山特系，引領(lǐng)分布式市場

　　

　　臺(tái)灣的山特，2003年開始做光伏逆變器，主攻歐洲市場。那些年山特電子的光伏逆變器在中國企業(yè)中的銷量一直是第一。2007年在深圳組建光伏逆變器研發(fā)中心，從UPS等部門抽調(diào)了骨干力量，2008年山特電子母公司飛瑞集團(tuán)被伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團(tuán)主營業(yè)務(wù)，不受重視，光伏研發(fā)部門解散，這些人才紛紛自主創(chuàng)業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時(shí)光如白駒過隙，昔日的山特人都已成為中國逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng)始人。

　　

　　山特系光伏逆變器廠家淵源圖：

　　
 

　　作為山特深圳研發(fā)部的負(fù)責(zé)人，戴國峰無疑是國內(nèi)逆變器泰斗級(jí)元老，國內(nèi)大部分技術(shù)人員都是他的同事或者后輩，2007年正是國內(nèi)電力電子發(fā)展高潮，筆者當(dāng)時(shí)在中電長城，為美國品牌satcon代工，為了掌握逆變器理論知識(shí)，筆者考取了哈工大深圳研究生院電氣專業(yè)工程碩士，有幸和戴國峰在一起學(xué)習(xí)了一年多，但是2009年戴國峰中斷學(xué)業(yè)，和趙磊與寧寧等人共同創(chuàng)辦艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來，歐洲市場旋即打開，同時(shí)澳州政府推出了巨額補(bǔ)貼。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機(jī)方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強(qiáng)的兩人分道揚(yáng)鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機(jī)，趙磊則遠(yuǎn)走他處，后與蘇州成立歐姆尼克。后與兆伏艾索合并，再后來兆伏艾索被SMA收購。戴國峰又回到深圳開始第二次創(chuàng)業(yè)，與山億的前研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人合作成立EN+充電樁。

　　

　　出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著夢想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，組串式逆變器落戶無錫，技術(shù)人員是以劉占寬為主的山特團(tuán)隊(duì)，集中式逆變器在深圳，技術(shù)人員是以莊武國為主的艾默生團(tuán)隊(duì)。原本是準(zhǔn)備供給韓國市場，但山億的第一個(gè)客戶卻是個(gè)德國人。當(dāng)他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場萎靡不振，山億電子的韓國銷售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場卻打開了大門，在親自驗(yàn)廠之后，德國客戶對(duì)山億下了第一批500臺(tái)逆變器訂單，通過德國市場這個(gè)跳板，進(jìn)而在意大利打開局面，澳洲市場放開了迅速成了銷售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國內(nèi)一直占據(jù)首位，由于經(jīng)營上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年，山億的研發(fā)和銷售很多位離職創(chuàng)業(yè)，國際銷售總監(jiān)仲其正等一部分銷售和技術(shù)加入了深圳首航新能源，負(fù)責(zé)北美機(jī)型的李順加入了陽光電源，負(fù)責(zé)中功率組串式逆變器研發(fā)。研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人則追隨戴國峰來到深圳做充電樁。

　　

　　目前，在國內(nèi)分布式光伏市場中，山特系逆變器公司具有絕對(duì)優(yōu)勢地位，銷售約占80%以上的市場份額，并形成3大8小的市場格局，山特系逆變器公司各個(gè)山頭的負(fù)責(zé)人，繼承和吸收了山特電子視質(zhì)量為生命和以客戶為中心的傳統(tǒng)文化，并根據(jù)形勢的發(fā)展注入了新的元素，目前3家比較大的公司是：深圳古瑞瓦特，廣州三晶，江蘇固德威。

　　

　　1、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛求完美，研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)器件選型，采購，生產(chǎn)有決定權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題，即使再小也不出貨，有時(shí)寧愿耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶為中心，不管在產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，還是售后客戶服務(wù)，都是把客戶放在第一位。

