家庭光伏大有可為
從政策面來(lái)講，光伏等可再生能源產(chǎn)業(yè)獲得了足夠的政策傾斜，《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等一系列相關(guān)政策文件，在頂層設(shè)計(jì)上為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了基調(diào)。
資金層面，國(guó)家能源局多位官員在公開(kāi)場(chǎng)合表示，對(duì)光伏發(fā)電實(shí)施補(bǔ)貼的政策短期不會(huì)變。補(bǔ)貼“退坡”機(jī)制的實(shí)行，目的在于推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，以及強(qiáng)化光伏技術(shù)應(yīng)用。同時(shí)，綠色電力交易證書(shū)(以下簡(jiǎn)稱“綠證”)即將上線，以及后續(xù)全國(guó)碳交易市場(chǎng)的推出，一方面可以緩解補(bǔ)貼發(fā)放不及時(shí)帶來(lái)的資金壓力，另一方面則通過(guò)金融工具的設(shè)計(jì)來(lái)推進(jìn)節(jié)能減排工作，并引導(dǎo)社會(huì)資本投向綠色低碳的產(chǎn)業(yè)之中。
有報(bào)告顯示，中國(guó)有5億家庭，全國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)獨(dú)立屋頂，如果有20%的屋頂安裝光伏電站的話，初步估算市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到3200億元。而住建部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超過(guò)5000萬(wàn)個(gè)家庭屋頂。從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)家庭光伏市場(chǎng)發(fā)展空間不可限量。
家庭光伏市場(chǎng)存在不足
然而，宏觀經(jīng)濟(jì)政策不足以形成掣肘，市場(chǎng)發(fā)展空間無(wú)須質(zhì)疑，家庭光伏市場(chǎng)內(nèi)部的機(jī)制缺失或體系不夠完善卻成為一大短板。
1、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)
“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，除了市場(chǎng)推廣之外，就是打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)攤薄了。沒(méi)有利潤(rùn)做支撐，產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)都無(wú)法得到保障。”近日，中民新光副總包育棟在“中民智薈”平臺(tái)上線發(fā)布會(huì)上用“價(jià)廉物不美”的故事對(duì)此予以了闡述。
2、客戶貸款難
資金無(wú)法有效融通，是補(bǔ)貼不到位之外，另一制約行業(yè)發(fā)展的因素。包育棟以“沉睡的200萬(wàn)”的生動(dòng)示例進(jìn)行了生動(dòng)的說(shuō)教。“一位浙江的朋友在銀行存了200萬(wàn)，準(zhǔn)備放貸給家庭光伏的客戶，最后銀行只放了4萬(wàn)。其中的原因很多，可能涉及到貸款流程復(fù)雜，銀行不重視小而散的個(gè)人貸，也可能是客戶覺(jué)得貸款太麻煩放棄了?？傊覀兛吹搅艘粋€(gè)結(jié)果，表面看上去很光鮮的‘光伏貸’沒(méi)有真正地推動(dòng)太多的光伏企業(yè)和用戶能夠更便利地接觸到光伏。”
3、競(jìng)爭(zhēng)白熱化
競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，質(zhì)量和服務(wù)得不到保障是始終困饒市場(chǎng)發(fā)展的一大難題。包育棟又講了“5和10”的故事，就家庭光伏面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了形象說(shuō)明。
他說(shuō)，浙江每個(gè)縣可能有20到30家企業(yè)在從事家庭光伏生意，全省接近2000家，所有的商家面對(duì)著5倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是有10倍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的規(guī)模始終很小，沒(méi)有辦法通過(guò)家庭光伏把企業(yè)規(guī)模做大，用戶對(duì)家庭光伏還是缺乏一定感覺(jué)。
事實(shí)上，不止中民新光推出“中民智薈”平臺(tái)，致力以“S2B”模式解決行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)所在，其他新能源企業(yè)也在此領(lǐng)域加大了探索和開(kāi)拓力度。
4、原裝正品為打假
此前，全球領(lǐng)先的光伏組件供應(yīng)商天合光能重磅推出“天合原裝成套家用光伏系統(tǒng)”，其切入點(diǎn)一方面著眼于肩負(fù)起全球光伏領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任和使命，另一方面則在于看中了家庭光伏市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>
對(duì)于家用光伏市場(chǎng)的未來(lái)，天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵認(rèn)為規(guī)范化發(fā)展才是根本之道。
他說(shuō)：“堅(jiān)守品質(zhì)，做好服務(wù)，行業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰，追求品質(zhì)和服務(wù)是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不二途徑。國(guó)內(nèi)家用光伏市場(chǎng)的痛點(diǎn)主要有三個(gè)方面，一是老百姓對(duì)光伏缺少認(rèn)知，雖然很多地區(qū)已經(jīng)安裝了家用光伏系統(tǒng)，但老百姓對(duì)于光伏產(chǎn)品本身還是缺乏了解；二是整個(gè)家用光伏行業(yè)缺乏產(chǎn)品及服務(wù)保障，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，服務(wù)基本缺失；三是行業(yè)缺乏真正的家用光伏品牌，沒(méi)有整套品牌服務(wù)意識(shí)。”
