在中國企業(yè)的海外征途中，施耐德電氣為中國總包企業(yè)提供高效的定制服務，其全生命周期服務覆蓋從規(guī)劃、設計、供貨、安裝調試、服務到改造等各個環(huán)節(jié)，幫助中國企業(yè)順利融入當?shù)厥袌?，同時將安全、可靠、高效、互聯(lián)互通、可持續(xù)的節(jié)能增效解決方案帶到沿線國家與地區(qū)，助力當?shù)匕l(fā)展。其中，施耐德電氣能源事業(yè)部是最早提出為“一帶一路”提供定制化服務的部門，足跡廣布絲路沿線。
挖掘“電氣化”機遇協(xié)力開拓沿線市場
當前，“一帶一路”沿線國家與地區(qū)超過60個，這些國家和地區(qū)普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期以及工業(yè)化初期階段，蘊藏著巨大的能源和電力需求潛力。此外，沿線地區(qū)擁有豐富的風能、太陽能、生物質能和水能等可再生能源資源，也為電氣化的發(fā)展創(chuàng)造了條件。作為中壓配電領域的領跑者，施耐德電氣能源事業(yè)部將這些因素視為寶貴的發(fā)展機遇，在與中國總包企業(yè)協(xié)力開拓海外市場的過程中，進一步加強“一帶一路”沿線中壓配電設備與系統(tǒng)等基礎設施的建設規(guī)劃和技術標準體系的對接，積極開展區(qū)域配電網(wǎng)的建設、升級和改造合作，以實現(xiàn)電力基礎設施構建，為日后沿線國家深化合作打下牢固根基。
面臨技術壁壘、執(zhí)行標準和地方政策法規(guī)不清晰、當?shù)赜秒娂芭潆娤到y(tǒng)了解不足以及語言溝通不暢等問題，中國總包企業(yè)在“走出去”的過程中歷經(jīng)著多重挑戰(zhàn)。施耐德電氣能源事業(yè)部秉承“客戶為先”理念，深度整合全球最優(yōu)資源，部署經(jīng)驗豐富和深刻洞察當?shù)厥袌龅膱F隊，充分踐行“大客戶模式”，由專職的、統(tǒng)一接口的大客戶經(jīng)理跟蹤業(yè)務，為中國總包企業(yè)提供從規(guī)劃、設計、供貨、安裝調試、服務到改造的全生命周期定制服務，快速響應客戶需求，使能效最大化。
在項目前期規(guī)劃設計階段，施耐德電氣能源事業(yè)部以其優(yōu)勢內部資源和專業(yè)服務，幫助總包客戶深入了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、法律規(guī)范、產品應用環(huán)境及當?shù)赜秒娗闆r，根據(jù)當?shù)貥藴屎鸵?guī)范制定最優(yōu)的標準或定制化的中壓配電設計及整體解決方案。在生產供應和執(zhí)行過程中，施耐德電氣能源事業(yè)部團隊會進行嚴格的生產管理，保質保量，并采用完善的采購管理與供應商監(jiān)督機制，以靈活的供貨方案減少資金和時間成本，保證各類配電設備按時交貨。在安裝調試環(huán)節(jié)，全球技術中心會派出深諳當?shù)丨h(huán)境的工程師進行現(xiàn)場安裝指導與培訓，確保配電產品與系統(tǒng)與土木的順利對接，實現(xiàn)項目的成功驗收與準時移交。此外，7X24小時全時響應的全球聯(lián)動售后服務體系能夠進行快速現(xiàn)場支援，以完善的備品備件服務確保設施及項目的穩(wěn)定運營。
高效協(xié)作推動“設施聯(lián)通”
“設施聯(lián)通”是共建“一帶一路”的優(yōu)先發(fā)展領域。施耐德電氣與中國企業(yè)在基礎設施建設中緊密合作，已在覆蓋四大洲的35個國家開展了超過190個海外總包項目。目前，施耐德電氣能源事業(yè)部的配電產品、技術與解決方案已成功部署在“一帶一路”沿線國家，并與石油石化、礦山、電力、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等多個領域客戶開展了緊密合作，助力多家國內企業(yè)實現(xiàn)了海外電氣化業(yè)務的拓展。
在埃塞俄比亞AA輕軌項目中，施耐德電氣根據(jù)當?shù)靥厥鈿夂蚝?000米高海拔條件，與設計院協(xié)力優(yōu)化設備參數(shù)，保證15kVAIS開關柜在特殊電氣環(huán)境下正常交付運行；在阿爾及利亞233MW光伏發(fā)電項目中，施耐德電氣幫助客戶從施耐德電氣西班牙工廠確定設備生產與供應，通過86臺30kV氣體絕緣中壓開關柜及繼電保護裝置在內的整體解決方案滿足業(yè)主項目的技術、成本、時間要求；在巴基斯坦2X660MW循環(huán)電站項目中，施耐德電氣協(xié)同巴基斯坦當?shù)赝?，幫助客戶克服設計方案的變更帶來的挑戰(zhàn)，并為電站提供安全、可靠、高效且具性價比的中壓配電設備。
助推創(chuàng)新描繪電氣化藍圖
隨著“一帶一路”沿線基礎項目的深入推進，單一的發(fā)電建設將逐步進入到緩慢發(fā)展階段。完善配網(wǎng)建設、升級改造電力系統(tǒng)、提高電力系統(tǒng)的智能化水平，將成為施耐德電氣能源事業(yè)部在“一帶一路”海外項目中的下一步發(fā)展方向。目前，施耐德電氣預制模塊化動力中心E-House已成功運用于“一帶一路”沿線，其通過定制化、預制式模塊化設計和一體式服務，降低變電所建設成本與風險，創(chuàng)造更大收益和價值，收獲了來自總包業(yè)務客戶的廣泛好評。
未來，施耐德電氣能源事業(yè)部還將繼續(xù)突出和鞏固其中壓配電領域的“行業(yè)專家”優(yōu)勢，響應國家“將‘一帶一路’建成創(chuàng)新之路”的號召，幫助中國企業(yè)將足跡邁向更廣闊的的沿線地區(qū)，為絲路描繪電氣化藍圖。
