光伏市場暴雨傾盆而下。這波周期大震蕩疊加A股新政等原因，讓一批計劃國內(nèi)上市的企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。

在今年約40%的存量擬IPO公司無法正常上市的大背景之下，全球最大的光伏電池制造商之一江蘇潤陽新能源科技股份有限公司（下稱“潤陽股份”）也難獨善其身，處在風(fēng)口浪尖上。

近期，該公司A股上市計劃出現(xiàn)短暫性變數(shù)，并且潤陽的海內(nèi)外幾家電池組件廠也有一些輿論風(fēng)波。7月3日，潤陽股份總裁唐駿接受了能源一號的獨家專訪，全方位地解讀了公司的現(xiàn)有運營狀況、價格走勢觀點以及資本市場計劃。“潤陽股份全體管理層會毫不猶豫推進資本市場上市計劃，并且有節(jié)奏、有步驟地適時布局、應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，等待復(fù)蘇期的到來。海外組件出貨、國內(nèi)電池出貨不受影響，繼續(xù)正常運作各項工作。”

盡管理想被風(fēng)雨淋濕，卻依然有前行的力量，不催不移，再戰(zhàn)乾坤。

各個產(chǎn)業(yè)鏈都有開工率

作為全球最大的光伏電池生產(chǎn)商之一，2022年，潤陽電池片產(chǎn)能、產(chǎn)量分別為25.45GW和21.36GW，2020年至2022年上半年全球電池片銷量排名第三。截至2023年底，潤陽在全球擁有高效電池產(chǎn)能63GW，組件規(guī)劃產(chǎn)能23GW。

▲截至目前公司公開披露的數(shù)據(jù)

唐駿對能源一號表示，目前潤陽股份的發(fā)展顯然無法脫離整個光伏市場的大氣候，所以開工率都不高。“無論從硅料、硅片、電池片等看，都處在一個不賺錢的狀態(tài)和或者說虧損的狀態(tài)下，這是不可回避的。但我們的核心客戶很支持我們，公司也會保持一定的開工率。大家都在過苦日子。”

目前該公司生產(chǎn)基地包括：寧夏石嘴山多晶硅生產(chǎn)基地、鹽城潤陽電池生產(chǎn)基地、建湖N型高效電池生產(chǎn)基地、鹽城海博瑞組件生產(chǎn)基地、云南曲靖N型高效電池生產(chǎn)基地、泰國電池組件生產(chǎn)基地、通過嵌入式一體化的戰(zhàn)略方針，滿足全球客戶的需求。

唐駿稱，公司在賺錢的時候會有賺錢的做法，現(xiàn)階段則進行了一些績效上的修正，符合相關(guān)法律。外界怎么說是一方面，公司要自己做好相關(guān)的工作。

“目前上游多晶硅板塊，我們的開工率約為50%左右。中游電池這部分的開工率在40%上下。組件會比較高，在70%左右。”組件的特點是按照訂單來生產(chǎn)，因此開工率也比較好計算。

潤陽在泰國有多處工廠，目前這家工廠的開工率也相對飽滿，“我們泰國基地的出口方向包括美國和其他海外市場。”他表示，外面存在一定的爭議，但公司還會繼續(xù)按照原定的計劃持續(xù)保持運作，這一點是毫無置疑的。

“海外工廠的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在也確實有一定新情況。有的公司會停產(chǎn)。這與海外的國別、貿(mào)易壁壘強弱等都有關(guān)系。有的貿(mào)易非常強的地區(qū)，出貨速率較快。有的則慢一些，可能就需要關(guān)廠了。比如美國，當(dāng)?shù)氐谋就凉?yīng)鏈并不完備，它還是需要進口組件，它確實也會對中國組件采取阻擊，這是必然的。就是說，你還是要看看自己的機會和壁壘在哪里，再去做相應(yīng)的應(yīng)對。”唐駿表示，可以很負責(zé)任地說，潤陽的海外客戶質(zhì)量、支持率都是不錯的，海外生產(chǎn)相對飽滿。

