5月8日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)起的2020分布式光伏創(chuàng)新論壇.泰山站，在山東泰安東尊華美達(dá)大酒店成功舉辦。共吸引了來自山東省以及周邊的300余位行業(yè)人士集聚一堂，共享這場(chǎng)光伏創(chuàng)新交流盛會(huì)。
本次論壇，特別邀請(qǐng)了山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)張曉斌、河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立、河南省新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書長(zhǎng)姚峰、中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎等行業(yè)專家。他們從分布式光伏的領(lǐng)域進(jìn)行分析，分享了自己在行業(yè)內(nèi)積攢的研究成果，聽眾受益良多，贏得了一陣陣掌聲。
河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立作為主持嘉賓發(fā)言：“今天的論壇緊扣市場(chǎng)熱點(diǎn)，匯聚各方創(chuàng)新思想，以“共建新生態(tài)、共謀新發(fā)展”為主題，將就光伏人關(guān)心的政策趨勢(shì)，市場(chǎng)與渠道，產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新和應(yīng)用模式的創(chuàng)新，融資租賃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多方面進(jìn)行深入交流和探討，共同推動(dòng)分布式光伏的創(chuàng)新發(fā)展！”
作為本次論壇的主辦方代表，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的總經(jīng)理張健對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來賓表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝和祝福。他在致辭中說道：“光伏行業(yè)要快速成長(zhǎng)，必須要有領(lǐng)跑者，既要有在座的制造企業(yè)的領(lǐng)跑者，又要有行業(yè)領(lǐng)跑品質(zhì)服務(wù)商，電站質(zhì)量和品質(zhì)服務(wù)很遠(yuǎn)都是我們應(yīng)該抓住的核心要素。光伏行業(yè)要做百年行業(yè)，更需要長(zhǎng)跑者，很贊成之前有企業(yè)說的，以長(zhǎng)跑者的心態(tài)做戶用光伏領(lǐng)跑者。”
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)張曉斌在開幕式上，為大家?guī)砹松綎|分布式光伏市場(chǎng)解讀。他表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，給大家分享一下現(xiàn)階段山東的情況。今年山東省針對(duì)所有的新能源風(fēng)電項(xiàng)目，所有的消納等各方面向光伏傾斜。這和各方面的努力和行業(yè)的趨勢(shì)有很大的關(guān)系。這對(duì)于我們從事光伏的人來說，在山東市場(chǎng)是一個(gè)利好消息。首先，很多的消納空間留給了光伏，其次，我們的戶用和小微工商業(yè)，容量比較小，不會(huì)占用太大消納空間，也是給大家吃了一個(gè)定心丸。”
中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎最先給我們帶來了精彩演講，她的演講主題是分布式光伏市場(chǎng)趨勢(shì)和融資分析。她重點(diǎn)說道：“無補(bǔ)貼的情況下，項(xiàng)目贏利性比較緊張，壓縮路條、epc成為提高利潤(rùn)的無奈選擇。”
深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖作為第二位演講嘉賓，給大家?guī)淼闹黝}是禾望光伏智能逆變器助力山東分布式市場(chǎng)。他這樣說道：“禾望一直把研發(fā)實(shí)力作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)一半以上，核心管理團(tuán)隊(duì)平均有15年以上的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且公司每年10%以上的銷售額作為研發(fā)投入。”
馬獻(xiàn)立秘書長(zhǎng)為大家?guī)淼难葜v主題是河北分布式光伏市場(chǎng)解讀，他提到：“19年河北省光伏累計(jì)裝機(jī)規(guī)模突破14.74GW，位居全國(guó)第三。戶用光伏裝機(jī)規(guī)模位居全國(guó)第二。其中，光伏扶貧是河北省光伏應(yīng)用市場(chǎng)的亮點(diǎn)。而河北具有很大的發(fā)展空間和潛力，原因有很多。首先河北農(nóng)村的屋頂面積大，其次農(nóng)村基數(shù)龐大，最后太陽能資源也豐富，上網(wǎng)電價(jià)優(yōu)越。”
陽光電源股份有限公司渠道解決方案總監(jiān)王雨偉的演講主題是高端力作 顛覆未來 陽光電源戶用解決方案。他在演講中表示：“陽光電源持續(xù)研發(fā)投入領(lǐng)跑行業(yè)，擁有一流的科研設(shè)備，一流的器件供應(yīng)商，是全球最大逆變器生產(chǎn)基地。”
