“十四五”以來，國內(nèi)分布式光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極為迅猛，分布式光伏開始走向各行各業(yè)以及各種場景，承擔(dān)起了雙碳目標(biāo)的“半邊天”。借著時(shí)代的東風(fēng)，湖北省依靠較好的光照資源、不斷增長的電力需求，分布式光伏市場一路高歌猛進(jìn)，2023年上半年，湖北光伏新增總裝機(jī)達(dá)5.676GW，位居全國第三，其中分布式光伏新增裝機(jī)1.315GW。

為更好地探討湖北省分布式光伏市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，8月23日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國新能源電力投融資聯(lián)盟主辦，湖北省電力機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“2023湖北分布式光伏發(fā)展論壇”在武漢盛大召開。本次論壇邀請行業(yè)權(quán)威專家、知名光伏企業(yè)、光伏投資商以及投融資機(jī)構(gòu)等各界人士近500人共聚一堂，同時(shí)通過直播平臺(tái)線上收看此次盛會(huì)的觀眾超過9000人次，主要圍繞湖北省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，直擊行業(yè)痛難點(diǎn)問題，探討未來分布式光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，分享最新科研成果，助力企業(yè)降本增效，共謀行業(yè)新生態(tài)，共同見證光伏百吉瓦時(shí)代的到來！

嘉賓致辭

湖北省電力機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長 李韌

李會(huì)長在致辭中表示，在深耕光伏行業(yè)的20余年中，近年的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展是最火爆、最快速、最令人驚訝的。僅2023年上半年光伏行業(yè)就有60家企業(yè)發(fā)起了近2000億元再融資，光伏行業(yè)的從業(yè)人員也越來越多，之前做造紙、養(yǎng)豬、拖鞋、奶粉、水泥、電商等等的企業(yè)也全部都來跨界光伏，這足以說明光伏相較于其他行業(yè)來說具有絕對的高關(guān)注度，不夸張的說，2023年全球光伏電站投資或?qū)⑹壮蜕嫌巍?/span>

從湖北來看，2023年上半年湖北光伏總裝機(jī)排名第三，越來越多的光伏項(xiàng)目開始落地湖北，光伏制造端和應(yīng)用端開始蓄勢待發(fā)。預(yù)計(jì)在未來分布式國內(nèi)的發(fā)展路徑演變，應(yīng)該是從北往南再往中。所以不止湖北，甚至可以說整個(gè)華中區(qū)域在戶用和工商業(yè)光伏上都充滿發(fā)展前景。他強(qiáng)調(diào)，越處于好的賽道，越需要行業(yè)同仁們的共同付出；火熱的市場，也更要保持冷靜的態(tài)度。

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理 張健

張總在致辭中表示，在光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)成立的8年間，始終聚焦于國內(nèi)光伏市場最活躍的區(qū)域，為光伏行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。“十四五”以來，在利好政策與市場需求的推動(dòng)下，我國光伏產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展，裝機(jī)規(guī)模不斷攀升，作為華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，湖北省能源、電力需求旺盛，清潔低碳轉(zhuǎn)型任務(wù)較重，具備發(fā)展光伏的先天條件。目前，不管是從政策層面，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，湖北省大規(guī)模發(fā)展光伏，加快能源轉(zhuǎn)型趨勢已不可阻擋。

他強(qiáng)調(diào)，在欣喜于市場快速發(fā)展的同時(shí)，也要謹(jǐn)慎對待產(chǎn)業(yè)繁榮下隱藏的種種挑戰(zhàn)，光伏同仁們還需要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步前進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整完善下，打開新局面、取得新突破！

主題演講

湖北省電力規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院光伏資源專業(yè)工程師賈長杰以《分布式光伏政策分析和項(xiàng)目實(shí)踐》為主題發(fā)表演講

