分布式光伏在2017年強勢崛起已經(jīng)無可置疑，然而關(guān)于分布式光伏自身所無法摒棄的某些疑慮和質(zhì)疑卻沒有停止：比如光伏扶貧中出現(xiàn)了多少“扶貧機”，比如工商業(yè)電站的業(yè)主有沒有拖欠電費……當(dāng)然這些都不是主流，要說到最抓人眼球彈眼落睛的卻是當(dāng)紅炸子雞戶用光伏系統(tǒng)。戶用光伏自年初吸引各方巨頭下海以來，熱鬧大多停留在宣傳層面，聽到的都是誰家開經(jīng)銷商大會了、誰家上央視做宣傳了……迄今還沒有哪家品牌哪家廠商敢出來曬成績，都含糊地表示“依計劃推進”。
戶用光伏很難。大家準(zhǔn)備好了資金，準(zhǔn)備好了產(chǎn)品，準(zhǔn)備好了商業(yè)模式……卻發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)備好的故事”市場未必買賬。然而戶用光伏卻又不難。在剛剛結(jié)束的630并網(wǎng)大戰(zhàn)中一舉斬下600MW其中以戶用為代表的分布式占據(jù)絕大多數(shù)項目的黑馬——展宇光伏卻堅持認(rèn)為大家都想多了，戶用光伏“其實就是一種具有理財功能的家電”，展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺這樣告訴記者。
展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺
農(nóng)村到底適不適合建光伏?
自年初以來，各家廠牌在準(zhǔn)備不足的情況下闖入戶用市場，頻頻遭遇各種亂象和困難，在某些媒體趨奇心理的推動下，這些亂象和困難被加倍擴大，無意中給戶用光伏市場加了一層半透明的紗，讓每個觀察這個市場的人都以為自己看到了事情的真相，然而其實每個人看到的都是其中被放大的某一部分。
比如：農(nóng)村戶用市場上充斥著各種噱頭和騙局，用農(nóng)民的名義騙貸款;
比如：戶用市場會是價格戰(zhàn)的另一個戰(zhàn)場;
比如：原裝系統(tǒng)就是比拼裝系統(tǒng)好;
比如：農(nóng)網(wǎng)限制，每個村只能裝10%，多了的沒法并網(wǎng);
比如：農(nóng)村自建房承重不夠，不能支撐屋頂?shù)墓夥娬?
比如：農(nóng)村自建房拆遷重建可能導(dǎo)致已經(jīng)建好的屋頂電站被廢棄;
……各種各種的問題，初聽似乎還都挺有道理，但是放到已經(jīng)在戶用市場布局耕耘了2年多的宋鈺面前，這些困難完全沒有大到可以影響“光伏走向戶用”的大趨勢的地步。
宋鈺很堅定地向記者表示，“看好戶用市場，看好分布式”。宋鈺認(rèn)為今年上半年我國新增光伏裝機數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了部分問題，未來在指標(biāo)和土地兩大關(guān)卡的引導(dǎo)下，新增地面電站會越來越少，而分布式尤其是戶用分布式完全沒有這方面的障礙：屋頂面積自由，可以無視指標(biāo)又不占用土地，還可以給業(yè)主帶來相當(dāng)?shù)氖找妗?/div>
由于中國特別的國情屬性，在中國戶用分布式大多直指農(nóng)村屋頂。“有數(shù)據(jù)說，在中國自建房超千萬戶，市場規(guī)模數(shù)千億”，這不是藍(lán)海還有什么可以算作藍(lán)海?宋鈺強調(diào)說，所有的困難都是暫時的可以解決的，“越是混亂的市場，就越需要有能力愿承擔(dān)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)去正本溯源。”對于記者所提的農(nóng)村屋頂和電網(wǎng)問題，他表示隨著中國新農(nóng)村計劃的推行，這些困難都不是問題，“我們最初只在江浙滬做戶用，因為這邊的戶用市場基礎(chǔ)好;現(xiàn)在政府正在推行新農(nóng)村計劃，除了一些邊緣地區(qū)，全國大部分的農(nóng)村都會包括在內(nèi)。”這些新式的農(nóng)民自建房，很多在交付之前就已經(jīng)裝好了光伏系統(tǒng)，就跟家用熱水器一樣。
到底什么樣的家庭光伏才好?
