記者：BIPV的市場(chǎng)到底有多大？
錢晶：國內(nèi)BIPV產(chǎn)品目前面向工商業(yè)屋頂，工業(yè)彩鋼瓦廠房和商業(yè)建筑幕墻。對(duì)于新建廠房，不用糾結(jié)上不上光伏，是一定要裝的，無論從強(qiáng)制政策還是電費(fèi)節(jié)省和投資收益率，還是業(yè)主減碳途徑，是廠房就要有屋頂。而現(xiàn)在的情況是，廠房必須要有光伏屋頂。這還只是新建屋頂，還沒加上存量屋頂。每年工商業(yè)潛在屋頂面積12.3億平方米，而現(xiàn)在的BIPV滲透率還不到0.5%。如果從0到100，可想而知這個(gè)蛋糕有多大。
記者：對(duì)于考慮安裝光伏的廠房，是用彩鋼瓦+BAPV方式好還是直接用BIPV。
錢晶：傳統(tǒng)彩鋼瓦和組件的壽命不匹配，一個(gè)12年（有的甚至只有8-10年），一個(gè)25年，對(duì)于一個(gè)新建廠房，12年以后你要重新更換屋頂，把組件全部拆掉，屋頂換好以后再將拆下組件片片檢測(cè)挑選其中尚可利用的，甚至全部換一批新組件，意味著25年里你的總投入成本是初始成本X 1.7-1.8倍。如果只有8年壽命的彩鋼瓦，那在未來需要更換2次屋頂。所以對(duì)于新廠房，設(shè)計(jì)之初就建議直接考慮30年質(zhì)保的BIPV屋頂，一次投入，直接使用30年，中間無需更換屋頂。而且質(zhì)保責(zé)任明確，不會(huì)發(fā)生日后組件廠家和彩鋼瓦廠家互相推諉。誰提供BIPV產(chǎn)品，誰就同時(shí)對(duì)屋頂質(zhì)量和發(fā)電量提供30年保證。
記者：那對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)有彩鋼瓦屋頂?shù)拇媪繌S房，如果想使用光伏，該怎么選擇？
錢晶：還是那個(gè)問題，目前的彩鋼瓦最長年限是12年，這是他們的材料壽命決定的，所以你的屋頂如果已經(jīng)用了5年，你現(xiàn)在鋪傳統(tǒng)組件，7年以后你要拆掉組件，重新?lián)Q屋頂，而拆下來的組件可再利用率不到30%，也就是這批組件一大半不能沿用。
記者：BIPV經(jīng)濟(jì)性如何？內(nèi)部投資收益率IRR可以做到多少？
錢晶：我們做過一個(gè)測(cè)算，假設(shè)1)年發(fā)電量1100小時(shí)，電量自用比例100%。2)30%資本金，資金成本6.5%。3)年運(yùn)維費(fèi)4分錢/W。25年平均度電成本約0.58元/kWh，低于全國多數(shù)地區(qū)工商業(yè)電價(jià)和大工業(yè)電價(jià)。這種情況下，使用BIPV，全投資IRR可達(dá)到13%。這還不考慮，有些業(yè)主為了強(qiáng)制碳目標(biāo)要求，需要購買比市電更高的綠證或綠電。
記者：除了經(jīng)濟(jì)性，BIPV比彩鋼瓦+BAPV還有其他優(yōu)勢(shì)嗎？
錢晶：BIPV為建筑的一部分，若屋頂所屬權(quán)歸用電方所有，可降低商業(yè)模式的復(fù)雜性，有利于轉(zhuǎn)讓及減少利益方。也可避免因屋頂老化影響電力持續(xù)穩(wěn)定消納。另外，由于鋪設(shè)方式不同，分布式工商業(yè)屋頂面積利用率比BIPV低15%左右，當(dāng)然具體低多少需要具體項(xiàng)目具體分析，跟屋頂預(yù)留的采光帶，陰影遮擋等屋面實(shí)際狀況也有關(guān)系。
記者：晶科在BIPV領(lǐng)域，其實(shí)一直在比較低調(diào)宣傳、高調(diào)推動(dòng)，但無論是迪拜水電局全世界最大規(guī)模的BIPV幕墻項(xiàng)目，還是其他國內(nèi)的幕墻項(xiàng)目，都足以說明晶科在BIPV研發(fā)與制造上實(shí)力，因?yàn)锽IPV幕墻的設(shè)計(jì)和研制難度遠(yuǎn)大于BIPV屋頂產(chǎn)品，那就晶科彩鋼瓦系列，有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
錢晶：晶科彩鋼瓦系列產(chǎn)品貼近工商業(yè)屋頂系統(tǒng)的特點(diǎn)和需求，主要應(yīng)用在新建廠房以及現(xiàn)有老舊廠房屋頂改造。與同類產(chǎn)品比：
第一、效率更高，它的效率應(yīng)該是目前BIPV市場(chǎng)中最高的，這保證了比同類產(chǎn)品，同樣面積屋頂可安裝更大容量，可增加10%裝機(jī)量，發(fā)電量也更大，與同樣裝機(jī)量的BAPV屋頂相比，年發(fā)電量增益可高達(dá)3%。
第二、局部應(yīng)力小，安裝和運(yùn)維時(shí)可踩踏。達(dá)到建材性能要求，在抗風(fēng)、防水上相比傳統(tǒng)彩鋼瓦更優(yōu)。傳統(tǒng)彩鋼瓦壽命短、抗風(fēng)揭能力差、縫隙間易漏雨，其上加裝傳統(tǒng)分布式電站的難度增大。
第三、晶科BIPV屋頂產(chǎn)品具有30年線性功率質(zhì)保，一體化的構(gòu)件正面載荷最高可達(dá)到7000Pa，抗風(fēng)揭能力更高，屋面彩鋼瓦采用540度直立鎖邊、防水性能更好。壽命及性能上均優(yōu)于傳統(tǒng)分布式電站與廠房屋面的組合。
記者:晶科BIPV銷售策略和渠道是怎樣的？
錢晶：BIPV幕墻對(duì)于項(xiàng)目和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求更高、定制性更強(qiáng)，晶科內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的參與度會(huì)更大，以項(xiàng)目制方式；對(duì)于彩鋼瓦系列，因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，所以主要依托分銷渠道，對(duì)于經(jīng)銷商，或者EPC而言，BIPV業(yè)務(wù)的利潤空間也會(huì)更大，是藍(lán)海的高端市場(chǎng)。所以我們把這部分業(yè)務(wù)留給我們經(jīng)銷商合作伙伴。并會(huì)給到他們相應(yīng)培訓(xùn)和資質(zhì)認(rèn)證的指導(dǎo)。
作為全球光伏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，晶科能源憑借領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造能力等運(yùn)營體系，為客戶提供最優(yōu)BIPV解決方案，助力零碳工業(yè)建筑，創(chuàng)造更高的投資收益回報(bào)。
