五月初，我因疫情闊別三年后首次回國。在京期間，好友王康鵬送我一本他剛剛出版的《天合紀》，我回法國后就認真閱讀并做了筆記。恰逢天合光能董事長高紀凡在參加慕尼黑光伏展后來法國訪問，我?guī)е鴷退黄鸷瓤Х龋⒑退涣髁俗x后感。高總很感興趣，希望我能夠把所思所感寫下來，再綜合其他人的反饋，作為公司未來發(fā)展的借鑒。

首先是對王康鵬這本書的褒獎。康鵬原來在新華社、第一財經(jīng)擔任資深記者時，曾多次采訪過我，后來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了華夏能源網(wǎng)，一直和我保持緊密聯(lián)系。為了寫這本書，康鵬花了6年時間，深度訪談了高總及天合的多位高管，收集高總學生時代及創(chuàng)業(yè)初期的點點滴滴，查閱公司發(fā)展的相關材料，采訪多位行業(yè)知名人士包括天合的競合伙伴，終于完成了這部30萬字的中國光伏發(fā)展歷史畫卷，并將書命名為《天合紀：中國光伏的進化哲學與領先之道》，以天合這家民營企業(yè)的發(fā)展歷程來全景呈現(xiàn)跌宕起伏、風云激蕩的中國光伏產(chǎn)業(yè)。

作為對中國與世界能源行業(yè)都很了解的資深媒體人，康鵬寫這本書并不是為天合這家公司或其創(chuàng)始人歌功頌德，而是以這家在起步時毫無技術基礎的民營企業(yè)為主線，闡述中國光伏行業(yè)在不同發(fā)展時期的艱難曲折，用大家都能夠理解的語言來講好光伏行業(yè)的專業(yè)話題，將一些關鍵時期出臺的中國和其他國家（如德國）政策進行總結提煉，再在每個章節(jié)融入一些名人名言，大大增加了這一專業(yè)書籍的大眾閱讀趣味性。

康鵬大膽地選擇天合光能這家民營企業(yè)作為中國光伏在全球發(fā)展的標桿企業(yè)，并把1997年至今的這段歷史稱為“天合紀”。有人或許會問，這是否合適？我認為完全恰當。

首先是民營企業(yè)在中國新能源發(fā)展的決定性作用。2022年7月7日，國際能源署（IEA）發(fā)布了《光伏全球供應鏈特別報告》，報告中的最大亮點是中國在全球光伏供應鏈占據(jù)了完全的主導地位， 多晶硅、硅片、電池和組件所占的市場份額都在80%以上。IEA認為，這是中國產(chǎn)業(yè)政策和成本優(yōu)勢的結果。

7月12日，我寫了一篇題為《中國在全球光伏工業(yè)鏈的主導優(yōu)勢：未來路在何方？》的文章，對IEA的這份報告做了幾點評論。我認為，中國政府的產(chǎn)業(yè)政策支持固然重要，但中國光伏行業(yè)能夠走到全球領先地位，決定性要素是其他兩個：一是民營企業(yè)的商業(yè)敏銳性和創(chuàng)新能力，因為中國的光伏龍頭企業(yè)都是民企；二是中國加入WTO以后所形成的制造能力優(yōu)勢和能夠將這些優(yōu)勢集中到一起形成合力的光伏產(chǎn)業(yè)集群。

回想起來，1997年9月我就任IEA署長特別助理兼辦公室主任，就任后的第一件重要工作就是組織落實署長出席當年12月在日本京都舉辦的聯(lián)合國氣候變化框架公約締約方第三次會議（COP3），這次會議產(chǎn)生了著名的《京都議定書》。當我回到巴黎，在署長旁邊的辦公室每天看著埃菲爾鐵塔思考IEA成員國如何兌現(xiàn)在京都所作的減排承諾時，遠在中國常州創(chuàng)業(yè)的高紀凡卻敏銳地察覺到，一個新的時代即將來臨。

他毅然停掉了發(fā)展勢頭還不錯的鋁板幕墻業(yè)務，于1997年12月26日創(chuàng)辦了一個全新的太陽能公司，并開始了艱難的拓荒。不懂技術，就讓同學從美國寄回相關材料自己學習；沒有人才，就到處去求賢尋才，從零起步，一步一個腳印，走到了今天行業(yè)“領頭羊”的位置。