海泰新能科技股份有限公司山東公司副總經(jīng)理張建華，給大家?guī)淼闹黝}是低補(bǔ)貼時(shí)代的組件選型。這次他表示：“我們的泰山系列產(chǎn)品有四大優(yōu)勢(shì)，組件轉(zhuǎn)換效率高，溫度系數(shù)低，抗裂能力強(qiáng)，能夠兼容大尺寸電池片、雙面等技術(shù)。”
上午最后一位演講嘉賓是山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理張意康，他針對(duì)戶用光伏說道：“想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就要抓質(zhì)量，做長(zhǎng)久，不做萬里挑一，要做始終如一。”他的演講主題是戶用光伏幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
在河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、新能源專委會(huì)秘書長(zhǎng)姚峰的主持下，下半場(chǎng)論壇順利開展。河北承合新能源科技有限公司總經(jīng)理耿建輝作為下午首位演講嘉賓。說道：“效率高的產(chǎn)品并不是說它的系統(tǒng)成本有多高，跟普通的產(chǎn)品最終系統(tǒng)成本相差不多，更多時(shí)候我們經(jīng)銷商的利潤(rùn)反而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的低端產(chǎn)品利潤(rùn)還高。就是說，我們要由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，用價(jià)值贏得客戶！”
新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部北方大區(qū)總監(jiān)馬康強(qiáng)作為演講嘉賓，他表示：“新馳電氣在品牌傳播和營(yíng)銷方面持續(xù)創(chuàng)新，通過“品牌立體營(yíng)銷”、“差異化營(yíng)銷”新型營(yíng)銷模式。持續(xù)以“項(xiàng)目營(yíng)銷&價(jià)值典范”為核心經(jīng)營(yíng)理念，打造讓營(yíng)銷鏈各個(gè)環(huán)節(jié)受人信賴的專業(yè)品牌。”
現(xiàn)場(chǎng)，新馳電氣集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式。
接下來河南省新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書長(zhǎng)姚峰對(duì)河南戶用光伏市場(chǎng)做了重要解讀，他表示：“2020年光伏發(fā)展的機(jī)遇有這幾點(diǎn)。首先是抓住政策的紅利，其次是成本的持續(xù)下降，然后是電力市場(chǎng)化交易和綠證發(fā)放，最后是光伏建筑一體化（BIPV）的推動(dòng)。”
融和必達(dá)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)仲震宇表示：“我們的優(yōu)勢(shì)就是山東全境可做。融資租賃不上征信記錄，不影響貸款購(gòu)房車……”他的演講主題是戶用融資租賃。
山東大象能源科技有限公司濟(jì)寧分公司總經(jīng)理羅永剛直言：“我們的業(yè)務(wù)模式是一次投資，享受長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。現(xiàn)在還推出了0首付裝光伏，擁有金融保險(xiǎn)雙重保障，一站式的服務(wù)更加讓您放心。”
相約泰山、論道光伏2020之咖位對(duì)話環(huán)節(jié)隆重上線。論壇伊始，現(xiàn)場(chǎng)氛圍更是空前高漲，各位廠商大咖侃侃而談，對(duì)話環(huán)節(jié)如火如荼地進(jìn)行，為論壇創(chuàng)造了良好的氛圍。
作為這次對(duì)話的嘉賓主持，山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)張曉斌的話引發(fā)了不少聽眾的深思。除此之外，一共有6位品牌服務(wù)商代表，3位品牌廠家代表，2位協(xié)會(huì)代表參與大咖對(duì)話。
張曉斌秘書長(zhǎng)首先問了6位服務(wù)商兩個(gè)問題：你們現(xiàn)在的安裝模式是什么？你認(rèn)為目前在我們國(guó)內(nèi)的渠道市場(chǎng)上，最好的安裝模式是什么？針對(duì)這兩個(gè)問題，6位服務(wù)商給予了不同的回答。
濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司蘇泉蘇總表示：“我個(gè)人覺得，目前還是以光伏貸，全款，自投的項(xiàng)目為主，以戶用光伏為主。目前的安裝模式以目前的業(yè)務(wù)開發(fā)為主，安裝方式全程自有掌控。和其他的安裝商模式不一樣，我們沒有代理商，一直都是直營(yíng)，從源頭把控質(zhì)量。最好的安裝模式要從質(zhì)量考慮，要掌控所有環(huán)節(jié)的安裝方式。”
山東晶信科技有限公司李傳波李總表示：“貸款多一點(diǎn)。支持大家做金融模式，一分錢不花才是最劃算的。我們采用合伙人模式，簽約工程合伙人，業(yè)務(wù)合伙人等。光伏未來20年，都會(huì)有很好的發(fā)展。我覺得好與不好，在于市場(chǎng)的推動(dòng)。不管全款還是貸款，模式都是很好。只有扎根在光伏市場(chǎng)，才能夠做好。”
