以下為演講原文：
各位老朋友和新朋友，上午好。我應大會組委會的要求，介紹一下光伏企業(yè)如何適應形勢的變化。我想給大家介紹三個方面的情況：
一、光伏發(fā)展環(huán)境與形勢的變化，這個盡可能簡單一點，因為我們王秘書長剛才介紹比較全面了，這個一帶二過。
二、光伏新政對產業(yè)發(fā)展的影響，這個也簡單說一下，尤其是江蘇是制造業(yè)大省，光伏新政對江蘇光伏產業(yè)影響比較大的。
三、在新政條件下光伏企業(yè)如何適應這些形勢的變化。
光伏發(fā)展環(huán)境與形勢發(fā)生了兩大變化：
第一，國家5月31日出了一個新政，這個新政實際透出三個大的信息。
1.合理把握發(fā)展節(jié)奏，實際上對前幾年發(fā)展，尤其是2017年過快增長進行調整，要逃結構。
2.加快光伏發(fā)電補貼，減少補貼拖欠的壓力，降低補貼的強度。
3.發(fā)揮市場配置資源決定性作用，進一步加強市場化配置項目的力度，就是說采用競爭性的方式。
這三大信息是新政的三大要點。
第二，歐盟對我國連續(xù)五年的光伏制裁宣告到期了，并且取消了制裁。
從新政上兩大變化，這個變化以后對光伏產業(yè)影響是比較大的，剛才秘書長在講到產業(yè)發(fā)展的時候，1-6月份情況很好，9月份情況就有所下滑，并且下滑的速度很快。我們江蘇根據工信廳的統(tǒng)計，江蘇1-9月份和去年的同期，光伏制造這一塊大概下降了48%。所以新政對我們產業(yè)影響是比較大的，最大的問題就是市場變化了，市場由于國家的調節(jié)奏，使我們的市場規(guī)模在縮小，尤其是江蘇是制造業(yè)大省，制造業(yè)的產品需要的就是市場，沒有市場我們制造業(yè)日子就很難過。
第一個影響就是國內市場在大幅度縮小，第二個影響就是分布式光伏發(fā)電，過去是沒有規(guī)模限制，大家都認為分布式是今后的光伏發(fā)電的重點方向。我們好多企業(yè)在分布式方面做了大量的工作，包括資源的模排還有資金的籌措，項目的前期準備。據我們當時“531”新政發(fā)布以后，一個禮拜內我們就發(fā)了調查表，反饋回來的情況匯總一下，江蘇有500GW的分布式項目受到直接的影響，大概涉及到投資25億左右。
分布式項目突然的有指標的控制，對我們江蘇的分布式發(fā)展是影響相當明顯的。另外看戶用，剛才秘書長講了“531”新政戶用基本處于停滯，戶用的好多矛盾、現象出現了，銀行原來有很多項目是零首付的，農商行貸款的，據說當時有10幾家銀行宣布停貸。居民的項目開始停裝，居民是拿貸款的，現在也不想帶的，出了安裝的用戶，提出拆除，不做了。投資者、居民、經銷商、代銷上蒙受了一定的損失。
那幾天關心股票的人大家都清楚，短短幾天光伏的上市公司，大部分市值蒸發(fā)了數百億。這個在故市上影響到產業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和上市公司，光伏新政以后，尤其最近開了好幾次座談會，企業(yè)普遍反映遇到最大困難和問題是融資。銀行一看這個市場規(guī)?？s小了，光伏產業(yè)要往下走了，他就擔心資金安全，馬上就采取了停貸?，F在據了解我們一些企業(yè)，現在拿銀行貸款很困難，資金的周轉很困難，現金流很困難，一旦企業(yè)現金流斷流了，我們的企業(yè)就沒法活下去，所以金融的形勢相當嚴峻。
我從這幾個方面，剛才秘書長好多方面都講了，我就簡單的把新政形勢變化以后對制造業(yè)影響說一下。我們在這種形勢下如何適應變化？光伏新政發(fā)布后，說老實話我們省是很重要的，發(fā)改委、省能源局、經信委，還有方方面面都開了若干次座談會，征求企業(yè)意見，然后考慮到如何采取應對措施，把商協(xié)會在這次充分發(fā)揮了作用。
現在江蘇的問題大家都盼望能夠出現新的政策，我再這里透露一下，江蘇發(fā)改委能源局是很積極的，是愿意給點補貼，關于資金籌措也想了不少辦法，做了不少工作，也形成了專門的政策建議和方案，報了省政府。省政府目前一把手省長也表示支持，但是他對產業(yè)的了解沒有像前任領導那么情況，決心不是那么堅決，所以叫財政測算。
財政提出了一個方案，什么方案？1比1的方案，省財政出一半，地方財政出一半，大家配套1比1。那么問題就復雜了，地方財政涉及到那么的市縣協(xié)調工作量很大，現在還在協(xié)商之中。其他省政策出的很快，江蘇省出不來，你們協(xié)會干什么吃的，不干工作。說老實話我們一直在做工作，一直在找領導去問要不要給補貼，要不要把江蘇光伏產業(yè)這個名片說到這么直接的程度，但是目前有困難，現在還在協(xié)商之中，也不是完全沒希望，也不是很快能出來。
光伏新政以后，我的判斷它不是“531”一個段點，“531”既然國家能源局要調整，應該說“531”是一個開始，這種調整可能會延續(xù)一段時間，我們的企業(yè)要有足夠的思想準備。從目前來看，2019年可能政策會有所松動，剛才秘書長也說到了，2019年規(guī)模會有多大，我的判斷可能會有松動，比2018年多一點，但也不會多到哪里去，既然要調肯定要延續(xù)一段時間。