賈工把國內(nèi)光伏發(fā)展分為起步、曲折發(fā)展、平穩(wěn)增長和雙碳四階段。他提到，自2013年以來，中央部委發(fā)布直接或間接政策對分布式光伏發(fā)展進(jìn)行調(diào)控，到十四五發(fā)布“整縣推進(jìn)”政策后，分布式光伏進(jìn)入井噴發(fā)展階段。從今年上半年的國內(nèi)分布式光伏裝機(jī)數(shù)據(jù)來看，上半年國內(nèi)光伏新增78.42GW，已接近去年2022年全年新增裝機(jī)容量 87.41GW，保守估計(jì)2023年光伏新增裝機(jī)量將超過120GW。在國家政策的鼓勵(lì)和全國性的利好前景下，湖北省分布式光伏增長快速，市場廣闊。

在分布式光伏設(shè)計(jì)要點(diǎn)和分布式光伏開發(fā)流程上，賈工也介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)和建議。在光伏組件方面，他認(rèn)為降本與增效是光伏技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大主旋律，只有更高的轉(zhuǎn)換效率與更強(qiáng)的發(fā)電性能才能支撐更高的項(xiàng)目收益與更低的度電成本，根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，N型電池對于客戶端需求來說更占優(yōu)勢，從近年的市場數(shù)據(jù)上，N型電池將在不久的未來超過P型電池。在分布式光伏開發(fā)流程上，賈工也給大家列舉了項(xiàng)目備案的基本情況以及一些前期注意事項(xiàng)，他強(qiáng)調(diào)，一定要確定好自發(fā)自用的消納比例，對后面的項(xiàng)目測算有非常重要的意義。

禾望電氣光伏解決方案部總監(jiān)韓光以《禾望分布式光伏系統(tǒng)解決方案》為主題發(fā)表演講

從我國“九五”計(jì)劃到“十四五規(guī)劃”，分布式都是光伏發(fā)電的重要組成部分。禾望電氣作為一家專注并深耕于新能源與電氣傳動(dòng)產(chǎn)品的企業(yè)，累計(jì)發(fā)貨容量100+GW，在分布式光伏領(lǐng)域推出的大電流逆變器方案，在實(shí)際案例中，也都得到了客戶一致的好評(píng)。

其產(chǎn)品涵蓋5kW—8kW/220V單相戶用、8kW—50kW/400V三相戶用、60kW—125kW/(400V/500V)商用大功率、350kw高壓電站型等，分別針對戶用、工商業(yè)、電站型等不同的分布式光伏場景所面臨的挑戰(zhàn)，提供了更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。尤其是在售后服務(wù)體系上，禾望電氣布局了10大片區(qū)、30個(gè)服務(wù)基地和遍布全國的服務(wù)點(diǎn)。選禾望的產(chǎn)品，有安心的質(zhì)量，享全面的服務(wù)！

東方日升（寧波）電力開發(fā)有限公司品牌推廣經(jīng)理董曉藝以《光儲(chǔ)電站開發(fā)投資合作方案剖析》為主題發(fā)表演講

東方日升(寧波)電力開發(fā)有限公司作為東方日升新能源股份有限公司全資子公司，具有專業(yè)化的 EPC 項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工管理團(tuán)隊(duì)，全面從咨詢立項(xiàng)、現(xiàn)場勘察、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工程安裝、驗(yàn)收調(diào)試、售后服務(wù)、系統(tǒng)升級(jí)等各個(gè)環(huán)節(jié)提供一站式服務(wù)。全球EPC項(xiàng)目案例達(dá)500+，全球總裝機(jī)容量超4.5GW，公司品牌也一直定位“高效率、高質(zhì)量、高收益”。

產(chǎn)品更是涉及工商業(yè)分布式光伏電站、超能頂BIPV、地面光伏電站、儲(chǔ)能電站、光儲(chǔ)一體化系統(tǒng)等多方面。尤其是目前比較有特色的超能頂BIPV的合作模式，同樣分為EMC和EPC，EMC針對新建未結(jié)頂和老舊生銹的彩鋼瓦屋面，推出免費(fèi)建（換）瓦+安裝光伏的模式，日升電力投資業(yè)主可以享受折扣電價(jià)來分享項(xiàng)目的收益。