　　

　　2、聚焦光伏逆變器及儲(chǔ)能產(chǎn)品線，目前光伏是依賴于政策補(bǔ)貼才可以生存的行業(yè)，而電力電子產(chǎn)品線眾多，產(chǎn)品分散有助于控制風(fēng)險(xiǎn)，因此有些公司轉(zhuǎn)而投資充電樁等產(chǎn)品線，事實(shí)出人意料，我國的分布林光伏補(bǔ)貼沒有下降，反而對(duì)分布式各種政策傾斜，隨著組件等材料價(jià)格下調(diào)，分布式光伏迎來了市場爆發(fā)。

　　

　　3、重視市場宣傳和引導(dǎo)，和建設(shè)地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶群是個(gè)人及中小企業(yè)主，對(duì)于光伏的認(rèn)知有限，傳統(tǒng)的逆變器銷售策略已不能適應(yīng)，2015年江蘇固得威開辦光伏學(xué)院，在山東河南河北等地區(qū)取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開展光伏群英匯，2017年三晶電氣開展晶太陽家庭光伏學(xué)院，這三家公司通過在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識(shí)，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進(jìn)而安裝光伏，同時(shí)這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。

　　

　　艾默生系，資本的香餑餑

　　

　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的業(yè)務(wù)，一年在中國市場也就六七十億，員工也就五六千人，在國內(nèi)，比艾默生網(wǎng)絡(luò)能源公司大的公司太多了，然而，如果討論艾默生系創(chuàng)業(yè)成功上市的公司，據(jù)了解，目前還沒有哪個(gè)派系的上市公司超過艾默生系。艾默生系創(chuàng)業(yè)的公司，基本成立于2001年艾默生收購安圣電氣后，大家拿了公司的補(bǔ)償金，就有了創(chuàng)業(yè)的想法。經(jīng)過五六年的積累，各個(gè)公司開始登陸資本市場。從2009年創(chuàng)業(yè)板開啟，主打鐵路信號(hào)電源的鼎漢技術(shù)打響了上市第一槍，后面主打通用變頻器的英威騰于2010年1月成功上市，以通信電源和電力電源起家的中恒電氣與2010年3月登陸中小板，以電梯專機(jī)見長的匯川技術(shù)月2010年9月上市，以客車電驅(qū)為主的藍(lán)海華騰2016年4月成功登陸創(chuàng)業(yè)版，以機(jī)房精密和定制類空調(diào)的英維克于2016年12月上市，今年3月份，以電源、新能源和智能家電解決方案的麥格米特登陸中小板。而7月28日，艾默生系又有兩個(gè)喜事：禾望電氣（603063）在上交所掛牌上市，在董事長韓玉博士的朋友圈，依舊是藍(lán)天白云。
 

　　
 

　　同一天，艾默生系的盛弘股份（300693）拿到證監(jiān)會(huì)的批文，預(yù)計(jì)在8月份登陸創(chuàng)業(yè)板。

　　

　　同時(shí)，目前在排隊(duì)的光伏逆變器公司上能電氣和以O(shè)BC、DCDC見長的欣銳特也在排隊(duì)中。值得一提的是，目前上能電氣已經(jīng)完全整合了艾默生光伏業(yè)務(wù)，并成為全球光伏逆變器行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)之一。今年6月30日，新三板新能源汽車概念股科列技術(shù)宣布已經(jīng)完成總計(jì)1.59億的融資，5家機(jī)構(gòu)投資者以45元/股的價(jià)格認(rèn)購，其中有3家為國泰君安旗下的股權(quán)投資基金，按照最新一輪的定增價(jià)，科列技術(shù)估值高達(dá)48億?？屏幸苍跍?zhǔn)備材料排隊(duì)中。而在一些pre-ipo的項(xiàng)目中，艾默生系的公司也是投資界角逐的對(duì)象，例如艾特網(wǎng)能。

　　

