值得一提的是，這是自2015年受停牌影響導(dǎo)致虧損后，漢能薄膜發(fā)電持續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)盈利。而據(jù)記者整理，關(guān)于曾長期困擾漢能薄膜發(fā)電的“關(guān)聯(lián)交易”問題，年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年公司第三方銷售收入占總收入達(dá)到83%，關(guān)聯(lián)交易收入占總收入比例降至17%。
此外，據(jù)記者觀察，近兩年來，漢能方面基于薄膜太陽能技術(shù)，已經(jīng)在移動能源、建筑光伏一體化（BIPV）、漢瓦、工商業(yè)發(fā)電、光伏農(nóng)業(yè)扶貧等方面，初步形成了一套產(chǎn)品、應(yīng)用矩陣。
或許正基于此，日前，貴州省銅仁市人民政府與漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)綠色生態(tài)城市。根據(jù)協(xié)議，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)將利用自身的薄膜太陽能技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，為銅仁建設(shè)綠色生態(tài)發(fā)展示范城市提供支撐。不過，對此，漢能方面并未向記者透露更多信息。
經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1400家
公開資料顯示，目前，漢能薄膜發(fā)電上游業(yè)務(wù)主要包括薄膜太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備高端裝備制造及交付，并提供相應(yīng)配套技術(shù)服務(wù)。
根據(jù)年報(bào)，在裝備制造及銷售業(yè)務(wù)方面，2017年，漢能薄膜與四川綿陽、山西大同及山東淄博等國內(nèi)多個(gè)移動能源產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目訂立大額設(shè)備及服務(wù)銷售訂單。目前，期內(nèi)簽約的項(xiàng)目，正加緊進(jìn)行交付并收到部分回款。
此外，2017年，漢能薄膜下游市場應(yīng)用領(lǐng)域，主要通過大客戶與渠道經(jīng)銷商兩種業(yè)務(wù)模式，圍繞分布式能源、光伏扶貧等細(xì)分市場展開。例如，針對建設(shè)戶用分布式發(fā)電項(xiàng)目，公司繼續(xù)通過覆蓋全國大部分縣市區(qū)的渠道經(jīng)銷商和分銷商，專注于中小型分布式發(fā)電市場，為普通家庭、小型工廠和商業(yè)建筑、農(nóng)戶及別墅等，提供各類薄膜發(fā)電項(xiàng)目。
據(jù)記者梳理，截至2017年底，漢能薄膜的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到約1400家（較行業(yè)處領(lǐng)先位置），戶用分布系統(tǒng)訂單數(shù)量超過57000套。這些經(jīng)銷商主要銷售中小型戶用系統(tǒng)，覆蓋國內(nèi)各市縣。在此基礎(chǔ)上，漢能薄膜也開始著力發(fā)展海外經(jīng)銷商。
大客戶方面，年報(bào)顯示，漢能薄膜于報(bào)告期內(nèi)通過銷售、安裝分布式發(fā)電項(xiàng)目及工商業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)電系統(tǒng)，開發(fā)了一批新的客戶。例如，北京金融街國家電投大樓薄膜建筑一體化BIPV項(xiàng)目，預(yù)計(jì)平均年可發(fā)電約12.69萬度。此項(xiàng)目采用的薄膜太陽能建筑組件，能夠有效利用照射在建筑表面的陽光進(jìn)行發(fā)電，還可減少室內(nèi)太陽輻射高達(dá)60%，令建筑物內(nèi)平均降低室溫5-8攝氏度。
此外，漢能薄膜持續(xù)參與光伏扶貧國家項(xiàng)目。2017年在全國范圍內(nèi)共簽約或建成超過30個(gè)項(xiàng)目，裝機(jī)容量超過150兆瓦，覆蓋18個(gè)省份。
提前還清擔(dān)保債及利息
值得一提的是，相對于外界對處于停牌狀態(tài)的漢能方面現(xiàn)金流的擔(dān)憂。年報(bào)顯示，截至年報(bào)發(fā)布日，漢能控股及其附屬公司已將受擔(dān)保債務(wù)、逾期應(yīng)收賬款利息，提前一年半全部還清。
這意味著，漢能控股已還清所有對公司的受擔(dān)保債務(wù)及利息，審計(jì)師也已經(jīng)取消針對漢能控股的保留意見。根據(jù)香港高院的頒令，上述擔(dān)保債務(wù)的償清日期為2019年9月4日。
資金層面的壓力并不像外界猜測的那么大，或許也支撐了漢能薄膜2017年在產(chǎn)品研發(fā)與移動能源應(yīng)用方面的突破。
據(jù)記者梳理，2017年，漢能薄膜發(fā)布創(chuàng)新性新產(chǎn)品“漢瓦”，將柔性薄膜太陽能芯片與屋面瓦融為一體，成為一種可以發(fā)電的新型建材。年內(nèi)，漢瓦順利通過了SGS-TüV（SGSandTüVSaarland）認(rèn)證，達(dá)到國際太陽能產(chǎn)品質(zhì)量要求，并進(jìn)入歐洲太陽能市場：2017年12月，瑞典客戶簽下第一筆漢瓦歐洲訂單。此外，漢能薄膜去年與德國奧迪簽署合作協(xié)議，雙方將合作推出薄膜太陽能車頂解決方案。
此外，年報(bào)顯示，公司業(yè)績期內(nèi)研發(fā)投入較上年增長9%。受惠于此，公司薄膜太陽能組件轉(zhuǎn)換效率再創(chuàng)新高。其中，子公司Solibro玻璃基組件的有效面積轉(zhuǎn)換效率達(dá)到18.72%，MiaSole柔性組件的轉(zhuǎn)換效率達(dá)到17.44%，砷化鎵單結(jié)組件量產(chǎn)效率達(dá)到25.1%，均創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄。此外，漢能薄膜的HIT電池研發(fā)效率也高達(dá)23.05%，并已獲得德國Fraunhofer機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
漢能薄膜管理層向記者表示，展望2018年，漢能薄膜將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品、探索新商業(yè)模式，開拓發(fā)展核心業(yè)務(wù)，積極推動開展薄膜電池裝備產(chǎn)線的交鑰匙工程及大規(guī)模國產(chǎn)化；開發(fā)下游分布式發(fā)電渠道銷售、工商業(yè)發(fā)電、光伏扶貧、BIPV、移動能源等重點(diǎn)應(yīng)用業(yè)務(wù)。
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