陽光電源國內(nèi)渠道解決方案總監(jiān)王雨偉以《陽光綠電 助力工商業(yè)低碳轉(zhuǎn)型》為主題發(fā)表演講

陽光電源自1997年成立，在26年的發(fā)展歷程中，建立了光、風(fēng)、儲(chǔ)、電、氫五大賽道，2022年光伏逆變器出貨量77GW，光伏逆變器出貨量蟬聯(lián)全球第一；儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量更是連續(xù)七年保持全球出貨第一！穩(wěn)健的財(cái)務(wù)增長，讓公司成為全球最具融資價(jià)值的逆變品牌。在品牌實(shí)力上，陽光電源綠電全場景解決方案以其光儲(chǔ)充+云平臺(tái)全棧自研、發(fā)儲(chǔ)用數(shù)據(jù)互通、綠電效益最大化等諸多優(yōu)勢，得到了市場的一致認(rèn)可。

在創(chuàng)新技術(shù)上，陽光電源逆變器集成PID修復(fù)功能，提升系統(tǒng)發(fā)電量10%；智能液冷溫控，讓散熱損耗減少30%；智能AFCI、0V關(guān)斷、備用電源無感切換三重防護(hù)，助力分布式電站安全可靠運(yùn)營；三重濾波設(shè)計(jì)達(dá)到家電級(jí)安全輻射；高于全球消防設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，智能判定明火、陰燃、熱煙、高溫等異常，自啟動(dòng)排風(fēng)、水/氣體消防等等，為企業(yè)打造更安全、更高收益、更省心的零碳園區(qū)，助力工商業(yè)低碳轉(zhuǎn)型。

蘇州中信博新能源電力科技有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理鮑龍以《中信博零碳電力BIPV系統(tǒng)解決方案》為主題發(fā)表演講

中信博零碳電力是專注于分布式光伏EPCO一站式綜合服務(wù)解決方案提供商，BIPV總承包業(yè)務(wù)覆蓋全國19個(gè)省市，建設(shè)了100多個(gè)項(xiàng)目，承接在建時(shí)國內(nèi)單體最大的BIPV項(xiàng)目，江西高安陶瓷基地81.4MW。業(yè)務(wù)主攻工商業(yè)BIPV屋頂，覆蓋完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不僅滿足建筑物的屋頂功能，比如：通風(fēng)、采光、防漏、防沉降、抗伸縮等，又滿足光伏電站的最佳發(fā)電效果。

根據(jù)不同應(yīng)用場景，全面覆蓋工商業(yè)屋頂廠房，無論是老廠房改造還是原廠房屋頂不拆，或是新廠房建設(shè)，均可提供擁有25年生命周期、多場景應(yīng)用，一站式解決方案的光伏屋頂BIPV產(chǎn)品，不僅節(jié)省傳統(tǒng)屋面瓦的鋪設(shè)費(fèi)用，還大大降低了上述建筑前期的建造成本。同時(shí)，自主開發(fā)光伏電站運(yùn)維平臺(tái)、清潔機(jī)器人監(jiān)控平臺(tái)，給客戶提供安全、可靠、有效的售后服務(wù)。