在2023年6月20日舉辦的“IEA-天合光伏技術研討會”上，有IEA專家問，天合在中國光伏企業(yè)中排名第幾？我接過話題說，沒有必要給中國的幾家光伏頭部企業(yè)進行排名，他們之間今天你領先一點，明天我領先一點，按照某一時間點的某個指標來排名毫無意義，真正需要衡量的是每家企業(yè)對行業(yè)的綜合影響力，而在綜合影響力方面，目前還沒有一些客觀的指標來評估。

我把天合稱為全球光伏行業(yè)的“共同冠軍”（Co-Champion），這一定位得到了IEA專家的高度認可。在我看來，天合作為210大尺寸高功率組件生態(tài)圈的盟主，作為中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會的發(fā)起人，無論在技術層面還是行業(yè)影響力方面，作為中國光伏企業(yè)的領軍者代表是非常合適的。

在中國民營企業(yè)的發(fā)展過程中，創(chuàng)始人的角色非常重要。創(chuàng)始人的人格特征，在很大程度上決定了公司的命運。在這方面，我們見過許多快速走上巔峰又垂直掉入深坑的各行各業(yè)的“梟雄”，光伏行業(yè)也不例外。

我和高紀凡在2010年夏季達沃斯天津論壇上認識，至今已經(jīng)十多年了。一直以來，我在密切關注中國光伏行業(yè)的發(fā)展，但對天合了解并不多。直到2019年底，我離開新奧后，好友李俊峰推薦我跟高紀凡有更多交流。李俊峰覺得在中國民營企業(yè)家中，高紀凡是最能夠聽取并采納不同意見的人，在這樣的企業(yè)，我或許能夠發(fā)揮更大價值作用。

我和高總見面深聊后，高總很賞識，非常大氣地說我們公司現(xiàn)在有些部門負責人位置空著，你自己挑一個吧。我說不想在任何一家公司，管它是民營的、國有的還是國際的，擔任全職工作了，如果您覺得我能夠幫上忙，我倒是很樂意擔任兼職顧問的角色。因此，自2020年開始，我兼職擔任天合光能的獨立顧問，與高總及團隊有了更加緊密的接觸，對這家公司也有更加深入的了解,《天合紀》則讓我更加全面地加深了對高總和天合的認識。

李俊峰在《天合紀》中寫的這句評語非常到位：行穩(wěn)致遠，穩(wěn)健是天合的一大特色。穩(wěn)健的一個主要內涵，就是高度的風險意識與強大的自我管控能力。2007年底，高總到美國考察，從GTSolar公司掛在墻上的全球多晶硅項目產(chǎn)能規(guī)劃圖上，敏銳地察覺到即將到來的全球產(chǎn)能過剩危機，回來后不顧“面子”的丟失，及時停止了投資額高達10億美元的連云港萬噸級多晶硅項目，以損失1000多萬元前期開發(fā)費用的代價，成功躲過了2008年全球金融危機可能帶來的毀滅性打擊。

穩(wěn)健的另外一個內涵，就是能夠踩準時代的節(jié)拍。天合是繼無錫尚德以后在美國上市的第二家中國光伏企業(yè)。2017年特朗普上臺后，天合果斷決定在美國退市，然后馬上開始籌備在國內上市，并成功于2020年6月登陸科創(chuàng)板，成為在科創(chuàng)板上市的第一家光伏企業(yè)，完美把握了進退有節(jié)的時代節(jié)奏。

正如李俊峰和我說的，高總不同于其他家族民營企業(yè)老板的一大特色優(yōu)勢，是善于聽取不同的意見。在進入一個新領域，開啟一個新項目的時候，高總會要求團隊開展深度研究，花時間定期聽取匯報，并以平等的身份開展熱烈討論，允許你和他爭論。

在我擔任顧問的三年多時間里，我就指導過天合團隊就多個本來認為很有前景的戰(zhàn)略性項目開展了深度研究，最后到高總那里被否定?；舜罅烤ρ芯康捻椖吭诶习迥抢锉环?，難免有團隊成員覺得很失落，但我覺得挺好。這正是高總謹慎決策的體現(xiàn)。很多企業(yè)家在企業(yè)做到一定程度后，就開始不顧自身能力，拍腦袋上一些“創(chuàng)新”項目，結果弄的虎頭蛇尾。高總正相反，他能夠準確把握“有所為，有所不為”的思想精髓。做到“有所不為”及時踩剎車止損，也是企業(yè)價值創(chuàng)造的重要組成部分。

