在此次以“戶用分布式光伏發(fā)展趨勢與模式探討”為主題的對話環(huán)節(jié)，眾多光伏企業(yè)研討戶用光伏在我國發(fā)展的模式、問題和解決方案。
值得一提的是，愛康綠色家園銷售總監(jiān)徐斌也在此次大會的高端對話上解讀出戶用分布式光伏發(fā)展中的問題。
徐斌表示，就目前看來，從政策支持到市場需求，戶用分布式光伏即將進入大規(guī)模井噴期。但是，與地面電站不同的是，戶用分布式的用戶是千千萬萬的老百姓。對于擁有自有產權屋頂?shù)霓r村居民來說，將投資數(shù)萬元將使用清潔能源、保護生態(tài)環(huán)境的責任落實到自家屋頂上似乎還有一段距離。所以，前期的渠道鋪設以及推廣思路在此時顯得尤為重要。家電行業(yè)的諸多經驗值得正處于起步階段的戶用分布式光伏企業(yè)借鑒。
對于愛康綠色家園的前期推廣模式，徐斌表示，家電行業(yè)的模式或許會給光伏企業(yè)帶來一個更接地氣的思路。愛康綠色家園從一開始，就用“家電化”的思維模式，快速地打造出了愛康綠色家園的渠道經銷模式，并且建立了一套家電化的立體服務體系，創(chuàng)下了行業(yè)之首。“家電化的概念就是把光伏產品做成家電產品，就像家電一樣，成為普通家庭的剛需型耐用消費品，每家每戶都會購買、使用。”
這就需要首先讓老百姓明白光伏產品原理，就像讓老百姓都明白液晶電視原理或空調制冷原理一樣。“通過‘家電化’消除光伏產品與日常生活的距離感，增加百姓與產品的接觸頻率，培養(yǎng)消費需求，我們的推廣就有成效了。從企業(yè)的角度來講，必須把光伏產品做成標準化、模塊化，不能像是一個工程產品?？蛻粲嗁徚艘粋€產品，十天、半個月甚至更長時間才能交貨，而且還存在諸多變數(shù)，那這就會導致用戶體驗很差。”徐斌一再強調，企業(yè)最關鍵的一點就是要讓光伏產品的用戶體驗感可以達到如家電產品般的便利、快捷。
眾所周知，家庭光伏電站是一種具有金融屬性的產品，買了電站之后是否能有穩(wěn)定的收益，國家政策是否會變動，補貼發(fā)放時間都是老百姓最為關心的問題
徐斌指出，愛康是光伏企業(yè)里最具金融基因的這么一個光伏企業(yè)，他本身非常重視金融和實業(yè)的產融結合發(fā)展。2017年上半年，愛康綠色家園聯(lián)合愛康金服推出的光伏貸產品受到很多經銷商及終端用戶的歡迎，為不少客戶及時解決了資金少、貸款難的問題，幫助他們輕松獲取光伏貸款，順利安裝光伏發(fā)電設備，得到了市場客戶群體的充分肯定。為讓更多客戶輕享新能源紅利，愛康綠色家園一直致力于升級光伏貸產品，豐富貸款選擇、擴大受益群體。近期，愛康還與華夏銀行杭州分行簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，將為用戶帶來更便捷更實惠的金融解決方案。愛康綠色家園與華夏銀行杭州分行的戰(zhàn)略合作只是愛康光伏貸升級的一個起點，還有與更多知名銀行的金融貸款合作正在緊鑼密鼓地推進中。相信愛康光伏貸的不斷升級，會讓越來越多的用戶盡享福利、贏享未來！
此外，徐斌也提到，品質和服務是愛康綠色家園在發(fā)展中的兩個重要“抓手”。
愛康綠色家園針對廣大的終端用戶，推出全自主品牌愛康五好家電站，以“好品牌、好品質、好服務”的絕對優(yōu)勢，讓用戶獲得“好收益”，享受“好生活”。300余項技術專利優(yōu)勢，布局全產業(yè)鏈，實現(xiàn)系統(tǒng)的最佳配置。愛康獨有的金融屬性則為用戶提供更強支持、更多保障的貸款服務。同時，愛康綠色家園為終端用戶提供“一戶一保”專屬保險，通過智能APP即可享受一站式的便捷服務，原廠質保，25年售后服務，讓用戶安心使用，全無后顧之憂。應該說，愛康綠色家園通過融合優(yōu)質的產品質量體系、獨特的金融服務體系、立體的售后服務體系，為用戶提供高品質的使用體驗。
愛康綠色家園憑借在戶用分布式領域的不斷探索和貢獻，榮獲“2017光伏行業(yè)十大分布式光伏品牌影響力企業(yè)”大獎。這是繼本月愛康綠色家園榮獲光能杯”CREC年度家用光伏品牌大獎、CREC2017中國十大戶用光伏品牌之后，愛康綠色家園榮獲的第三項年度分布式大獎。
獲此殊榮，將成為愛康綠色家園發(fā)展過程中的又一個重要里程碑，愛康綠色家園必將繼續(xù)堅持走品牌化、專業(yè)化的道路，在戶用分布式光伏領域持續(xù)發(fā)力，以用戶體驗為中心，追求極致和精益求精的“匠心精神”，努力提升品牌價值和
影響力，把清潔能源帶進千家萬戶，不斷驅動創(chuàng)新開啟新征途。
