10月9日，剛剛結束的“2016年安徽省兩淮采煤沉陷區(qū)光伏領跑者基地建設項目招標會”上，山東力諾祭出0.65元/KWh的超低價格，再次引發(fā)光伏產(chǎn)業(yè)圈的集體焦慮。

0.65元/KWh！單看數(shù)字，似乎比之前的0.61元/KWh和0.52元/KWh高了不少，似乎沒有那么夸張，可是聯(lián)系到之前曝光的此次兩淮采煤沉陷區(qū)招標公告，就由不得你不一身冷汗了：在招標公告里，明確規(guī)定此次兩淮領跑者基地項目建設方式限定為漂浮式水面光伏！高成本，低電價，領跑者基地項目從“國家先進技術示范基地”淪落成了“低價肉搏場”，高高在上了十幾年的光伏電價一朝淪為白菜價。

低價似乎成了目前領跑者項目競標的制勝法寶，剛剛在兩淮投出0.8/KWh的北控參與競標的某工作人員就曾在群里哀嘆：我們也不想價格戰(zhàn)啊，可是不報低價行嗎？價格不低中不了！

然而，領跑者項目不是孤立的特例，領跑者招標開出來的價格其實在某種程度上也算是整個產(chǎn)業(yè)狀況的風向標，能在領跑者項目開出低價當然也能出現(xiàn)在其他項目上--低價早就不是你想不能能不能的問題。

低價已經(jīng)代表了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展狀況？

記者接觸到的絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者都持否定意見。在0.52、0.61、0.65的前提下，企業(yè)的利潤已經(jīng)極薄，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)毛利基本已經(jīng)透明，產(chǎn)業(yè)成本尤其在一線的各大企業(yè)相互間的差距其實已經(jīng)極其微小了。

如此大幅度減少企業(yè)利潤還要爭搶著上項目的理由，肯定不是因為大家的“活雷鋒”屬性。比較中肯的看法是630之后，國內產(chǎn)業(yè)下行，指標在一二季度爆發(fā)性放出，導致下半年指標短缺開工不足，然源自2014、2015年的組件擴產(chǎn)潮，卻帶來了海量的中下游產(chǎn)能，一方面是越來越大的產(chǎn)能，另一方面是越來越少的開工指標，低價就成了最簡單的選擇。

面對低價，主動“攪混水”還是被動應對？

那些參與過低價競標的大佬們，幾乎人人一身罵名。

比較流行的觀點，一種認為有些明顯不具備優(yōu)勢的企業(yè)主動出擊低價中標，并不意味著他們要以自己的成本和資金來支撐項目，拿到資本市場去走一圈“講講故事”，就可以輕易地讓這些項目變成身價百倍的“聚寶盆”，“撈一票就跑”。“反正他已經(jīng)賺到了，做壞的產(chǎn)業(yè)有資本市場和股民兜底”；一種則表示，只要中標拿到項目，就可以轉身再次招標，把風險轉嫁到其他供應商頭上；還有一種說法，認為是“純粹攪混水，他吃不到肉也讓你喝不到湯”，項目先拿到手里，拖著不開工，也就沒有多少投入，拖到最后很可嫩不了了之，“金太陽有太多這樣的例子”。

不同于業(yè)內利益相關者的激憤，TUV萊茵大中華區(qū)太陽能及燃料電池技術服務副總裁鄒馳騁則表示“這輪價格戰(zhàn)，大家都大多出于被迫和無奈”。他認為現(xiàn)在的光伏市場就好比股票熊市時的被迫“割肉”：產(chǎn)業(yè)下行，庫存意味著更多的風險，而且考慮到存儲和融資成本，時間越久成本越高，此時低價中標正是一個消耗庫存的絕佳機遇；而只要有一家大型企業(yè)拋貨，就必然引起整個行業(yè)的價格波動，其他企業(yè)的被迫跟進就是唯一的必然選擇。

被割下來的都是些什么“肉”？

海量庫存。前文有提過，自2014年始，組件領域的大規(guī)模擴產(chǎn)，導致2016年7月前有數(shù)據(jù)顯示市場上的存貨達到驚人4GW。越來越大的產(chǎn)能(有資料顯示自7月開始各大一線組件廠都在有意識的收縮，代工廠開始出現(xiàn)停產(chǎn))和下半年驟減的光伏指標之間，矛盾激發(fā)，低價出貨回籠資金成為大佬們的首選。

新技術突破。除了庫存外，被提及的低價原因第二位。有說法，認為以阿特斯、協(xié)鑫、晶科為代表的幾家大佬在金剛線切上都取得了突破性進展，最晚至2016年年底，金剛線切將在多晶上實現(xiàn)量產(chǎn)，這將進一步降低組件成本，可以支持低價戰(zhàn)略。對此，鄒馳騁持不同看法，認為金剛線切只是在一道工序上的革新，無法影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的價格體系。

新材料的選用。除了技術革新，也有很多企業(yè)把新型材料作為降本提效的根本手段，但是目前市場上尚無成熟的可供大規(guī)模應用的新型替代材料出現(xiàn)。

全產(chǎn)業(yè)鏈整合。以協(xié)鑫為代表的某些大型組件企業(yè)，出手整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，也就是從硅料、硅片、電池、封裝等全環(huán)節(jié)入手，可以做到把各個環(huán)節(jié)的利潤壓縮到可控，可以擁有比其他企業(yè)更多地優(yōu)勢，此說法也得到鄒馳騁的認同。

有人說紀錄就是用來破除的，今天的低價在明天都根本算不上啥，0.65在今天是破紀錄，說不定明天就有更低的0.4、0.5出現(xiàn)，可是“任何事情都有一個底線，光伏產(chǎn)品絕不是一個可以無限低價的產(chǎn)業(yè)”，在低價的同時如何保證品質和效率，才是我們整個產(chǎn)業(yè)需要認真想清楚的。 

讓我們回顧下2個月來領跑者競標的價格。

 

安徽兩淮領跑者基地唱標表

　　山東濟寧、新泰領跑者基地唱標表

　　包頭領跑者基地唱標表

　　山西陽泉、芮城領跑者基地唱標表