湖北中碳資產(chǎn)管理有限公司交易投資部負(fù)責(zé)人、博士雷琦以《碳排放權(quán)交易市場介紹》為主題發(fā)表演講

為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“雙碳目標(biāo)”，碳排放權(quán)交易市場開始出現(xiàn)在大眾視野，簡單來說碳排放權(quán)交易市場就是政府設(shè)定排放上限，將排放配額發(fā)放企業(yè)，并允許企業(yè)間交易配額，通過市場補(bǔ)貼市場的方式，從總量控制來實(shí)現(xiàn)減排。他表示，湖北地處中部，高耗能產(chǎn)業(yè)比重高，綜合能耗1萬噸標(biāo)煤以上企業(yè)共332家，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展水平在中西部具有代表性。所以作為全國首批七個(gè)碳交易試點(diǎn)之一，現(xiàn)已建立了成熟的碳市場交易體系，累計(jì)交易量和成交總額保持在全國前列。目前，為從碳交易向碳服務(wù)、碳金融和碳投資轉(zhuǎn)型，初步構(gòu)建起多元化、可持續(xù)的商業(yè)模式，湖北中碳資產(chǎn)管理有限公司設(shè)立國內(nèi)首支3000萬元碳基金，同時(shí)進(jìn)行碳資產(chǎn)管理累計(jì)達(dá)592.28萬噸，碳資產(chǎn)質(zhì)押貸款累計(jì)15.4億元，未來公司將繼續(xù)拓寬企業(yè)融資渠道，降低融資成本，保證碳金融創(chuàng)新和碳市場建設(shè)互利共贏。

綠能中環(huán)（武漢）科技有限公司副總裁史志明以《關(guān)于新能源電站資產(chǎn)管理的思考與實(shí)踐》為主題發(fā)表演講

近年來，隨著新一代信息技術(shù)的引領(lǐng)和“雙碳”目標(biāo)的提出，我國光伏產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展，數(shù)字化程度不斷提高。面對巨大的存量電站及新建電站高質(zhì)量發(fā)展和運(yùn)維需求，如何進(jìn)行新能源電站資產(chǎn)管理成為擺在每個(gè)新能源人面前的現(xiàn)實(shí)問題。綠能中環(huán)通過十多年的經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)“六三四四”（即六個(gè)階段全周期、三種價(jià)值資管目標(biāo)、四化閉環(huán)管理、四中心未來形態(tài)）的資產(chǎn)管理模式，建立綠能中環(huán)光伏云這樣智能化的數(shù)字運(yùn)維工具和平臺(tái)，以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字新技術(shù)，為客戶賦能綜合能源資產(chǎn)管理的整個(gè)生命周期，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、高效、安全的管理服務(wù)。目前，綠能中環(huán)相關(guān)產(chǎn)品已累計(jì)獲得國家級(jí)專利/著作權(quán)40余個(gè)，累計(jì)參與開發(fā)、建設(shè)及運(yùn)營的電站數(shù)量300+，接入電站數(shù)據(jù)6GW+。

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎以《2023分布式光伏+儲(chǔ)能趨勢分析》為主題發(fā)表演講

受電力市場的影響，光伏產(chǎn)業(yè)波動(dòng)增大，2024年的情況要看未來強(qiáng)制配儲(chǔ)的政策出臺(tái)情況，令人意外的是，氣候變化對電力市場的影響開始逐步顯現(xiàn)。近來，河北、山東調(diào)低光伏出力時(shí)段電價(jià)，在5月勞動(dòng)節(jié)甚至出現(xiàn)負(fù)電價(jià)的情況，目前來看暫時(shí)不會(huì)傳導(dǎo)到其他省份，但隨著光伏累計(jì)的裝機(jī)量增大，這種情況也很難避免。

值得注意的是，儲(chǔ)能的需求和邊界正在逐步清晰，2023年2月電網(wǎng)企業(yè)代理購電價(jià)格已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布，浙江峰谷價(jià)差為全國最高價(jià)格為1.32元/度。峰谷電價(jià)差超過0.7元以上的地區(qū)達(dá)到了23個(gè)省區(qū)，加上當(dāng)前分時(shí)電價(jià)機(jī)制，多省市可以滿足工商業(yè)儲(chǔ)能每天兩充兩放，進(jìn)而提升儲(chǔ)能系統(tǒng)的利用率、縮短成本回收周期，工商業(yè)儲(chǔ)能將更具經(jīng)濟(jì)性，或成未來最好賽道。