人性的弱點是對自己的短板認識不足，企業(yè)也是，很多企業(yè)就栽倒在這點上。天合作為一家組件生產(chǎn)商，需要上游原材料的穩(wěn)定供應，但在上游多晶硅生產(chǎn)和提煉方面沒有經(jīng)驗。如果不顧這一短板，貿然往上游拓展，將面臨巨大的風險。天合的可貴之處是認識到這一短板，與上游經(jīng)驗更加豐富的通威集團合資建設產(chǎn)能，在有效控制風險的前提下完成自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

在高總眼里，穩(wěn)健絕對不是不作為。在看準的領域，傾全力“有所為”才能讓企業(yè)擁有引領行業(yè)的核心能力。天合發(fā)起成立了以210大尺寸電池為核心的“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，并成為全球高功率組件的最大供應商；成立主攻分布式光伏業(yè)務的天合富家，啟動天合自己的“百萬屋頂計劃”，成為全球領先的分布式光伏安裝運營商，至今總裝機容量已達12GW；很早認識到光伏企業(yè)團結起來的重要性，自愿擔負起組織者角色，推動成立“中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會”并擔任前兩屆理事長單位。這些前瞻性創(chuàng)新舉措，奠定并穩(wěn)固了天合今天的行業(yè)領袖地位，也對中國光伏行業(yè)發(fā)展做出了實實在在的貢獻。

企業(yè)做大以后，內部管理就會成為最令人頭疼的問題。天合從最初的幾十人“小作坊”，到今天擁有23000名員工的全球化上市企業(yè)，運營著世界上最先進的光伏組件超級工廠，在140多個國家和地區(qū)為用戶提供高品質的產(chǎn)品與服務。如何避免大企業(yè)病，從老板一人的“火車頭”帶動，改為所有員工都齊心合力、每節(jié)車廂都提供動力的“高速動車”，成為天合最大的問題，也是我最佩服高總的過人之處。

針對大企業(yè)病，高總從2015開始到國內外知名高校和企業(yè)學習考察，組織高管到中歐商學院學習，在充分論證的基礎上開啟了圍繞價值創(chuàng)造的“創(chuàng)團”和平臺化改造，讓每個創(chuàng)團成為推動天合前進的“動力車廂”，取得了很好的效果。在此基礎上，又在2021年啟動了旨在全方位能力提升的“鯤鵬變革”，全面提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力、管理能力、運營效率和干部能力。

在我看來，“鯤鵬變革”已經(jīng)超出公司治理的范疇，而是集團戰(zhàn)略的升級。在公司治理方面，天合尚需實現(xiàn)從人治走向機制治理的轉型。這需要在目前正在進行的第二輪管理變革的基礎上，白紙黑字制定各類規(guī)章制度，以這些規(guī)章制度來激勵與規(guī)范各位員工的行為，達到機制治理的目的。

高紀凡年齡與我相仿。我們這一代人，很幸運沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，但經(jīng)歷了孩童時代的貧窮，享受了中國改革開放的紅利。在很大程度上，我們都懷有理想和情懷，愿意為自己的理想奮斗一生。“用太陽能造福全人類”，這是高紀凡的情懷，也是天合光能的使命。當我在《天合紀》中看到18勇士進西藏建成40個“光明工程”光伏發(fā)電項目后，高總專程去出席通電儀式時看到光電給農牧民帶來的歡喜，特別是令高總難忘的那位小女孩看著燈泡而閃閃發(fā)光的眼睛，我頓時想起我自己小時候，家里還靠煤油點燈，但親戚家已經(jīng)通電，我們走親戚時看到不用油就可以點亮燈泡時的激動心情，也對天合的這一使命有了切身的體會。

如今，在全球各地還有很多缺電無電地區(qū)，那里的孩子和居民正渴望著光明，期望天合光能“用太陽能造福全人類”的夢想能夠點亮地球上的更多角落，照亮更多人的生活。

在《天合紀》的最后一章，王康鵬說，回望過去，天合做到了“從平凡到不凡”，展望未來，天合要努力實現(xiàn)“從不凡到偉大”。偉大的企業(yè)有很多定義，人們經(jīng)常引用的是巴菲特或稻盛和夫的說法，但我更喜歡長江商學院的這一定義：“偉大企業(yè)是那些從根本上改變人類生活，從根本上推動社會進步的企業(yè)”。天合從事的光伏行業(yè)正在從根本上改變人類生活，推動社會進步。

