尤其是在政府強調(diào)應加速實現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之后，光伏發(fā)電儼然已成為“一塊待啃的大蛋糕”。

而在政策利好向市場傾斜，聰明的各路廠商和資本，勢必在分蛋糕的路上前仆后繼。連續(xù)四年將太陽能熱水器銷量做到全國第一、出口量連續(xù)16年第一的四季沐歌，又將拿出什么可以媲美光熱領(lǐng)域巨頭實力的太陽能光伏產(chǎn)品呢?

“會發(fā)電的銀行”、“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”是四季沐歌旗下光伏發(fā)電產(chǎn)品“屋頂銀行”的形象定位，據(jù)其官方宣稱，屋頂銀行主打光伏發(fā)電的高端市場。

這樣發(fā)電才安心

業(yè)內(nèi)人士分析指出，前期投入過高，是當前個人或家庭對光伏產(chǎn)品抱有觀望態(tài)度的主要原因之一，以此為切入點，四季沐歌的策略是，讓消費者花出的錢“生錢”，使家庭閑置的屋頂成為“能變現(xiàn)”的銀行。

打比方來說，一個上有老人、下有小孩的五口之家，在屋頂上安裝5KW四季沐歌分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)之后，就相當于獲得了一個綠色環(huán)保的“小型發(fā)電廠”。

用電高峰期時，這個屋頂上的發(fā)電廠自主發(fā)出的電可以用來緩解大家庭用電的“緊張感”，為家庭節(jié)省一筆電費開支;而且，光伏發(fā)電可獲得國家每度0.42元的補貼，這個補貼可以享受20年，其產(chǎn)生的多余電量，若并入國家電網(wǎng)，也有相應收益。

花一次錢便可持續(xù)“生錢”，另有國家長期福利作保，用戶擔心的投入產(chǎn)出問題似乎有解了。“除了摸清用戶的消費心理之外，最重要的是走心，歸根結(jié)底還是在于對產(chǎn)品的用心打磨。”

光伏發(fā)電實則是四季沐歌“太陽能+”生態(tài)圈——“光熱、光伏、凈水”三位一體的關(guān)鍵一環(huán)。凈水和光伏雖是新領(lǐng)域，四季沐歌方面在談及此時始終強調(diào)他們的生產(chǎn)理念，“把事情第一次就要做好，產(chǎn)品線會變，但傳統(tǒng)不變。”

 安心賺錢能養(yǎng)老

延續(xù)“高標準，嚴要求，不斷突破”的研發(fā)傳統(tǒng)，屋頂銀行推出后，針對性地解決消費者關(guān)注的光伏產(chǎn)品的使用安全與使用壽命問題，“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”便可持續(xù)“運營”。

高質(zhì)量的光伏組件確保了產(chǎn)品的安全性能，研發(fā)人員指出，四季沐歌光伏組件壽命為25年，目前就分布式光伏發(fā)電站而言，已是行業(yè)當前的最高標準。

安全且使用壽命長，這又與“養(yǎng)老”有何關(guān)聯(lián)?

目前大部分消費者對光伏發(fā)電產(chǎn)品的認知并不深入，對于缺乏專業(yè)指導的消費者來說，如果遭遇“質(zhì)量門”，四季沐歌認為即便“1%的質(zhì)量缺陷也會是用戶100%的災難”，而光伏發(fā)電能夠妥善收益以及“養(yǎng)老”功能落地，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務一定是企業(yè)打造高端品牌過程中發(fā)力解決的首要問題。

就拿在讓消費者頭疼的報批審核、安裝產(chǎn)品等問題來說，四季沐歌不僅提供包括分布式光伏電站設(shè)備，還提供包含咨詢、設(shè)計、施工、運營等在內(nèi)的一站式解決方案。這也就意味著，消費者利用光伏發(fā)電“變現(xiàn)”的有效性得以長久延續(xù)，家庭提供“養(yǎng)老”基金也能順利到位。

對此，業(yè)內(nèi)專家分析指出，在國內(nèi)對光伏發(fā)電產(chǎn)品研發(fā)尚處于起步階段的當下，四季沐歌能提供包括售后的整套服務，品牌的資質(zhì)亦是不可忽視的力量，在行業(yè)尚無標桿的一段時間里，也會成為極有競爭力的領(lǐng)航第一梯隊的候選者。

從光熱到凈水再到光伏，在打造“太陽能+”這個生態(tài)圈的過程中，四季沐歌方面表示，“對消費者上心，做產(chǎn)品走心，是企業(yè)獲得認可與立足的根本。”

光伏發(fā)電這塊待啃的“蛋糕”，在讓不少的入局企業(yè)熱情高漲的同時，政府下調(diào)光伏發(fā)電補貼的政策也更加使業(yè)界堅信，這個市場必會有一場品牌與競價的較量。但就像四季沐歌所堅信的，你對消費者有多用心，消費者的腳才會走向你。