企業(yè)在等待國家和地方政策變化和出臺的同時，我建議應該積極的采取自救措施，有些企業(yè)是在采取了自救措施，首先我認為主動調整和控制產能的增長，現在根據這幾個月下來看看，我們企業(yè)的新上產能是減少了，好多原先要上的，現在不上了，這是一個好事，今年年初的時候在一次會議上就說了，企業(yè)也太瘋狂。
以前尚德2002年上了10兆瓦的生產線，當時就國內四年產值的總和，也把國家和國際的差距縮短了15年?，F在在業(yè)內都知道，現在都是GW級的，5個GW、10個GW，你說瘋狂不瘋狂。這個時候確實要控制產能，新的不能再上了，原先已經上來的產能要進行調整，落后的產能要淘汰。產能過多實際上是我們產業(yè)發(fā)展的包袱和負擔。
另外，降低成本，降本增效是產業(yè)發(fā)展的永恒主題。他們是搞降低物流的成本，我們要為實現光伏的早日平價上網，首先是技術創(chuàng)新和新產品的研發(fā)?，F在我們新技術好多企業(yè)都在做，要提高電池與組件的光電效率，降低產品的物耗、物流運輸的成本方方面面，剛才秘書長說到了現在速度很快了，不到10年時間大概大部分的產品都降了10倍以下，相當于過去的10%。
現在距離我們平價上網還有一段時間和距離，希望大家緊緊抓住，進一步降低發(fā)電的度電成本。另外看，對多晶硅材料這一塊，現在工藝上、技術上、設備上還不是很穩(wěn)定，希望這個新工藝能夠早日實現規(guī)?；土慨a。另外包括一些高耗能設備要降低產品電耗，站在協(xié)會的角度，站在企業(yè)的角度，還是站在政府的角度，還是支持大家往西部轉移。
硅材料在江蘇7.2毛的電價，還是電力公司便宜的，到新疆才2毛多，何不到新疆，就是增加成本，還是鼓勵高耗能的環(huán)節(jié)和產品往西部低電價區(qū)域轉型。另外要抱團走出去，現在趨勢是大家走出去，我們這個產業(yè)是以國際市場為主起來的。當時我們就提出要兩條腿走路，國內市場要開拓。國內市場不開拓，國際市場出了問題我們就沒日子過。
確實，2012年的歐債危機以后，國際上的資金鏈斷裂，產品22個月連續(xù)下跌。我們大部分企業(yè)都是虧損狀態(tài)，我們后來國內市場起來了，大家一窩蜂轉回國內。在這個時候我覺得國際、國內市場還是要兩條腿走路，還是要均衡發(fā)展?，F在歐洲取消制裁了，我們一窩蜂都往那兒跑，結果市場規(guī)模又很有限，大家開始青菜、蘿卜壞甩貨，自己打價格戰(zhàn)，自己害自己。
現在國際市場的價格走低，與我們企業(yè)盲目的出口還是有關系，當然也有信息上的關系，一看情況不好出來，出來就壓低價格。我們確實不能夠盲目的打價格戰(zhàn)，盲目的拋貨。我建議大家還是要遵守海外市場的市場規(guī)則，不要去破壞這個游戲規(guī)則，破壞到一定的時候人家又要制裁我們了，這么多年下來，那么多國家對我們制裁，我們吃的苦頭已經夠多了，我們不想再吃方面的苦頭。
另外來看，一些企業(yè)在減少產能裁減人員，我覺得那些規(guī)模還可以，實力還可以的企業(yè)，重點放在工商業(yè)和不要補貼的分布式光伏發(fā)電上。規(guī)模較小的企業(yè)提一些，你趕快研究到底往哪里去，評價一下生產設備和經濟能力，做出一個正確的選擇和決策，現在和以往不同，以往江蘇是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占大半壁江山，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有活就開沒有活就關。
這一次的情況和以往是不一樣，不一樣在哪里呢？現在項目大家接觸到多晶250以上的，單晶300。咱們現在一些小企業(yè)，你的產線，你的技術能不能做到那種高轉化效率的，高性能的組建，要能做到繼續(xù)保留，做不到的話盡快轉向，你不專項的話可能以后就沒好的位置，不像過去有活再開，不是那種概念。
從技術上一些搞技術設計系統(tǒng)集成的，還有工程安裝總承包的這些企業(yè)，最近日子比較難過，因為接不到活，項目少了。但是我覺得這部分企業(yè)包袱不重，轉向的條件好，建議這些企業(yè)要尋求和開拓，不需要補貼的一些光伏發(fā)電項目或者其他項目。我了解有一個企業(yè)兩個月前，現在專項在搞風電的總承包，因為有這方面的技術和人才，大家不要吊死在一棵樹上。
對企業(yè)的建議因為時間就說這么多，江蘇光伏產業(yè)應該說具有規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢三大優(yōu)勢，盼望金融機構要加大對光伏產業(yè)的金融支持，這是我們2012年提的，以己合力，大家共同渡過新政對我們產業(yè)的影響，渡過難關，政府部門也能夠引領企業(yè)去邁向中高端。因為我們前兩年分析研究過，江蘇光伏產業(yè)是最具備向中高端發(fā)展的條件，所以要往中高端發(fā)展，要保持江蘇光伏產業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
我今天大家介紹的情況就這么多，PPT留在這邊，大家覺得想要，你們都可以來拷。如果有不對的地方請大家批評指正，有不清楚或者將來跟我們協(xié)會聯(lián)系的，我聯(lián)系方式留在這里。我今天就講這么多，衷心感謝大家，謝謝。