　　上述大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本經(jīng)過了華為電氣和艾默生時(shí)期，同時(shí)繼承了了華為的狼性文化和艾默生的國際視野。如果要總結(jié)一下，電源老代認(rèn)為有下面五條：

　　

　　1.大方向的判斷，順勢而為。艾默生系所從事的電力電子行業(yè)，在過去20年有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是以新能源發(fā)電和電動(dòng)汽車為主的新生行業(yè)，給大部分創(chuàng)業(yè)公司提供了舞臺(tái)，例如靠風(fēng)電變流器起家的禾望電氣和電驅(qū)、OBC、DCDC借力的麥格米特就是借勢而為，第二是進(jìn)口品牌替代，比較典型的就是英維克和英威騰。

　　

　　2、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員，基本上市2000年前進(jìn)華為電氣的那一撥。由于當(dāng)時(shí)通信市場的火爆，通信電源的高毛利，華為電氣當(dāng)年用高薪招聘了很多電力電力行業(yè)的頂級(jí)人才，例如禾望的董事長韓玉是西交的博士，而麥格米特董事長童永勝是浙大的本科，南航的博士，艾特網(wǎng)能的董事長藍(lán)富坤是上交的本科，清華的碩士，中恒電氣的總工郭衛(wèi)農(nóng)是華科的博士。電源老代注意觀察到最近幾年時(shí)間，電源公司已經(jīng)很難招聘到這些頂級(jí)院校的高端人才，似乎80后90后的985高校的電氣系學(xué)生，更青睞穩(wěn)定舒適的國家電網(wǎng)，這是一個(gè)時(shí)代的變化。高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和所具備的堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)精神，是艾默生系成功的第二個(gè)原因。

　　

　　3、以客戶為中心。電源老代一直在留意，南方和北方公司的差異。最近看到朋友圈里有個(gè)人的觀點(diǎn)，精確的分析了南北方公司的差異。他說南方的公司是往下看，關(guān)注下游的客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。而北方公司是看領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度和想法，對(duì)于經(jīng)營的指標(biāo)是放在第二位的。艾默生系大多都在深圳創(chuàng)業(yè)，不管在產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，還是客戶服務(wù)，都是把客戶放在第一位。

　　

　　4、對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的敬畏之心。華為電氣早期的產(chǎn)品，由于經(jīng)驗(yàn)不足，國內(nèi)當(dāng)時(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品還是出了很多問題。后面，隨著和艾默生美國、瑞典公司的融合，2001年后華為電氣的技術(shù)人員很快消化和吸收了愛立信、力博特等公司的先進(jìn)理念，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的開發(fā)過程中對(duì)于產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃、產(chǎn)品的品質(zhì)多重驗(yàn)證的理念，從而形成了各個(gè)艾默生系的品質(zhì)基因。

　　

　　5、榜樣的力量。中國人往往有王侯將相，寧有種乎的想法。從2009年鼎漢上市，一撥撥身邊的同事的故事不斷激勵(lì)著一批批艾默生或者華為電氣出身的人的創(chuàng)業(yè)熱情。而縱觀在上海和江蘇的臺(tái)達(dá)，也有非常多優(yōu)秀的電力電子人才，但是打工的熱情很足，創(chuàng)業(yè)的少之又少，這個(gè)可能和上海的小資文化有很大的關(guān)系。而深圳的整體創(chuàng)業(yè)氣氛，遠(yuǎn)超于國內(nèi)任何城市，只要有好的方向，在深圳是不難組建研發(fā)、市場方面的高端人才。

　　

　　總之，這些企業(yè)能夠立于市場不敗之地，還是老祖宗總結(jié)的精辟，六字以概之，天時(shí)、地利、人和。

　　

　　現(xiàn)在看來，不管是山特系（固德威、三晶和古瑞瓦特等），還是艾默生系（上能電氣、禾望電氣等），機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，光伏之路任重道遠(yuǎn)。