對(duì)于山東聚輝新能源科技有限公司的張青濤張總，張曉斌秘書長(zhǎng)提出疑惑：“當(dāng)你看到一片比較出色的屋頂，老百姓也有錢，你手里也有金融，在這種情況下，你是做光伏貸，還是做全款，還是打算自投？在條件一樣的情況下，更傾向于哪種？”張總回答：“從團(tuán)隊(duì)來說，我們從08年開始，都是熟人的業(yè)務(wù)。我們從專業(yè)清晰的角度，把收益，風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)方法，可觀地反饋給客戶?？蛻暨x擇哪一種模式，要根據(jù)他們的意愿。從自己角度，更傾向于全款，其次是自投，最后是金融。在有金融模式的情況下，金融優(yōu)先于自投。河南市場(chǎng)沒有達(dá)到山東這樣的火爆，很大的因素就是金融。金融對(duì)行業(yè)的推動(dòng)作用，是十分大的。”
山東天成光電科技有限公司邊洪濤邊總則是這樣回答：“我們目前也有金融的模式，免費(fèi)運(yùn)維，贈(zèng)送保險(xiǎn)，同時(shí)也選擇了好的品牌，確?；厥罩芷?。全款模式同時(shí)也做。哪種模式比較好，我覺得還是要適應(yīng)客戶選擇哪種模式。我們是直營(yíng)模式，致力于精品電站。”
針對(duì)三位廠家代表，張曉斌秘書長(zhǎng)首先提問深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖：“我們這個(gè)品牌做渠道，優(yōu)先塑造的核心是什么？”史總為大家分析：“禾望真正塑造的核心，就是服務(wù)。我們?cè)诠夥袠I(yè)10年，也經(jīng)歷了很多。我們隨時(shí)都可以和客戶對(duì)接，擁有完善的售后服務(wù)。”對(duì)此，蘇州市樂能光伏有限公司銷售總監(jiān)陳偉陳總表示贊同。
“作為組件端，你所服務(wù)的形式和內(nèi)容是什么？”對(duì)于這個(gè)問題，陳總說道：“分為兩塊。戶用和工商業(yè)。戶用為客戶降本，更貼切幫助他們深入到基層，去開拓業(yè)務(wù)，包括營(yíng)銷方案的幫助和解決。工商業(yè)這塊，也銜接了一個(gè)金融公司。這是針對(duì)工商業(yè)融資租賃的模式，前提提供項(xiàng)目開發(fā)，轉(zhuǎn)交到經(jīng)銷商手里。”
“并網(wǎng)箱在很多地方要求不一樣，個(gè)性化產(chǎn)品，如何做到降本？”新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部總監(jiān)鄭玲瓏鄭總鄭總為大家解析：“這也是我們同行業(yè)的問題。我們開始定制這一塊的東西，我們有很多不同的方案。包括箱體的厚度，選配的原件，參數(shù)，都不一樣的。我們的售前售后售中，都提供一站式的服務(wù)。人力成本，生產(chǎn)成本，都會(huì)盡量降低。”
接下來，張秘書長(zhǎng)就戶用光伏遇到的問題來進(jìn)行提問?？偨Y(jié)下來，有電網(wǎng)的問題，也有金融的問題，還有地方政策的問題，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷的問題等。對(duì)此，姚秘書長(zhǎng)和馬秘書長(zhǎng)也針對(duì)這兩個(gè)問題進(jìn)行解惑，讓現(xiàn)場(chǎng)的聽眾受益良多。
對(duì)話結(jié)束后，就是泰山獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)的賓客也對(duì)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)非常期待，論壇現(xiàn)場(chǎng)又進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。在大家的期待下終于公布了獲獎(jiǎng)名單。
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的結(jié)束意味著活動(dòng)接近尾聲，也意味著第三輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開始。
本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，感謝由禾望科技贊助提供的20KW逆變器一臺(tái)，以及現(xiàn)金大獎(jiǎng)和藍(lán)牙耳機(jī)。
至此，2020分布式光伏創(chuàng)新論壇.泰山站圓滿結(jié)束，感謝一直以來行業(yè)內(nèi)朋友給予的厚愛和支持。我們期待分布式光伏創(chuàng)新論壇在促進(jìn)光伏創(chuàng)新發(fā)展方面發(fā)揮巨大力量，為用戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過深度分析分布式光伏行業(yè)未來的市場(chǎng)格局，闡釋光伏創(chuàng)新論壇的意義。
論壇結(jié)束后，在場(chǎng)嘉賓還意猶未盡。在5月9日的上午，大家攜手登頂泰山論道光伏，領(lǐng)略到會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小的美景。最后，2020分布式光伏創(chuàng)新論壇仍將繼續(xù)，我們期待，與您再次相會(huì)！