市場上有很多家庭光伏系統(tǒng)是組裝機，但產(chǎn)品的質(zhì)量和售后卻往往得不到保障。對此，宋鈺提出了一個全新的概念——整機。所謂整機是以集團或者品牌的名義在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下集中訂制生產(chǎn)，整個項目的所有的產(chǎn)品都從一家出來，這樣當(dāng)遇到業(yè)主問題的時候，不用像沒頭蒼蠅一樣挨個產(chǎn)品去找生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，“只要找我們一家就可以了，我們給的是整機的擔(dān)保，既負(fù)責(zé)銷售出貨，也負(fù)責(zé)后期質(zhì)保。”這樣對業(yè)主來說也是一個更好的保證。
宋鈺認(rèn)為拼裝系統(tǒng)也不能完全等同于“差”，他表示拼裝這個概念類似于前些年的電腦，“精于產(chǎn)品的人當(dāng)然可以拼裝出超級電腦，至于普通人還是選擇整機更放心”。
展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺
不要把戶用系統(tǒng)妖魔化
對于記者提出的“業(yè)主大多不是專業(yè)人士，因此對戶用系統(tǒng)不了解”的說法，宋鈺并不認(rèn)同。在采訪中，宋鈺多次提到“像熱水器一樣”，其實就是一種特殊的家電，這種說法在行業(yè)中盛極一時，“比如汽車，我們很多可能并不了解發(fā)動機的品牌和工作原理，但是這不妨礙我們使用汽車這個工具，其實戶用系統(tǒng)是一樣的。”
宋鈺表示光伏從集中式電站走向工商業(yè)屋頂直接最后走向戶用，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其發(fā)展曲線與“幾十年前的家用電器完全一樣，這是這個‘家電’比較特殊，除了使用還有其他的功能，比如理財。”
宋鈺認(rèn)為戶用系統(tǒng)的“家電屬性”在農(nóng)村市場表現(xiàn)最為突出。在農(nóng)村戶用市場，戶用系統(tǒng)大多應(yīng)用于以下幾種環(huán)境：光伏扶貧，在無論是村級電站還是建在每家每戶屋頂上的扶貧電站，都是精準(zhǔn)幫助貧困戶實現(xiàn)一個長期有效的脫貧方案;農(nóng)村自建房屋頂，農(nóng)民不僅可以享用自家屋頂電站發(fā)出來的免費的綠色電力，多余的還可以賣給電力公司;光伏養(yǎng)老，很多在城市里上班的年輕人都愿意給父母投資一個每月有收益的電站，而且從目前收益來說，現(xiàn)有的理財產(chǎn)品能在收益上超過光伏電站都極少，而且光伏電站是可以摸的著，看的見的理財產(chǎn)品。
對于使用戶用系統(tǒng)的業(yè)主或者農(nóng)民來說，把它當(dāng)作一種能夠省電的家庭系統(tǒng)，同時這個家庭系統(tǒng)還具有理財或者養(yǎng)老這樣的一個金融產(chǎn)品屬性。
不僅如此，宋鈺還提到目前部分農(nóng)村仍然會出現(xiàn)農(nóng)網(wǎng)斷電問題，所以“裝了這個系統(tǒng)之后，它本身的功能就發(fā)揮出來了，這樣使用電器的時候也不會覺得電費太貴，同時在斷電的時候也能及時補上。”
5年內(nèi)，分布式補貼大概率取消
對于行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的“0.42元/千瓦時的分布式補貼近期可能下調(diào)”的說法，宋鈺給出了積極的支持態(tài)度，他認(rèn)為補貼下調(diào)直至零補貼是市場化發(fā)展的趨勢。“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展了這么多年，成本已經(jīng)下降了很多”，另外宋鈺表示光伏人都有一個“平價上網(wǎng)”夢，而這個夢的終點必然是光伏發(fā)電在零補貼的前提下跟水電、核電、生物電同臺競爭的結(jié)果。宋鈺也堅持，“這個下調(diào)是有步驟有計劃的，不可能一下子取消，以目前的狀況來看，0.42元的補貼大概相當(dāng)于電費的40%-50%，如果一下子完全取消，至少目前絕大部分廠家收益無法覆蓋成本，從光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價的一步步下調(diào)的規(guī)律來看，分布式補貼大概也會采用相似的步調(diào)，會有逐步下調(diào)的趨勢，然后一步步逐步降低，直至最后的取消，這個過程，我個人的估計可能是5年左右。”
宋鈺強調(diào)，隨著技術(shù)發(fā)展，組件效率越來越高，成本的下降也極為迅速，作為政府也會綜合考慮整個產(chǎn)業(yè)的回報周期，不會完全不考慮行業(yè)企業(yè)的自身的生存環(huán)境。
最后，宋鈺介紹了展宇光伏下半年的計劃。既630完成600MW的并網(wǎng)任務(wù)以來。下半年展宇光伏的項目充足的儲備，其中超過60%的部分是分布式，戶用分布式的比重明顯上升，“下半年我們的重點會是分布式和戶用系統(tǒng)。”