5、客戶認(rèn)知淺
“目前家庭光伏市場(chǎng)確實(shí)魚(yú)龍混雜，另外，用戶對(duì)家庭光伏的認(rèn)知比較淺，一定要解決認(rèn)知問(wèn)題，再逐步通過(guò)時(shí)間換空間的方式把市場(chǎng)做大、做好。”在參加“中民智薈”平臺(tái)上線發(fā)布會(huì)時(shí)，廣州三晶電氣總經(jīng)理歐陽(yáng)家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意見(jiàn)。
缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束
分析認(rèn)為，市場(chǎng)上已投入使用的家用光伏系統(tǒng)，很多都存在如建站選址錯(cuò)誤、設(shè)計(jì)不合理、電氣安全存在風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運(yùn)行維護(hù)失當(dāng)?shù)葐?wèn)題。缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束，沒(méi)有正統(tǒng)的培訓(xùn)與教育，惡性競(jìng)爭(zhēng)橫行，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了不正之風(fēng)。
此前，有機(jī)構(gòu)“對(duì)近500家屋頂分布式光伏服務(wù)企業(yè)做的隨機(jī)市場(chǎng)調(diào)研”結(jié)果顯示：1、調(diào)研中80%的家用光伏服務(wù)企業(yè)都是50人以內(nèi)的小公司在運(yùn)營(yíng)，企業(yè)較小，沒(méi)有完善的渠道建設(shè)；2、有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過(guò)10家競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)未全面打開(kāi)，但競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈；3、參與調(diào)研的企業(yè)中有89.7%的企業(yè)都表示沒(méi)有加盟品牌，而是采取自己采購(gòu)各個(gè)部分設(shè)備，組裝成套系統(tǒng)。
“一是非良性生態(tài)圈，競(jìng)爭(zhēng)都低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有建立完善的生態(tài)系統(tǒng)；二是模式單一，大部分的企業(yè)把家庭光伏當(dāng)成是全套設(shè)備的一錘子買(mǎi)賣，沒(méi)有長(zhǎng)期客戶保障；三是用戶對(duì)家庭光伏認(rèn)知有局限，光伏發(fā)電的專業(yè)性和造價(jià)不菲的設(shè)備形成發(fā)展壁壘降低了用戶嘗試欲望。”包育棟毫無(wú)避諱的點(diǎn)出了家庭光伏市場(chǎng)存在的三大問(wèn)題。
市場(chǎng)面臨新任務(wù)
太陽(yáng)能發(fā)展相關(guān)《規(guī)劃》顯示，“十三五”期間，集中式光伏電站的發(fā)展空間遭到壓縮。以工商業(yè)屋頂和家庭屋頂作為支撐的分布式光伏將成為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，這給其中的家庭光伏市場(chǎng)提出了新的發(fā)展任務(wù)：從發(fā)展之初就要打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，解決行業(yè)內(nèi)存在的各種問(wèn)題，形成規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。
專家認(rèn)為，搞好家庭光伏市場(chǎng)不是一朝一夕之功，需要集合各方的智慧和力量方能達(dá)成。這一方面需要相關(guān)企業(yè)發(fā)揮示范帶頭作用，以原裝正品的形式保障產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)和融資模式，摸索出適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)融一體化發(fā)展路徑；另一方面還需要第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)真履行監(jiān)督和評(píng)價(jià)職責(zé)，以及強(qiáng)化光伏知識(shí)的普及、教育和培訓(xùn)工作
亟待打通“任督二脈”
放眼國(guó)際分布式市場(chǎng)，特斯拉推出的首批家庭屋頂產(chǎn)品正接受預(yù)訂，標(biāo)志著美國(guó)分布式市場(chǎng)正對(duì)品牌、技術(shù)和市場(chǎng)需求重新定位。德國(guó)分布式已形成規(guī)模效應(yīng)，家庭光伏發(fā)電量占整體發(fā)電量的8%。無(wú)論是從品牌角度，還是從發(fā)電量占比(中國(guó)家庭光伏占比不足1%)角度，中國(guó)與海外市場(chǎng)都存在一定距離。
有行業(yè)專家表示，特朗普退出《巴黎協(xié)定》對(duì)全球光伏市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了心理沖擊，歐美對(duì)光伏“雙反”一波又起，這給海外市場(chǎng)拓展帶來(lái)一定的阻力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為消化市場(chǎng)存量，吸收增量的最佳通道。在此形勢(shì)下，打通家庭光伏市場(chǎng)的“任督二脈”無(wú)疑已成為決定中國(guó)光伏未來(lái)發(fā)展高度的重要一環(huán)。
