆基低0.02元/片，166尺寸低0.32元/片，182尺寸低0.05元/片。而在中環(huán)長期主推的210產品方面，他們也有6%左右的降幅。由此可見，兩者之間的對壘，愈發(fā)激烈，價格戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

參考其他行業(yè)，價格戰(zhàn)最受傷的往往不是頭部企業(yè)，而是市場中的第二梯隊和第三梯隊。頭部企業(yè)憑借技術、產能等方面的優(yōu)勢，一般都能夠全身而退。在經過了價格戰(zhàn)的洗禮以后，市場格局通常更加明朗，頭部企業(yè)的地位也將愈發(fā)穩(wěn)固。所以，從這個視角來看，處于成長期市場中的頭部企業(yè)，似乎更樂于展開價格戰(zhàn)。

當然，任何行業(yè)的洗牌，價格戰(zhàn)只是表象，低成本、低價格并非競爭的全部。比如當年的家電行業(yè)也曾出現(xiàn)過數(shù)次大規(guī)模的價格戰(zhàn)，但最終走出來的美的、格力和海爾并非僅僅依靠低價傾銷，而是它們不約而同的抓住了競爭的核心——產品、品牌和渠道。

對于硅片環(huán)節(jié)而言，一旦價格戰(zhàn)正式開啟，市場中處于第二或者第三梯隊的企業(yè)無疑會受到更大的影響，畢竟它們不具有成本優(yōu)勢，同時在融資能力上也稍遜一籌。尤其是當行業(yè)處于成長期時，企業(yè)的營運資本需求和固定資產投資需求迅速擴大，稍有不慎，便有可能陷入到困境之中。

同時，雖然硅片環(huán)節(jié)不具備消費屬性，但產品(技術)、品牌和渠道三者同樣缺一不可，畢竟光伏電站的投資決策屬于高卷入行為，資方需要進行大量的調研。此時，作為影響電池組件發(fā)電功率和使用壽命的硅片質量，就成為了關鍵因素之一。而品牌作為產品質量、企業(yè)信譽的“符號”，其重要性不言而喻，甚至于，其會像CPU品牌“intel”一樣，影響終端產品的銷售。當然，對于硅片企業(yè)而言，銷售渠道也同樣重要，尤其是長久、穩(wěn)定的合作關系，這在產能過剩時期尤為重要。

所以，對于硅片環(huán)節(jié)而言，在下行周期中比拼的并不是生產成本，而是企業(yè)的經營能力、融資能力、產品(技術)、品牌、渠道等。而生產成本，只是活下去的基礎而已。由此所帶來的影響，除了光伏行業(yè)有望迎來2022年的裝機大年以外，未來十余年的硅片市場格局也有可能就此奠定。