作為經(jīng)銷商，必須對自己所經(jīng)銷的光伏品牌和自己所在區(qū)域市場做深入細(xì)致的調(diào)研，做到心中有數(shù)，知己知彼，才能在本區(qū)域內(nèi)占有主導(dǎo)地位。具體分析本區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)水平，戶用光伏品牌有多少、市場價(jià)位（拼裝、原裝）、屋頂戶用光伏占有率、大眾訴求、地區(qū)政府是否有關(guān)于戶用光伏的政策，分析本區(qū)域內(nèi)安裝量較大的品牌以及經(jīng)銷商實(shí)力情況等等。只有熟悉了市場，了解行業(yè)情況，做起來才能得心應(yīng)手。
第二式：知己知彼
每一個地區(qū)都有個別品牌或幾個品牌市場銷量較好，你要分析他們現(xiàn)有的實(shí)力情況。首先，他們所經(jīng)銷的戶用光伏是什么品牌的，該品牌在國內(nèi)、省內(nèi)、區(qū)域內(nèi)知名度如何。了解該經(jīng)銷商年銷售額大概是多少，在本區(qū)域內(nèi)是如何展開推廣和銷售的，有多少員工，工薪是怎么算的，有多少下一級代銷點(diǎn)，該經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)經(jīng)營了多長時間……你了解的越多，反過來和自己對比，就能發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢，今后做戶用光伏的銷售時，應(yīng)該怎么對付對手，操控市場，發(fā)展自己品牌在本區(qū)域內(nèi)的影響力和提升市場占有率。
第三式：龍戰(zhàn)九方
了解本區(qū)域內(nèi)近幾年經(jīng)濟(jì)收入如何，政府有沒有鼓勵措施，通過首單折扣的方式打開市場。同時考慮你的門市設(shè)在區(qū)域內(nèi)哪個位置最佳——考慮環(huán)境因素，如交通好、客流量等問題。通過村委會的方式進(jìn)行促銷，與村干部處好關(guān)系，借助當(dāng)?shù)刂耸康淖杂辛髁?，做樣板工程，利用以點(diǎn)帶面的特效迅速鋪開市場。
第四式：光耀乾坤
明確哪個品牌的代理商是自己最大的競爭對手，包括品牌的知名度、質(zhì)量、外觀、價(jià)格等。在向用戶進(jìn)行現(xiàn)場的宣傳推廣時，最好帶一套樣品系統(tǒng)，讓用戶直觀的感受到戶用光伏是如何工作如何產(chǎn)生收益的。有廣告車的可以開到現(xiàn)場或播放廣告，通過小禮品的發(fā)放吸引大家的關(guān)注。場面能搞多大高過大，增加現(xiàn)場氣氛，提高品牌形象和影響力，在配有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員，即可收到好的結(jié)果。
第五式：先發(fā)制敵
對各大節(jié)日和其他時間的搞促銷活動，要提前做好促銷準(zhǔn)備。如促銷時間、場址、費(fèi)用預(yù)算、何種形式、人員調(diào)配等問題。了解對手的宣傳方式，以及促銷時間，提前或緊跟該區(qū)域內(nèi)的潛在客戶。通過對比，以性價(jià)比撬動用戶的興趣，從而占據(jù)更多的市場。
第六式：決勝無終
作為戶用光伏系統(tǒng)來說，質(zhì)量與售后服務(wù)是同命相連的，搞不好售后服務(wù)，何談增加銷量和長久發(fā)展。
戶用光伏的安裝系統(tǒng)也是很重要的工程。在安裝時盡量保證最佳傾角，保證光伏系統(tǒng)在屋面上的安全問題，不漏水，不影響屋頂承載。對用戶要說明日常使用中常會出現(xiàn)的問題以及簡單運(yùn)維方法，安裝人員要有好的品德和善于溝通的能力。當(dāng)用戶使用出現(xiàn)問題時要及時認(rèn)真的解決，不能聞而不動，一拖再拖。其實(shí)做好一個品牌的售后服務(wù)，同樣能提升區(qū)域內(nèi)的美譽(yù)度、顧客的信任度忠誠度和增加銷售量，一舉多得的事情，何樂而不為呢？