現(xiàn)有狀況下，潤陽的生產(chǎn)及運營方案是，讓優(yōu)勢的環(huán)節(jié)、布局都充分發(fā)揮作用，盡管所有環(huán)節(jié)都面臨艱難和虧損，公司會采取有效手段控制好，這一點請供應(yīng)商、客戶及所有相關(guān)方放心。

海外市場繼續(xù)拓展

唐駿透露，經(jīng)過多年的運營和市場拓展，潤陽股份在海外已經(jīng)有了一定的知名度，出貨在現(xiàn)階段是順利的。“歐盟、美國、南美等地區(qū)都是我們的優(yōu)勢地區(qū)。”目前歐洲和美國地區(qū)占潤陽出貨量的80%以上，“RUNERGY”已成為成功躋身美國光伏組件前五的品牌。公司還在布局其他重點海外市場。預(yù)計公司2024年全年海外組件出貨目標(biāo)為6.5GW左右。

“海外局勢現(xiàn)在變化很多，一方面國際貿(mào)易壁壘頻出，另外我們也看到價格存在變數(shù)。中國企業(yè)想要在海外取得進展，就需要消除其不公平性，并且有著良好的成本優(yōu)勢。潤陽現(xiàn)階段的工作就是做好本職工作，將自身的優(yōu)勢比如電池制造發(fā)揮出來，取得更好的競爭力。”

第二，從這個產(chǎn)品本身，潤陽處于頭部公司的梯隊上，企業(yè)是彭博新能源財經(jīng)的TIER1一級供應(yīng)商代表。“在現(xiàn)在這么困難的情況下，我們依然非常重視研發(fā)，擁有400多人的研發(fā)人員隊伍，產(chǎn)品科研及技術(shù)水準(zhǔn)是一流的。因此在技術(shù)、市場及銷售等多方位配合下，肯定會繼續(xù)做好海內(nèi)外市場工作。”

“從海外客戶角度來說，我們有著非常好的核心客戶群體，有的核心客戶是GW級別的，還有一些百兆瓦的，都與我們有著積極及良性的互動，彼此互相信賴。另一方面，我們的產(chǎn)業(yè)鏈布局是從硅料開始，再到電池、組件和電站等，這種布局方式存在可控性。當(dāng)然，在我們海外發(fā)展的過程中，也會遇到其他一些阻礙。我們也會有自己的一些戰(zhàn)略部署。”

唐駿表示，首先，公司自己擁有很多的專利，這些專利是潤陽多年來研發(fā)人員的努力，以及成果的積累。其次，在海外存在一些專利方面的糾紛，公司在積極應(yīng)對，這方面不需要擔(dān)心，做好自己的事情并且持續(xù)精進是企業(yè)要務(wù)所在。“在公司看來，有的事件一開始你會覺得氣憤，但我們也會平心靜氣地處理好。”

截至2022年年末，該公司已獲得319項專利，其中發(fā)明專利24項。公司設(shè)有潤陽光伏研究院，圍繞前沿電池技術(shù)研發(fā)及量產(chǎn)電池技術(shù)的工藝優(yōu)化升級，報告期內(nèi)共計投入研發(fā)費用10.77億元，占營收比例2.88%。公司已形成覆蓋N型高效電池技術(shù)主要工序環(huán)節(jié)的核心技術(shù)體系并應(yīng)用于量產(chǎn)階段，報告期各年電池片業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例均達到99%以上。