莫藝集團(tuán)總經(jīng)理謝明星以《屋面30年長久使用解決方案 助力工商業(yè)光伏快速落地》為主題發(fā)表演講

隨著我國“雙碳”目標(biāo)的不斷推進(jìn)，我國光伏的裝機(jī)量高速增長，然而，隨著分布式光伏屋面的跨越式發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，優(yōu)質(zhì)屋頂少、技術(shù)方案選擇難、運(yùn)行扯皮多等成工商業(yè)光伏電站痛點(diǎn)。莫藝新材有光伏電站屋面30年長久使用產(chǎn)品技術(shù)解決方案，累計(jì)服務(wù)1.56+GW光伏電站，超3500家工業(yè)廠房修繕案例，產(chǎn)品防銹防腐功能強(qiáng)、長久保色不宜脫落、低VOC排放、可用于彩鋼瓦專用研發(fā)。未來，莫藝新材將以更科學(xué)的研發(fā)體系、更卓越的產(chǎn)品體系、更專業(yè)的施工體系，致力于新材料的自主研發(fā)生產(chǎn)及廣泛應(yīng)用，始終積極響應(yīng)“雙碳”目標(biāo)，為工商業(yè)光伏電站無限賦能。

安徽宇信新材料有限公司副總經(jīng)理徐澤華以《光伏建筑一體化介紹及應(yīng)用》為主題發(fā)表演講

光伏建筑一體化中最大的優(yōu)勢就是將光伏元件直接作為屋頂材料，這樣的設(shè)計(jì)在建筑物的設(shè)計(jì)和使用過程中可以節(jié)約材料，節(jié)省成本而使用效果也得到了提升。安徽宇信的BIPV解決方案圍繞著限流、導(dǎo)流、阻燃幾個(gè)核心要點(diǎn)展開設(shè)計(jì)，融合完美、安全性高、裝卸方便。而且一般傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)屋面使用年限僅為10-15年就需要大修或更換屋面材料，BIPV光伏屋面發(fā)電壽命為25年，屋面壽命30年以上，同時(shí)宇信的BIPV解決方案具備新建廠房節(jié)約屋面彩鋼瓦費(fèi)用、老廠房節(jié)約彩鋼瓦翻修費(fèi)用、屋頂使用率高、便于自動(dòng)化清洗的四大特點(diǎn)，在安徽宏凱鋁業(yè)4MW、湖北省自然資源廳0.8MW等項(xiàng)目檢驗(yàn)中得到市場良好反饋。

港華能源湖北中心總經(jīng)理熊良夫以《港華能源零碳園區(qū)投資經(jīng)驗(yàn)分享》為主題發(fā)表演講

自成立以來，港華能源一直以打造零碳智慧園區(qū)及低碳工廠為目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，積極融入國家戰(zhàn)略布局，服務(wù)國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和地方產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，已在全國投資運(yùn)營超80個(gè)零碳園區(qū)，2022年底累計(jì)落地分布式光伏1.3GW。零碳園區(qū)投資模式發(fā)展分布式光伏具有不限規(guī)模300KW起投、合作模式靈活、審批通道快速等優(yōu)勢。在湖北已建成興民鋼圈2.5MW分布式光伏、周黑鴨3.52MW分布式光伏等項(xiàng)目。

億多世（中國）融資租賃有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張馳以《光儲(chǔ)一體“0”首付，融資助力工商業(yè)業(yè)主自投》為主題發(fā)表演講

億多世融資租賃包括“0首付”、全國范圍可做、效率高、消納考核較寬松、無需抵押、無需成立項(xiàng)目公司、“設(shè)備到場即可100%放款”等優(yōu)勢。采用業(yè)主自投模式，即用電企業(yè)主作為融資方及設(shè)備最終所有者。最重要的是，億多世有別于其他融資租賃公司分區(qū)域分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式，打破區(qū)域界線，匹配獨(dú)立團(tuán)隊(duì)專門配合廠商，采取全國范圍內(nèi)業(yè)務(wù)追蹤模式，一次成功合作即可全面合作，無需多次磨合。

