5月底，由國(guó)內(nèi)首個(gè)家用光伏系統(tǒng)品牌因能贊助的“《中國(guó)新歌聲》保定賽區(qū)十強(qiáng)巡演”在保定定州熱辣開(kāi)唱，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆，累計(jì)吸引到場(chǎng)觀眾達(dá)上萬(wàn)人。據(jù)活動(dòng)贊助商因能光伏電站介紹，除了現(xiàn)場(chǎng)觀看人次超過(guò)了上萬(wàn)人，此次活動(dòng)還在視頻網(wǎng)站進(jìn)行了直播，直播觀看人次超過(guò)10萬(wàn)+，后續(xù)還在保定當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行了推廣宣傳，影響人群近百萬(wàn)，贊助效果十分明顯，僅在現(xiàn)場(chǎng)短短兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就不斷有人趁演出間隙咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)工作人員，留下了上千名潛在客戶(hù)的信息。
據(jù)因能大區(qū)經(jīng)理介紹，之所以選擇在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以贊助《中國(guó)新歌聲》做為攻城略地的突破口，因能看中的正是該檔節(jié)目的超高人氣和廣告效果。作為中國(guó)電視史上最成功的音樂(lè)節(jié)目《中國(guó)好聲音》的“續(xù)集”，由好聲音原班人馬制作、明星導(dǎo)師參與的《中國(guó)新歌聲》必將憑借超高收視率捧紅一眾企業(yè)，成為贊助商的福地。對(duì)因能而言，要從混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)先的選擇。
如果放在幾年前，無(wú)論讓誰(shuí)猜，可能都不會(huì)把《中國(guó)好聲音》這樣的節(jié)目跟光伏企業(yè)掛上鉤。但如今，因能率先破局，通過(guò)贊助《中國(guó)新歌聲》這樣的大眾娛樂(lè)節(jié)目來(lái)推廣分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，無(wú)疑為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，為分布式光伏發(fā)電事業(yè)在更大范圍內(nèi)推廣做出了探索。
縱觀來(lái)看，光伏圈在經(jīng)過(guò)多年自?shī)首詷?lè)之后，雖然這兩年隨著家用光伏行業(yè)的崛起，有些企業(yè)開(kāi)始玩兒起了花式營(yíng)銷(xiāo)，但跟家電、快消等“老炮兒”行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)思路和方法還是太老套，央視廣告+地推活動(dòng)這種老炮兒行業(yè)早不屑一顧的套路，在光伏圈依然還被奉為圭臬。也因此，盡管家用光伏電站“被”火了兩三年了，依然有很多老百姓對(duì)光伏一問(wèn)三不知、一頭霧水。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方法太落后，影響力有限、老百姓不買(mǎi)賬。所以，有腦筋活絡(luò)的光伏品牌開(kāi)始想別的招兒。
作為國(guó)內(nèi)率先推出家用光伏系統(tǒng)品牌的企業(yè)，因能與其母公司英利一樣，骨子里充滿(mǎn)著先行先試的冒險(xiǎn)精神，很多事情都走在行業(yè)前列。比如，“Innergy因能”今年就各種怒刷存在感，以至于被一些行業(yè)人士批評(píng)為“愛(ài)作秀”。贊助《中國(guó)新歌聲》并不是因能第一次“秀”了，早在今年3月15日，因能就在圈內(nèi)掀起了一波爭(zhēng)議，當(dāng)時(shí)因能因?yàn)楫?dāng)眾銷(xiāo)毀了一批收集來(lái)的假冒偽劣產(chǎn)品被質(zhì)疑“作秀”、“暴殄天物”；而后，4月份上海SNEC展會(huì)期間，因能又宣布為雄安新區(qū)所有光伏電站提供免費(fèi)維護(hù)一次，活動(dòng)推出之后，廣大媒體紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，然后又有行內(nèi)人說(shuō)：“真會(huì)蹭熱點(diǎn)！”
如此這般三番兩次之后，有人給因能扣上了一頂大帽子——史上最會(huì)炒作的光伏品牌。
但事實(shí)上，因能的炒作，都是建立在事實(shí)和實(shí)力的基礎(chǔ)上。比如砸劣質(zhì)產(chǎn)品，因能有底氣這么做，是因?yàn)樗麄冊(cè)谛袠I(yè)率先提出了“36項(xiàng)檢驗(yàn)”質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品品質(zhì)有據(jù)可依；而免費(fèi)為雄安新區(qū)光伏電站提供免費(fèi)維護(hù)的活動(dòng)，是基于因能提出的“24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)解決”的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而且活動(dòng)推出之后，因能技術(shù)人員實(shí)打?qū)嵉貫樾聟^(qū)內(nèi)的業(yè)主提供免費(fèi)維護(hù)，并出具了第一批售后服務(wù)報(bào)告（詳情搜索“重磅！因能發(fā)布雄安新區(qū)首個(gè)光伏電站維護(hù)報(bào)告”）。
時(shí)代不同了，咱光伏人做營(yíng)銷(xiāo)，也得跳出過(guò)去的老思路，玩兒點(diǎn)現(xiàn)在的新招數(shù)，只要肚子里有干貨、產(chǎn)品過(guò)硬，是不是炒作、是不是作秀又有什么關(guān)系，只要讓老百姓能認(rèn)識(shí)到光伏、認(rèn)可光伏，就是成功的好營(yíng)銷(xiāo)，大家說(shuō)呢？