按照這一定義，作為這一行業(yè)的龍頭企業(yè)，天合已經(jīng)是一個“偉大企業(yè)”了。但這一行業(yè)本身又屬于制造業(yè)，競爭非常激烈，面臨周期性洗牌。雖然應對氣候變化是全人類共同面臨的最大挑戰(zhàn)，但具體到國際貿易，并不是每個國家都會對中國的新能源產(chǎn)品敞開大門，天合從事的行業(yè)因此也受到國際地緣政治的嚴重影響。而國際地緣政治方面，我們正面臨著“百年未有之大變局”，黨中央要求我們準備好應對未來更加風高浪急甚至驚濤駭浪的國際局勢。

在此意義上，對于天合來說，巴菲特對偉大企業(yè)的定義或許更加有用：“偉大企業(yè)是在25年或30年仍然能夠保持其偉大企業(yè)地位的企業(yè)”。天合剛過25歲，要達到巴菲特偉大企業(yè)的目標，還需要在未來25年一直保持行業(yè)“共同冠軍”的標桿地位。為了這個目標，我認為以下兩點對于天合未來的發(fā)展尤為重要：

首先是企業(yè)風險管控。從國內需求來看，經(jīng)濟增速下降、地方財政收入短缺和僵化的電力體制，將在未來幾年對光伏裝機總量形成約束，很難繼續(xù)維持最近幾年的高速增長。國際需求方面，歐美的“脫鉤”或“去風險”將持續(xù)打壓中國光伏產(chǎn)品出口，將會有更多的非關稅壁壘如歐盟的碳邊境調節(jié)稅來給中國的出口帶來障礙，長期還將面臨美國新興產(chǎn)能的競爭壓力。在此背景下，中國的光伏行業(yè)卻正在進行大規(guī)模擴產(chǎn)，未來幾年，嚴重產(chǎn)能過剩所帶來的內卷甚至洗牌已經(jīng)無法避免。對于高總和天合來說，在這一全新而充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下，更要重視風險管控，更要弘揚“穩(wěn)健”精神。

其次是全新的全球化發(fā)展道路。未來幾年，能夠在新一輪光伏行業(yè)大洗牌中勝出的企業(yè)一定是國際化做的很好的企業(yè)。國際市場一直是天合的重點，占公司銷售收入的60%左右。新的形勢要求天合重新研究制定全球化戰(zhàn)略，從客戶市場開發(fā)、海外產(chǎn)能布局、人才培養(yǎng)、核心能力建設、國際組織游說等多方面培育新型國際化能力。這需要高總和天合團隊更加發(fā)揮“創(chuàng)新”精神，跳出常州總部的思維，真正以全球公司的角度，在全球范圍內配置資源，為遍布世界各地的不同業(yè)務賦能，創(chuàng)新地走出新一輪的國際化道路。

有專家曾經(jīng)說過，在光伏這個充滿周期性風險的行業(yè)，天合就像一只敏銳的兔子，在到處閃著狼眼藍光的路上，謹慎前行。

讀完《天合紀》，我的最大感觸是，穩(wěn)健經(jīng)營和創(chuàng)新進取是天合26年成功發(fā)展的制勝法寶，它們就像一輛車子的剎車與油門，缺一不可。在前面道路暢通無阻時，我們可以加速前行，但在迷霧重重，我們又行車到了時代的拐彎處，及時踩踩剎車，謹慎謹慎再謹慎，將不失為明智之舉。

天合未來的發(fā)展還要依靠這兩大法寶來繼續(xù)踩準時代的節(jié)拍，大膽創(chuàng)新，謹慎投資，勇敢變革，唯有這樣才能做到并長期維護偉大公司的地位，并發(fā)展成為一家基業(yè)長青的百年企業(yè)。

天合如是，其他光伏企業(yè)何嘗不應如是？

祝福天合，更祝福中國的光伏行業(yè)！

（陳新華 北京國際能源專家俱樂部總裁）