圓桌對話

本次圓桌對話由中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎擔(dān)任主持，與9位對話嘉賓圍繞“新形勢下，湖北分布式光儲(chǔ)市場發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)！”展開了熱烈討論和交流。

湖北省電力機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長李韌：今年是來湖北辦會(huì)比較集中的一年，也從側(cè)面反映出湖北分布式光伏市場，包括戶用和工商業(yè)的高關(guān)注度。值得注意的是，從去年開始對新能源，包括風(fēng)電、光伏運(yùn)維的市場分析報(bào)告開始出現(xiàn)，這在過去是沒有的。資本方對運(yùn)維的態(tài)度，決定了這一市場的被重視程度。以前運(yùn)維就是三個(gè)字“洗刷刷”，時(shí)至今日，這樣的情況還是很多，但隨著智能設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)步，運(yùn)維市場一定會(huì)有實(shí)質(zhì)的改變。

江蘇中信博副總裁、中信博零碳電力市場負(fù)責(zé)人孫國?。?/span>幾年前探討B(tài)IPV的時(shí)候，大家都很陌生，但在今天的論壇上，已經(jīng)有四五家企業(yè)都對BIPV這種細(xì)分領(lǐng)域有了不同的見解，這樣的認(rèn)識(shí)是非常令我欣慰的，同時(shí)相比于其他企業(yè)，我們擁有專業(yè)BIPV運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的，希望通過這樣的探索總結(jié)出好的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到未來的產(chǎn)品和服務(wù)中。目前，立足湖北，這里市場的“卷”才剛剛開始，相比于其他市場完全可以避免許多不必要的矛盾，后來者居上，走上不錯(cuò)的發(fā)展之路。

湖北能源綜合能源投資公司充換電事業(yè)部副總經(jīng)理文小龍：湖北省實(shí)行“一芯兩帶三區(qū)”的高質(zhì)量發(fā)展區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，整個(gè)綜合能源市場空間巨大，公司是湖北省內(nèi)最早為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供一體化投資的民生保障企業(yè)，已形成燃機(jī)、熱力、綜合能源業(yè)務(wù)的架構(gòu)和發(fā)展態(tài)勢。但行業(yè)內(nèi)還存在頂層設(shè)計(jì)和規(guī)范缺少、很難統(tǒng)一商業(yè)模式、一體化的應(yīng)用技術(shù)融合不足等問題，所以公司重點(diǎn)發(fā)展綜合智慧能源微網(wǎng)，希望通過智能化來降低企業(yè)投資成本，用戶用能成本和后期的運(yùn)維成本。

武漢德行天下清潔能源集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理徐潮：從2015年開始我們公司就在湖北省分布式光伏開發(fā)上深耕，也是為數(shù)不多在湖北省做光伏投資的民營企業(yè)?，F(xiàn)階段公司對光伏和儲(chǔ)能的運(yùn)維準(zhǔn)備充分，對前期建設(shè)和后期運(yùn)維按照一體化的模式，完成央國企項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)擁有專業(yè)口碑。湖北市場目前競爭不大，特別是分布式光伏這一塊每家企業(yè)都可以找到自己的市場定位，如果可以在擅長的領(lǐng)域做好每一個(gè)板塊，一定可以在湖北市場上收獲比較好的結(jié)果。

禾望電氣光伏渠道部華中區(qū)總監(jiān)孔明敏：我們公司作為一個(gè)風(fēng)光儲(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在湖北市場深耕多年。目前，在湖北成立專職的七人運(yùn)維服務(wù)中心，24小時(shí)全天候響應(yīng)，400電話全天在線，為客戶提供安全、可靠、放心的后期服務(wù)。近年來，明顯感受到的是湖北分布式光伏的發(fā)展快速，潛力巨大，禾望也將繼續(xù)加大人力、物力和其他方面的投入，相信湖北市場未來可期！