在組件、電池價格方面，潤陽認為，光伏行情出現(xiàn)了大的逆轉(zhuǎn)局勢，這種情況下短期來看價格不太可能上揚，不過美國市場價格會比較合理一些，歐洲如果加上運費還是在8毛/瓦以上，其他地區(qū)的價格也有所不同。價格的變化公司也在持續(xù)關(guān)注中，繼續(xù)做好手頭上的事情，按照有關(guān)訂單正常出貨，將會是公司未來的既定執(zhí)行方向。“部分海外新簽的一些客戶，市場上是有0.8元每瓦的價格，這是存在的。”他表示，各個海外市場的價格是不同的，取決于很多因素：客觀的與不客觀的都有，比如有的是直供價，有的是代理商價格，“現(xiàn)在確實整個光伏組件行情波動比較頻繁。”

拋貨是個別現(xiàn)象

唐駿透露，現(xiàn)在國內(nèi)部分組件廠商在超低價出貨，比如每瓦0.4元至0.6元不計成本地拋單，“我們認為這是個別、短暫的現(xiàn)象。因為如果你不計算硅片、硅料和電池的價格，只看組件BOM和加工成本，也要0.4元每瓦以上了。這本身不合理也不持久。”他表示，更多的客戶還是相對理性的，這一點也是大家所需要遵循的。

“下半年，行業(yè)依然處于困難期，短期內(nèi)價格可能起不來，這個過程可能要延續(xù)到年底。”

整體來說，國內(nèi)大環(huán)境雖然不好，但是我們會繼續(xù)加強自己的電池業(yè)務(wù)優(yōu)勢，將核心競爭力優(yōu)勢放在首位，并且繼續(xù)布局海外組件業(yè)務(wù)。公司的現(xiàn)金流處于正常偏緊的狀態(tài)，有的地方會相對收縮。

當(dāng)然還有一點，公司的國內(nèi)電站事業(yè)部是賺錢的，已經(jīng)鎖定各種資源，目前在手建設(shè)的項目高達2GW左右。

繼續(xù)推進上市計劃

近日，潤陽上市的進程出現(xiàn)了一定的變化，短期內(nèi)潤陽A股上市受阻。

“公司是首次開展A股上市，從實控人到團隊、各方都做了極大的努力。但由于受到市場環(huán)境和行業(yè)變化等多種因素影響，公司此次A股IPO受阻。但我們依然會堅定信心，繼續(xù)做好工作。”

潤陽登陸資本市場的戰(zhàn)略沒有變，他表示，“市場發(fā)生變數(shù)的時候，就迎難而上，我們都能度過。”

從募集資金方向看，公司計劃投向的是5萬噸多晶硅項目和一個大型異質(zhì)結(jié)電池項目。這兩個項目上，多晶硅項目已經(jīng)投產(chǎn)，異質(zhì)結(jié)電池方面也建了600兆瓦的試驗線，工作在持續(xù)中。最近異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品線產(chǎn)生的結(jié)果不錯：電池的溫度、轉(zhuǎn)換效率、良品率都有好的反饋。

從前期和現(xiàn)在來看，各方對于潤陽的支持力度很大。如地方政府、主要股東、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)合作方等都是全力支持的。“現(xiàn)階段的困難下，有壓力也是好事，逼著我們來反思調(diào)整，看看哪里還有不足，以便更好的改進，為基業(yè)長青夯實基礎(chǔ)。潤陽本身來說，我們的團隊無論是執(zhí)行力、競爭力等都會加強，不管上市與否。我們通過極致的運營、建立企業(yè)的核心競爭力并且加以持續(xù)鞏固。通過良好的生產(chǎn)管理機制和運營體系、規(guī)則的制定和執(zhí)行等，來讓企業(yè)更加有機和健康地運作。”唐駿最后表示。

就算沒有燈塔，只要內(nèi)心有光，也可在星夜中穿行。

赤著腳、昂著頭，奔跑在烈風(fēng)中。站在這片廣袤的土地上，與光相伴，感受壯闊波瀾，能走多遠，就去多遠。

對潤陽而言，成長中雖有笑與淚，但回過頭看任何一步都算數(shù)。每一塊烏云，鑲嵌著銀邊，那是為了迎接太陽升起而提前鍍的光澤。

無懼一切，告別過往，果斷繼續(xù)。