據(jù)了解，該合同的采購(gòu)價(jià)格由各方根據(jù)市場(chǎng)行情6月議，訂單價(jià)格每月協(xié)商確定。根據(jù)測(cè)算，該合同的總金額預(yù)計(jì)將達(dá)到80億元左右。對(duì)隆基股份來(lái)說(shuō)，該合同的金額占2017年度經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)成本的約72%，屬于特別重大采購(gòu)合同；對(duì)特變電工來(lái)說(shuō)，該合同的金額占2017年度經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入20.96%，未達(dá)到特別重大合同標(biāo)準(zhǔn)。
隆基股份在公告中表示，合同的簽訂符合公司日常經(jīng)營(yíng)所需，有利于保障公司多晶硅原材料的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐芍苯佑绊憽?/div>
特變電工則表示，本合同的實(shí)施，將有利于促進(jìn)公司多晶硅產(chǎn)品穩(wěn)定銷(xiāo)售，保障新特能源公司日常經(jīng)營(yíng)，在合同履行期內(nèi)可增加公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。由于多晶硅產(chǎn)品銷(xiāo)售期于 2019 年開(kāi)始，對(duì)公司本期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)造成影響。
巨頭之間的雙贏合作
很顯然，這是光伏巨頭之間一次雙贏的合作。首先從實(shí)力上來(lái)說(shuō)，這兩家企業(yè)都在各自的領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)地位。
隆基股份是業(yè)內(nèi)的單晶龍頭，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在資本市場(chǎng)出盡風(fēng)頭；
特變電工也是行業(yè)一大巨頭，體量龐大，所涉業(yè)務(wù)不但包括硅及相關(guān)高純材料的生產(chǎn)及研發(fā)，而且還包括系統(tǒng)集成、逆變器、電力工程、儲(chǔ)能等等方面；
另外，新特能源在多晶硅產(chǎn)業(yè)的成本管控屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，就算近段時(shí)間多晶硅價(jià)格下跌迅速，該公司也能保持一定的盈利水平。
雖然當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，但這兩家巨頭企業(yè)都憑借強(qiáng)大的實(shí)力應(yīng)對(duì)的游刃有余，在巨變的市場(chǎng)之中，這種難得的穩(wěn)定性可以換來(lái)珍貴的可信賴(lài)度。
對(duì)于隆基股份來(lái)說(shuō)，此次合同的簽訂，保證了未來(lái)三年高品質(zhì)多晶硅料的穩(wěn)定供應(yīng)。而對(duì)于特變電工來(lái)說(shuō)，這筆巨額訂單的存在解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，未來(lái)不管價(jià)格如何震蕩，他們的產(chǎn)品都不會(huì)出現(xiàn)“無(wú)人問(wèn)津”的情況。
由此可見(jiàn)，這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作是一個(gè)雙贏的操作。將特變電工換成一個(gè)不知名的小廠商，那在行業(yè)的震蕩之中或許它早已停產(chǎn)檢修，根本無(wú)法保證高品質(zhì)多晶硅料的穩(wěn)定供應(yīng)；同理，如果將隆基股份換成一家小型企業(yè)，那該企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)整合的過(guò)程中存活下來(lái)就是一個(gè)大問(wèn)題，到時(shí)候履行合同的能力也成疑。
光伏企業(yè)的“復(fù)仇者聯(lián)盟”
事實(shí)上，光伏業(yè)內(nèi)類(lèi)似于這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作并不少見(jiàn)。
保利協(xié)鑫與天津中環(huán)股份便在去年8月份訂立框架協(xié)議，擬在單晶用多晶硅料生產(chǎn)、單晶硅棒生產(chǎn)、單晶硅片加工、光伏電站開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)開(kāi)展全面合作。目前時(shí)間過(guò)去一年，這兩家巨頭企業(yè)的深入合作正在進(jìn)行之中。
另外，在2017年初，天合光能與隆基股份及通威股份旗下的四川永祥簽訂《合資協(xié)議》，在麗江建設(shè)年產(chǎn)5GW單晶硅棒項(xiàng)目。
由此可見(jiàn)，光伏巨頭之間并不一定是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可以是合作關(guān)系；而即使是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可以通過(guò)技術(shù)互補(bǔ)等各種深度的合作來(lái)達(dá)到雙贏的合作。并且隨著光伏行業(yè)正式進(jìn)入微利時(shí)代，巨頭企業(yè)之間的合作或?qū)⒊蔀橼厔?shì)。
“531”新政的發(fā)布，標(biāo)志著光伏產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有做到先進(jìn)、高效的成本管控，才能保持盈利。但是單個(gè)企業(yè)保持微薄的盈利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，平價(jià)上網(wǎng)之后的光伏發(fā)電面對(duì)的是傳統(tǒng)火電的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)甚至要與水電競(jìng)爭(zhēng)，如果不能將盈利水平提高，那光伏發(fā)電在這些傳統(tǒng)能源面前將不堪一擊。
目前來(lái)看，我國(guó)光伏各產(chǎn)業(yè)鏈都在近年來(lái)取得了較大的成本下降，而在光伏產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入微利時(shí)代的時(shí)候，光伏成本還需要進(jìn)一步得到下降。甚至將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要在平價(jià)上網(wǎng)之后保持不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，光伏發(fā)電成本必須得到再次的大幅下降。
但是在近年來(lái)的飛速發(fā)展之下，從硅料到硅片，再?gòu)墓杵诫姵仄?、組件，各產(chǎn)業(yè)鏈的工藝、設(shè)備、技術(shù)等都發(fā)展迅速，也越來(lái)越趨于成熟。也就是說(shuō)，光伏發(fā)電的成本下降已經(jīng)無(wú)法依靠單一產(chǎn)業(yè)鏈的突破，必須要依靠全產(chǎn)業(yè)鏈的整合以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，市場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”就會(huì)越明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱的現(xiàn)象在光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。放眼全國(guó)市場(chǎng)，硅料、硅片、電池片、組件、EPC、運(yùn)維等細(xì)分市場(chǎng)之中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)都只有少數(shù)幾家，這些少數(shù)企業(yè)掌握了業(yè)內(nèi)最多的資源，同時(shí)這些少數(shù)的企業(yè)也掌握了最先進(jìn)的技術(shù)。
也許，在沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下，有限的幾家實(shí)力強(qiáng)勁、技術(shù)先進(jìn)的巨頭企業(yè)仍然能保持盈利狀態(tài)，但是這種盈利是極其微薄的，是難以支撐整個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。想一想，如果所有這些有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)，能夠通力合作，打破技術(shù)壁壘，共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，那或許能取得意想不到的效果。
就像美國(guó)漫威電影里面的《復(fù)仇者聯(lián)盟》，為了達(dá)成某一目標(biāo)，那些在自己的地盤(pán)叱咤風(fēng)云的英雄人物放下成見(jiàn)，集中在一起通力合作，各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)及優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量，最終達(dá)成那些看似不可完成的目標(biāo)。
目前光伏產(chǎn)業(yè)也來(lái)到了一個(gè)“一榮俱榮，一損俱損”的關(guān)鍵階段，在此情況下，光伏企業(yè)應(yīng)該把握自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尋求與志同道合的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，組成光伏“復(fù)仇者聯(lián)盟”，一舉降低光伏產(chǎn)業(yè)的度電成本，還全球光伏發(fā)電一個(gè)光明的未來(lái)。