荊州綠創(chuàng)新能源有限公司總經(jīng)理李黎：公司建于 2016年，在分布式光伏行業(yè)摸爬滾打了7年的時(shí)間，今年?duì)I收大概接近1.5億元，原材料的貿(mào)易、工商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的建設(shè)總包等為公司主要業(yè)務(wù)板塊。今天的論壇讓我受益良多，未來應(yīng)該做到“更努力、更開放、更自信”，來應(yīng)對多變的市場環(huán)境，不斷進(jìn)步的行業(yè)同仁，把握好行業(yè)機(jī)遇，迅速找好定位，讓公司和自己有更好的狀態(tài)，讓自己在行業(yè)和市場中有一席之地。

新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)邢磊：分布式這一塊，基于在電氣設(shè)備領(lǐng)域十多年深厚的技術(shù)積淀，我們不僅提供高品質(zhì)的光伏逆變器、匯流箱等這些單一產(chǎn)品，而且打造了個(gè)性化的分布式光伏全套電氣解決方案。在后期運(yùn)維上，新馳電氣給客戶提供了一站式采購的方案和跟蹤式的服務(wù)，不謙虛的說我們與很多行業(yè)龍頭是并駕齊驅(qū)的狀態(tài)。今年我對湖北市場的認(rèn)知和以前的印象完全不同，在這種高熱度和高關(guān)注度下，湖北市場一定會(huì)越來越好。 

山東奧客隆太陽能科技有限公司華中地區(qū)總經(jīng)理張錫順：我們主要做戶用光伏，目前做了全國的20個(gè)省份。今年6月份我們才進(jìn)入湖北市場，前期由于湖北房屋朝向和采光角度問題，我們一度在湖北市場走向瓶頸，但現(xiàn)在已經(jīng)通過技術(shù)和方案的改進(jìn)解決了湖北房型的采光問題。目前，我們大概有一萬五千個(gè)電站，分布在全國各地，按照前期高標(biāo)準(zhǔn)安裝、后期運(yùn)維中心實(shí)時(shí)監(jiān)控，故障依托當(dāng)?shù)卮砩蹋龅搅搜杆?，即時(shí)、有效。未來，相信我們在湖北的戶用市場上還可以創(chuàng)造出較高的產(chǎn)業(yè)利潤。

聯(lián)盛新能源集團(tuán)華中公司副總經(jīng)理童智超：我們公司作為投資方，擁有聯(lián)盛電力、優(yōu)得運(yùn)維、傲普能源科技三大產(chǎn)業(yè)板塊，以光伏+儲(chǔ)能共同投資的形式為重點(diǎn)，通過這種組合拳，得到了比較高的市場認(rèn)可度，尤其是在湖北，大家對新能源的擁護(hù)程度穩(wěn)步提升，對公司前期市場開發(fā)有很好的幫助。同時(shí)公司成立前期就開始重點(diǎn)布局新能源運(yùn)維業(yè)務(wù)，目前已實(shí)現(xiàn)高度智能化的遠(yuǎn)程監(jiān)控，擁有近千名專業(yè)運(yùn)維工程師，搭建適應(yīng)當(dāng)前甚至未來新能源應(yīng)用場景和產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的運(yùn)維服務(wù)體系。

好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)?；仡欉^去，我們每個(gè)人都是光伏行業(yè)發(fā)展壯大的見證者和經(jīng)歷者，展望未來，我們將繼續(xù)深耕新能源板塊，迎接全球光伏市場的新一輪爆發(fā)。

此次“2023 湖北分布式光伏發(fā)展論壇”已圓滿結(jié)束，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的分布式光伏市場還需要大家攜手并進(jìn)，共創(chuàng)大局。光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)也將和各位一起披荊斬棘、乘風(fēng)而上！